連接投影儀，播放PPT，衛來向石傑介紹八零九零的合作計劃，並且闡述了做正式合作計劃的原因。

　　“石經理，我當時是這樣考慮的，我們花啤雖然是全國第四的啤酒廠商，但八零九零現在合作的是全國第一的CRB，這方面我們沒有優勢，如果我們做一份正式的合作計劃書，可以讓八零九零的劉總感受到我們重視他，重視八零九零。”

　　“這樣做，表現出我們在專業層面，完全不弱於CRB，使我們在談判時處於有利的地位，同時我也考慮到我們花啤市佔率太低，需要利潤優勢，所以我給八零九零預留了更高的利潤。”

　　“市場走訪的時候，我認識八零九零的一位服務員，從她那裡了解到，八零九零現在生意雖然不錯，但處於很緊迫的情況，預計在9月份，商業街會有幾家同等檔次的主題餐廳開業，將會對八零九零產生衝擊。”

　　“鑒於八零九零有開拓客源的需求，我策劃了一場名為‘花啤之夜’的活動，這場活動在八零九零舉辦，名義上是幫八零九零開拓客源，其實也是通過八零九零，將我們的主推產品宣傳出去。”

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　　聽著衛來的匯報，石傑看起來越來越高興，顯然很喜歡這份合作計劃。

　　王小龍和吳雨也是驚得目瞪口呆，他們怎麽也無法想到，入職時間最短的衛來，竟然深藏不露，他們可沒有做出這份合作計劃的能力。

　　說好的一起混日子，你竟然偷偷開了掛?

　　當然有一位很不爽，那就是秦飛。

　　如果衛來有提前匯報，秦飛自然不會這樣，他會跟石傑說，這是他跟衛來一起努力的結果，甚至直接將功勞據為己有。

　　可衛來沒有提前匯總，這事跟他就沒有關系。

　　秦飛突然打斷正在匯報的衛來:“小衛，你應該知道，我們花啤在經開區的處境，如果在八零九零舉辦這樣一場活動，其他店也要做怎麽辦?”

　　“一場活動花費那麽高，公司的利潤如何保證?”

　　秦飛的顧慮，倒不是沒有道理。

　　基層員工很重視銷量，但中高層人員，在完成銷量目標的基礎上，更重視利潤，那精減促銷費用就非常必要。

　　石傑跟著問道:“秦主管說的對，關於這事，小衛你有沒有考慮?”

　　作為策劃者，衛來當然有考慮，他淡定道:“石經理，秦主管，我在做合作計劃之前就考慮到這方面的事，所以我跟八零九零的劉總簽協議時，約定的4000箱銷量，包含1000箱風雅系列和500箱詩歌系列。”

　　風雅系列、詩歌系列屬於高檔次產品，成本並不比狂浪系列高多少，合計1500箱風雅和詩歌系列，足以保證公司利潤。

　　“我大致測算了一下，‘花啤之夜’活動投入約一萬元，但1000箱風雅系列和500箱詩歌系列，比起狂浪系列，可以為公司帶來近四萬元的增利，完全可以承擔這麽一場活動。”

　　“至於說其他店也要執行類似活動，我認為這是好事，我們完全可以接受，並對這些店提出要求，簽訂保量協議，而且活動規模更大，對我們花啤快速提升市佔率很有幫助，畢竟我們基礎太低。”

　　衛來一下說到了點子上，石傑很認可這一點。

　　花啤在霸都市場最大的劣勢，就是市佔率太低，處於退市的邊緣，可以說幾乎沒有下降空間，放手一搏或許有奇效。

　　秦飛又提出另一點疑問:“你簽了1000箱風雅和500箱詩歌?”

　　“那麽貴的酒，

你竟然簽那麽多?賣不掉過期了怎麽辦?”　　聽著他這麽問，不待衛來回答，石傑就眉頭一皺，有不悅之意。

　　哪有說自家產品不好賣的人?

　　雖然，秦飛說的是事實。

　　風雅系列零售十元到十二元一瓶，詩歌系列零售價更是十五一瓶，喝一箱啤酒一百多到接近兩百塊，沒幾個舍得這麽喝酒。

　　衛來耐心地解釋:“秦主管，我已經了解了，八零九零完全有這樣的消費能力，我谘詢過他們的服務員和老板，店裡經常出現消費者自帶酒水，而且他們自己帶的有很多進口啤酒，零售十幾一瓶，甚至二十多到四五十。”

　　“由此可見，啤酒消費在升級！”

　　“尤其是大學生群體和附近工作的年輕人，這是一群追求生活品質的人，只要我們做好宣傳推廣，他們會接受風雅和詩歌系列，而我策劃的這場活動，就是用狂浪系列帶動風雅和詩歌系列。”

　　秦飛被駁得啞口無言，寒著臉不再發表意見。

　　石傑看著這份計劃，越看越覺得不錯，他站起身來說:“不錯，很不錯，小衛的這份合作計劃相當出色，公司肯定大力支持，我原則上同意，不過小衛你要從公司OA打一份報告，批到丁總就可以。”

　　衛來終於松了一口氣:“石經理，我已經準備好了，馬上就可以提交，不過……”

　　石傑又問:“還有什麽問題嗎?”

　　衛來點點頭:“還有一點，就是五一就要進行‘花啤之夜’活動，時間比較緊張， 我一個人忙不過來，希望石經理能派人支援一下。”

　　“這個……”

　　石傑有些猶豫，並沒有答應。

　　花啤畢竟是大公司，有著健全的制度，五一期間正常放假，如果派人來支援，意味著會剝奪其他人的休假時間，石傑作為經理，他也不好強製安排。

　　他向其他幾人問道:“你們幾個什麽意思，願不願意在五一期間加班?”

　　秦飛等人同時面露難色，一臉的不情願。

　　活動是衛來策劃的，即使舉辦成功，那也是衛來的功勞，跟他們沒什麽關系，肯定不願意多管閑事。

　　到了這一步，石傑只能行駛經理權力:“你們都不表態，那就我來決定，今年五一焦湖經開不放假，全部申請加班，一起把這場活動辦好，我們要打好這一戰！”

　　“當然，我們花啤是大公司，加班費少不了你們的，活動結束後你們還可以休假，正好避開假期高峰，出去玩什麽的更合適。”

　　石傑最終拍板決定，其他人只能遵從。

　　王小龍和吳雨倒是無所謂，他們倆都是單身漢，就是五一放假，也只是窩在網吧裡上網，真正有影響的是秦飛。

　　秦飛原計劃跟女朋友一起出去旅遊，這下算是泡湯了。

　　不過，他肯定不敢反駁，近期工作沒做好，他正擔心石傑找茬，肯定不敢在這個節骨眼上不開眼，只是心裡暗恨衛來沒事找事。

　　石傑讓焦湖經開區域的所有人支援衛來，衛來受寵若驚，對石傑和同事們表示感謝，同時開始緊密鑼鼓的準備工作。