CRB在協調各區域，準備選擇特定地點傾銷置換的花啤產品，而花啤方面也在探討應對措施。

　　丁成上報後，花啤總部非常重視，總部營銷總經理決定到霸都視察。

　　所謂視察，就是表揚霸都市場應對得當，不但擋住行業霸主CRB的進攻，並且絕地反擊，逆勢增長，再次成為經典案例。

　　收到總部消息，丁成就對衛來說:“小衛，總部營銷中心霍天星總經理將於11月3號到霸都，聽取霸都市場專項匯報，匯報內容就是反擊CRB的主要策略，以及後續執行，具體還是你來匯報。”

　　衛來聽到後挺意外，沒想到這事會驚動總部營銷總，當地表態:“丁總請放心，我一定認真準備。”

　　丁成很滿意，示意衛來抓緊去準備，在衛來即將出門時又叮囑道:“小衛，在霍總面前一定要好好表現，對你將來發展大有好處。”

　　衛來明白丁成之意:“謝謝丁總，我一定好好表現。”

　　花啤在10月份的一系列操作，置之死地而後生，又絕地反擊，逆勢增長，並給CRB造成極大困擾。

　　何止是經典，簡直是神仙手段！

　　衛來自己心裡有數，如果這次跟霍天星匯報時表現不錯，他應該就能晉升經理，高端餐飲部經理。

　　入職不到一年，從業務員連升兩級到經理，在花啤公司絕對是火箭速度，除了那些特招人員或特殊背景者，晉升速度這麽快的非常少。

　　此後兩天，衛來叮囑業務員和夏封那邊，隨時關注CRB在市場中的一切動向，但有特殊情況，必須立即上報。

　　衛來自己，則是將此事前因後果整理成PPT，準備向總部領導匯報。

　　11月3日上午，花啤公司總部營銷中心霍天星總經理一行抵達霸都，同行的還有總部營運總監張誠、法務總監白曉天等。

　　中午由丁成陪同，在霸都市場轉了一圈。

　　一行人在包公區、廬州區走了幾條街區，市場現狀還是以CRB為主，無論餐飲場所還是流通場所，花啤佔比都很低。

　　值得稱讚的是，花啤控制了一批高端餐廳，店內展示工作非常好，進門就能發現堆箱陳列的花啤產品，且終端客情非常好，領導們相當滿意。

　　中午一頓簡餐，下午在花啤霸都駐地會議室召開會議。

　　下午兩點，會議正式開始。

　　總部領導是霍天星、張誠、白曉天等，霸都區域以丁成為首，幾個片區經理全部參加，參會主管只有衛來自己。

　　丁成首先做工作匯報，他從7月份組建高端餐飲部開始說起，然後簡述高端餐飲部一些列動作，取得驕人的業績。

　　他最後說道:“霍總，各位領導，我本人兼任高端餐飲部經理，實際管理和具體工作由高端餐飲部主管衛來負責，10月份狙擊CRB的方案，也是衛來負責具體指揮，接下來將由衛來給各位領導匯報具體事項。”

　　領導們鼓掌後，衛來閃亮登場。

　　看到衛來，幾個總部領導相互對視，都表現出吃驚之色。

　　他們沒想到，在霸都市場絕地反擊CRB的實際指揮者，竟如此年輕！

　　準備好，衛來正式匯報:“霍總，張總，白總，各位領導，我是花啤霸都區域高端餐飲部主管衛來，下面由我來介紹9月到10月狙擊CRB的情況，首先從我們花啤跟CRB的競爭態勢來分析……”

　　“從4月份開始，我們采取樣板店、樣板街建設、高端產品推廣活動，

然後跟古泉貢酒戰略合作，制定服務員專項獎勵方案，以及打入淮系餐飲協會等方式，協調資源進行控店，從無到有控制400多家餐飲門店。”　　“面對我們的進攻，CRB在9月份以前是零星的反擊，並未重視我方攻勢，從9月份開始，CRB開始行動，先期進行市場宣傳，準備在國慶節行動。”

　　“我們深入一線，及時掌握CRB的動向，采取了應對措施，具體如下……我們提前執行活動，貨到餐廳，壓滿庫存，使CRB的計劃落空。”

　　“國慶假期結束後，CRB方面改變策略，對我方產品進行置換，三天內清理我品覆蓋35家，經過調查，我方了解到CRB霸都全城所有餐飲代理商都在參與。”

　　“面對這一緊急情況，我們高端餐飲部判斷，CRB各區域相對獨立，代理商之間有內部競爭關系，信息相對封閉，我們決定針對此項進行反擊……最後在霸都所有花啤代理商協作下，成功狙擊CRB進攻，並達成超額出貨。”

　　“根據花啤在霸都市場的市佔率判斷，目前吃不下CRB置換的七萬五千箱啤酒，對方有轉移這批貨的風險， 預計是在我們的核心市場傾銷。”

　　“我谘詢丁總，了解公司制度後，認為這一情況可以反擊，但需要公司配合，協調人員對CRB餐飲代理商倉庫蹲守，關注這批貨轉移情況……”

　　“發現後跟蹤，並上報工商處理……根據目前已經掌握的競品信息，我認為花啤可以打贏這一仗，避免可能的風險……”

　　衛來匯報的語速適中，比較有磁性的聲音，聽起來很舒服，而且他條理清晰，邏輯嚴密，匯報內容全部是市場工作的乾貨。

　　霍天星為首的幾個總部領導，都是見過大風大浪的人物。

　　明知道結果的情況下，他們聽衛來說到關鍵處，還是有驚心動魄的感覺，當衛來講到自己的應對措施，又忍不住叫好。

　　整體聽下來，衛來所說可不是一個簡單的案例。

　　從零開始，步步為營，關鍵時刻抓住機遇，同時利用一切可以利用的資源，執行時又乾脆利落，給對手以痛擊。

　　這就是一份完整的市場戰略規劃書……

　　領導們非常滿意，霍天星率先鼓掌，其他人跟著一起鼓掌。

　　待衛來匯報完，霍天星饒有興趣的問道:“小衛，在CRB開始置換我們產品時，你為什麽做出幫他們宣傳的決定呢?不怕合作店全丟了嗎?”

　　衛來不假思索:“原因有二，一是我們沒有退路可言，二是我掌握關鍵信息，比如我們工廠貨源充足、CRB分區部門各自為戰、CRB代理商數量多……”

　　霍天星最後感歎道:“好一個沒有退路可言……”