聽證會比想象中順利許多，長運超市的部分人，因為費用設計問題，一直跟衛來有不少分歧，準備在聽證會結束後提意見、挑毛病。

　　萬萬想不到，自家老板不按套路出牌。

　　老板簡單問了幾個事，沒詢問其他人的意見，直接答應簽約。

　　林長運:我能猜到你們的心思，你們能猜到我的心思?

　　如此正是衛來的高明之處，他在制定方案的時候，心裡就明白，真正需要搞定的人，只有長運超市老板林長運一個人。

　　如果犧牲一部分利益，可以拉攏幾個副總、部長。

　　林長運不滿意，怎麽辦?

　　反倒是搞定林長運，其他人的意見就不重要了。

　　無論是營銷、谘詢策劃，亦或者其他工作，乙方與甲方對接，關鍵人非常重要！

　　合作方案得到林長運同意，那麽其他人只有跟著同意的份。

　　法務人員審核雙方合作協議的法律風險，財務人員審核費用設計有無漏洞，是否與衛來所說一致等。

　　確認無誤，雙方正式簽約。

　　合作周期從17年3月21日開始，12月31日結束，18年是否合作以及是否改變合作形式，視17年合作情況而定。

　　簽訂合作協議，僅僅是開始。

　　接下來最重要的事，就是推進產品進場，按產品組合計劃，落實到具體門店。

　　提前辦理聽酒提貨手續，花啤清爽從中原省分廠如期發貨，首批發貨五大車，每車3600件，合計18000件。

　　看似大批量發貨，隻滿足長運超市首輪鋪貨而已。

　　長運超市218家門店，提貨18000件，分到每個門店，單店僅有80多件，對普通商店來說挺多的，在商超門店只是一個堆頭展示而已。

　　花啤清爽如期進場，狂浪及以上的中高端聽酒卻出了紕漏。

　　關於本次合作，衛來早有準備。

　　花啤帝都總廠的中高端聽酒的生產，一向不穩定，廠裡經常出現庫存的老日期酒，提貨的時候不注意，出廠就臨期。

　　衛來不是不為公司考慮，但這次情況特殊。

　　首次與長運超市合作，必須是新酒進場，因為協議中有相關條款，需保證產品新鮮度，必須2個月內生產，否則長運超市有權拒收。

　　不只是花啤，長運超市的供貨商協議，都有類似條款。

　　不只是長運超市，管理規范的連鎖商超，都會約定產品新鮮度，花啤在大本營市場供貨的商超系統，都是專供新品。

　　為此，衛來請丁成與帝都總廠協調，3月中旬生產一批中高端聽酒。

　　帝都總廠不是很樂意，因為庫房有不少中高端聽酒庫存，以花啤風雅聽數量最多，有一萬多件，16年8月份生產，還有5個月過期。

　　之所以有那麽多庫存，因為有人報計劃，但不提貨！

　　據說是北方大區某個大客戶，原本確定有需求，但公司相關負責人與經銷商因費用問題鬧僵，經銷商轉而投入CRB的懷抱，不可能再提花啤的產品。

　　大客戶流失，中高端聽酒積壓，公司損失慘重。

　　相關責任人被處理，但當時鬧得很大，爭議處理完之後，已經進入啤酒淡季，那批酒沒人提，一直留在總廠的倉庫。

　　進入17年，那批酒成為跨年酒，名為“陳釀”。

　　陳釀白酒可能是好酒，陳釀啤酒只會臨期或過期！

　　各區域只要新酒，總部壓著各區域，必須搭配老酒，處理了一部分，但這種蠻橫的處理方式，惹得各區域怨聲載道。

　　以至於，部分區域直接放棄中高端聽酒。

　　公司罰錢就罰錢，不幹了……

　　北方大區16年的一次廠商矛盾，至今尚有影響。

　　江淮營銷中心剛組建，業務工作百廢待興，衛來和夏封在商超方面取得重大突破，丁成作為營銷總，沒理由不支持。

　　他據理力爭，同帝都總廠副總好說歹說，同意給霸都生產一批新酒。

　　帝都總廠同意生產新酒，但霸都經銷商元達商貿必須保證提貨，要求先行付款，將貨款代扣至公司帳戶，新酒生產出來後直接發貨。

　　衛來知道這是帝都廠的底線，同夏封商量後，同意該項要求。

　　新酒如約生產，日期是3月23日。

　　當天即可裝車發貨，預計在3月25日抵達霸都，距離3月底有幾天時間，不耽誤長運超市廬州區總店第一場啤酒節活動。

　　明明是確定的事，還是出了紕漏！

　　帝都總廠生產了新酒，但沒有發往霸都，而是調往南方市場。

　　衛來在3月24日知道這件事，還是遠在漓江的覃剛告訴他。

　　否則，他還被蒙在鼓裡！

　　覃剛的父親覃泉是花啤漓江工廠的執行總經理， 在花啤的生產層面，地位僅次於總部分管生產的副總和帝都總廠執總，位於第三位。

　　覃泉參加總部生產協調會，會議中提到剛生產的中高端新酒調到江越省。

　　春節前總部年會相識後，衛來與覃剛經常聯系，特別是最近一段時間，衛來制定商超合作方案的過程中，他缺少相關經驗，沒少向覃剛谘詢。

　　說來也巧，晚上父子通話時，覃泉無意中提到此事。

　　覃泉本意是提醒覃剛，重視中高端聽酒操作。

　　過去幾個月，負責漓江區域的覃剛，與其他區域負責人的想法相同，寧願不操作中高端聽酒，也不會提庫存老酒。

　　一旦提回來，後患無窮。

　　作為漓江工廠執總，覃泉管理生產，不負責營銷業務，他只是關心兒子的升遷，中高端聽酒操作，屬於區域負責人晉升的指標之一。

　　不是逼著覃剛提老酒，而是提醒兒子，可以協調生產新酒。

　　自己不適合出面，因為覃泉就是工廠執總，必須站在工廠的角度考慮，如果他去找總廠高層，人家一句話就能將他懟死。

　　覃剛是營銷人，可以從營銷角度去協調，覃泉在總廠有不少老關系，暗中出一把力，生產一批新酒不是難事。

　　父子倆說到這事，覃剛立即想到衛來。

　　衛來跟他說過，霸都剛拿下一個大型連鎖超市，特意讓丁成出面，找總部進行協調，生產一批專供霸都的中高端聽酒。

　　那批酒竟然調到江越省，覃剛意識到裡面有事……