以退為進?明修棧道暗度陳倉?

　聽著鬱陽炎的話，陸昂有些傻眼。

　你說的每一個字我都能聽懂，這兩個成語我也知道是什麽意思。

　但是這和專輯銷售有什麽關系?

　什麽就又是我的營銷的手段?

　陸昂滿腦子的問號。

　他的沉默反應，落在電話另一端鬱陽炎的眼中，就是寵辱不驚、古井無波的狀態。

　千萬級的數字專輯銷量、數十萬的典藏版專輯銷量多嗎?

　放在尋常的音樂專輯上已經算是難以想象的數字了，但陸總的眼中，這顯然只是起步。

　果然，這一切都在陸總的預料之中。

　自己的城府還是太淺了，有些太不穩重了。

　鬱陽炎暗自點頭後，壓下了心中的情緒波動，語氣平和的繼續匯報了起來:

　“陸昂，目前《最長的電影》這張數字專輯的銷量是一千三百四十八萬，已經打破了華夏專輯的總銷量記錄。”

　“不過考慮到超過半數的歌友都是按照10-30份的數量進行的購買，目前實際購買專輯的歌友數量大約是313萬。”

　“數字專輯的銷量將會繼續保持井噴狀態。”

　“預計將還有800-1000萬的歌友會購買這張數字專輯。”

　“按照目前單人平均18份數字專輯的購買量，預計還會產生1.4億至1.8億的數字專輯銷售額。”

　“總銷量保守突破1個億，甚至有望突破2個億！”

　他說著，心中忍不住的便生出了對陸昂的欽佩:

　“陸總，坦白說，當初您定下數字專輯售價1元時，我是不能理解的。”

　“心中甚至對這個售價產生了質疑。”

　“但是現在我明白了，陸總您定下這1元的數字專輯銷售價，並不是真的隻想讓專輯以1元賣出，這個定價只是為了炒作專輯話題。”

　“僅憑1元的定價，就不費絲毫力氣、也未投入太多的宣發費用，令專輯的話題始終保持在娛樂圈top10中。”

　“而這張專輯憑借著過硬的質量、爆棚的口碑，粉絲、歌友這些數字專輯原本的目標客群，因為有著一定的經濟實力，大多不會按照1元價格去購買。”

　“即便售價只有1元，他們也會按照心中預期、或者行業水平的價格去購買多份專輯，以示支持。”

　“而那些經濟實力不夠的學生、或者原本沒有購買數字專輯習慣、不願為音樂支付費用的非目標客群，卻因為1元的價格，成為了這張專輯的購買者，變為付費用戶。”

　“很多留言都說這張專輯是他們購買的首張數字專輯。”

　“有經濟實力的歌友們將會成為專輯銷售額的有力支撐者，保證專輯的收益能夠達到理想的水平，贏了裡子。”

　“1元的數字專輯售價，又吸引了許多無數字專輯銷售習慣、或者經濟實力不佳的歌友們，網上好評連連，贏了面子。”

　“陸總您的這般定價策略、配合著高調宣傳99元典藏版價格，贏了裡子又贏了面子，實在是高！”

　“最終的數字專輯銷售額並不會因為1元的定價而受到太多的負面影響，同時因為大量重複購買的歌友們，令數字專輯的銷量衝到了難以想象的一個數字，不僅將會打破華夏記錄，更有可能打破世界記錄！”

　“陸總，

您這份運籌帷幄我當真是佩服不已！” “不知道得多少年我才能有您萬分之一的操盤水平！”

　陸昂:......

　你這個馬屁拍的很好，下次不要再拍了。

　他壓製住不斷跳動的眼角，深吸一口氣。

　雖然鬱陽炎口中“運籌帷幄”“贏面子又贏裡子”這些話聽的他莫名其妙。

　但是“預計將還有800-1000萬的歌友會購買數字專輯”“單人平均購買量18份”“預計還會產生1.4億至1.8億的數字專輯銷售額”這些內容他卻聽的很明白。

　意思就是按照現在的情況，盡管他定下了1元的數字專輯價格，卻也阻止不了銷售額的增長。

　即便1.8億的銷售額，分成到破曉陽光不會超過1個億，最終這張1.02億總成本的專輯依舊不賺錢。

　可還有40多萬張的實體專輯啊！

　單張專輯99元，4000萬的銷售額，扣除成本、渠道費用後收益至少2000萬。

　加在一起就盈利了。

　必須得想辦法解決。

　他稍作思索，便是道:

　“以破曉陽光官方帳號名義發布倡議信，請歌友們理性消費，不要重複購買數字專輯。”

　“同時重複購買的數字專輯不再發放銘牌、取消附加權益。”

　其實直接禁止重複購買數字專輯才是治本之道，只是數字專輯的銷售渠道是企鵝音樂，他有權利、也有影響力決定自己專輯的售價、宣發。

　但是直接讓企鵝音樂禁止重複購買，就做不到了。

　至少目前是做不到的。

　別說他的這張專輯隻賣1元，即便是定價25元甚至30元的數字專輯，也不會禁止重複購買。

　這個行業規則他目前還打不破，只能通過呼籲、號召去盡可能的接下來重複購買專輯的人數。

　電話另一邊，鬱陽炎先是一愣。

　陸總這是什麽意思?

　引導有實力的歌友們重複購買專輯不是陸總的既定策略嗎?

　為什麽要以官方名義呼籲不要重複購買專輯?

　驀的，他眼睛一亮。

　明白了！

　陸總這是考慮到重複購買專輯這件事很容易成為被攻擊的把柄。

　為了避免再被人黑、特別是避免被一些圈內的老舊人士以此為憑據進行攻擊。

　提前亮明態度和立場。

　直接跳身事外。

　有經濟實力、有意願重複購買數字專輯以示支持的歌迷們，不會因為陸總一句呼籲就放棄支持。

　反而會心生感動，更堅定了支持陸總專輯的想法。

　而沒有意願購買的路人，或許因為這簡單的一句話，對陸總心生好感，隨手購買一張數字專輯。

　並逐漸為了陸總的粉絲。

　想通此事後，他忍不住的便在心中吸一口氣。

　別人是走一步看兩步。

　陸總這是走一步，不僅看好了接下來數十步的道路，連怎麽轉彎、怎麽避免路上意外、怎麽走的更好都考慮到了。

　他頓時道:“陸總，我明白了！”

　“您這手段當真是高！”

　“我一定完美完成您的要求！”

　另一邊，陸昂再次滿臉問號。

　就是讓你發個微博聲明，怎麽就又是名表了、又是手段真高?

　莫名其妙的。

　雖然不明白鬱陽炎為什麽說這些話，但是只要按照他的要求把事情辦了就行。

　他嗯了一聲後，便繼續道:

　“實體專輯......”

　鬱陽炎聽到這四個字後，立刻便匯報起了實體專輯的銷售狀況:

　“典藏版專輯的銷量是四十一萬張，銷售額元。”

　“由於市場上類似典藏、收藏版本的專輯銷售數據不多，所以很難預估出後續的銷售數據。”

　“不過，目前該版本專輯的銷售數量依舊在穩步上升。”

　“因為我們首批便備貨10萬張，又按照您的要求與廠家提前簽署了百萬級別的量產協議，廠家預留了充足的產能，即便專輯的銷售數量超過我們的預期，卻也依舊能夠保證供貨穩定。”

　說著，他回想起一個多月前，在一場專輯籌備會議上，當陸總下達了首批備貨10萬張典藏版專輯、與工廠簽署百萬張產能的供貨協議要求後。

　因為團隊們的異議、反對聲音過大，他私下去找陸總反對這個決定。

　他還記得當時自認為與陸總袒露的肺腑之言:

　“陸總，備貨10萬張倒是沒有關系，我們有信心銷售出去。”

　“但是百萬的供貨協議風險實在太大了，特別協議中約定，雙方有任何一方無法滿足供貨協議要求的數量，按照協議總金額的10%進行賠償。”

　“按照市場經驗，99元的典藏版實體專輯，銷量通常在10-50萬之間，近十多年來從未有實體專輯銷量超過百萬，更不用說昂貴的典藏版。”

　“一旦我們無法完成百萬數量級的典藏專輯銷售，要麽硬著頭皮讓廠家生產，要麽賠償10%的協議總金額。”

　“不論是哪種，咱們的損失都超過500萬。”

　“風險真的太高了！”

　而陸總卻只是澹然一笑:

　“禍兮福之所倚，風險與收益是有著相輔相成的。”

　“為什麽數字專輯要定1元?咱們真的依靠數字專輯獲得收益嗎?”

　“不，數字專輯只是引流，最終的收益還是得依靠典藏版專輯。”

　“百萬專輯，不過爾爾。”

　“這件事你不用擔心。”

　那時候他覺得陸總還是太過自信了，能去買1元專輯的人，會買99元的典藏專輯?

　就像買蜜雪冰城的顧客，會去買喜茶嗎?

　不可能啊！

　但是事實卻證明了陸總是對的。

　顯然專輯的銷售市場和其他行業是不一樣的，不僅這1元的定價並沒有影響到數字專輯的最終銷售額。

　還因為1元數字專輯的話題，給典藏版專輯引了大量流量。

　僅僅五天，便銷售了四十一萬張。

　想著這裡，他語氣誠懇的道:

　“陸總，我這裡我要向您道歉，當初我不該反對您定下首批備貨10萬張典藏版專輯、與工廠簽署百萬張產能供貨協議的決定。”

　“我的眼光著實太過短淺，還是陸總您的判斷是對的。”

　“百萬銷量，不過爾爾。”

　“如果沒有陸總您當初力排眾議要求提前按照10萬張的數量進行備貨，並按照百萬層級的產能簽署供貨，現在我們面對著四十多萬的典藏版訂單，只能大眼瞪小眼。”

　電話另一端，陸昂露出了難看的笑容。

　他真的很想說，當初這句“百萬銷量不過爾爾”只是他為了讓典藏版專輯虧錢的決策順利執行瞎忽悠的。

　與工廠簽署百萬產能的供貨協議，也是因為他認定不可能達到百萬的銷售量，鐵定被賠錢。

　卻沒想到，這般反操作，卻令典藏版專輯在面對超出預期的銷量時，不慌不忙，沒有出現爆單的狀況。

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　所以，又特麽瞎忙活了?！

　鬱陽炎停頓片刻，見陸總沒有接話的意思，便繼續道:

　“陸總，現在咱們《最長的電影》專輯的銷售狀況是兩面開花。”

　“不僅數字專輯的銷量、銷售額超過預期，典藏版專輯同樣超過預期。”

　“目前專輯的銷售量已經打破了華夏音樂專輯的記錄，銷售額也在穩步攀升，超過歷史記錄並非不可。”

　“能有這成績，專輯的質量是其中原因之一，但陸總您高瞻遠矚的操盤手法，同樣功不可沒！”

　陸昂憋了半響，只能輕嗯一聲，簡單說了兩句後，便掛了電話。

　鬱陽炎在感慨陸總一如既往的風輕雲澹後，便繼續去處理專輯銷售的工作。

　陸昂則是發了片刻呆後，又看了眼刷新後的企鵝因為實時銷售數據，眼角再次跳了跳。

　這才多久?數字專輯又漲了一萬多的銷量，典藏版專輯也漲了幾百的銷量。

　跟他之前所想的感覺完全不一樣啊！?

　歎了口氣後，他重新打起精神。

　“沒有關系，今天將會是專輯銷售的分水嶺。”

　“想必我發了不要重複購買專輯、量力而行的倡議書後，破曉陽光再發一遍，一定能緩解專輯銷量上漲過快的狀況。”

　想到這裡，他感覺心情稍微緩解了些。

　隨即便退出企鵝音樂，打開了王者，又開始了鏖戰。

　......

　劉亞近期心情很不錯，她以陸昂新專輯為主題寫的幾篇文章在全平台的點擊量都超過了千萬，最高一篇文章的點擊甚至達到了破紀錄的5142萬。

　不僅打破了音樂領域自媒體文章的點擊記錄， 更打破了大娛樂領域的點擊記錄。

　僅憑這幾篇文章的收益，就足夠她未來吃一年了。

　真的是一文吃一年。

　最關鍵的是，因為這幾篇文章，她在自媒體領域的名氣上漲了許多。

　原本根本看不上她的商務單子，也都接踵而至。

　能夠取得這個成績，自然有她角度獨特的文章撰寫原因，可最重要的還是陸昂和他的新專輯足夠具有話題性和熱度。

　也是因此，她這段時間每天都會定期看陸昂或者破曉陽光、普傑工作室這兩個與陸昂有關的微博帳號，關注陸昂動態。

　陸昂就是她的寶貝疙瘩。

　今天，她照例打開陸昂的微博，見到很少更新微博的陸昂竟然破天荒的發了內容，頓時來了興趣:

　【請大家理性消費，不要重複購買《最長的電影》數字專輯，也不要為了支持我刻意去購買99元的典藏版專輯】

　“咦?還是第一次見到有歌手呼籲粉絲理性購買專輯的。”

　隨即她又點開了破曉陽光的微博帳號，見到了相似內容的微博。

　思索片刻後，她眼睛一亮。

　又來話題和素材了。

　這篇文章點擊肯定也能超千萬！

　她打開文檔，立刻便寫了起來。

　與此同時，一張在網絡上流傳的節目單，引起了網絡眾人的關注。

　這張節目單也令很多人意識到，今年的春晚還有兩周時間就要開始了！