3月31日，周五下午6點，主題為“花啤暢飲，好運開來”的啤酒節活動，在長運超市廬州區總店準時開始。

　　本次啤酒節規模，比計劃更大一些。

　　在長運超市牽頭下，有三個其他品牌的供貨商找到衛來，準備跟花啤聯合，投入部分費用，一起讚助啤酒節活動。

　　三個品牌比較有意思，均屬於食品類，辣條、鳳爪、鴨脖等。

　　此類商品與啤酒沒有衝突，反而可以互相搭配，他們願意分攤部分場地費，並讚助不少產品作為活動獎勵。

　　衛來欣然接受，活動中增加幾個項目。

　　林長運很關注第一場活動的效果，親自到場查看。

　　讚助方負責人，丁成、衛來和江淮營銷中心的職能經理、區縣部門經理悉數到場，同時有一位特殊嘉賓。

　　花啤華東大區總經理，黃俊。

　　黃俊位高權重，分管整個華東大區五省一市，工作包括生產、營運、營銷在內，就是華東大區的“土皇帝”。

　　霍天星是總部營銷總，管不了生產和營運，他與黃俊有權力重疊部分，但黃俊有相當一部分工作不歸霍天星管轄，不需要跟霍天星匯報。

　　嚴格來說，黃俊隻對燕西華負責。

　　反倒是霍天星，處理區域營銷工作時，需要邁過黃俊。

　　霍天星地位尷尬，與花啤特殊的組織架構不無關系！

　　黃俊是聰明人，一直很配合霍天星，即使是本職工作，最多管到魔都區域和江越營銷中心，很少插手江東、江淮、江右、海西四省營銷中心的工作，幾乎完全放權。

　　前些時日的中高端聽酒風波，黃俊處於風暴中心。

　　將那批酒從帝都廠調到蒼州廠，本就是魔都、江越上報後，黃俊得知帝都廠有新酒，出面協調兩個廠的執總。

　　萬萬沒想到，鬧出那麽大事！

　　其實呢，黃俊很無辜。

　　魔都、江越屬於華東大區，江淮同樣屬於華東大區，那批酒發到霸都區域，屬於華東大區的業績，於黃俊沒有任何影響。

　　只不過，魔都趙銳鋒和江越趙春林是黃俊心腹。

　　處理此事的時候，黃俊偏心了一些，不料事情沒成，反而惹了一身騷。

　　黃俊將此事的責任，算在衛來身上……

　　得知衛來拿下霸都最大的連鎖商超，並於3月底執行啤酒節活動，黃俊以領導的名義前往霸都視察，並參加啤酒節。

　　一是驗驗衛來的成色，二是查看其他情況。

　　花啤與長運超市的合作方案，涉及費用高達280萬，可操作性太多了，此類情況在花啤公司多的是，難保丁成和衛來沒有動手腳。

　　出於特殊目的，黃俊來了。

　　下午6點，啤酒節活動準時開始。

　　僅看人流量，黃俊不得不承認，啤酒節的選址很好，位於市區的一座商場中，周圍有許多寫字樓，以青中年為主，皆是啤酒的目標客戶。

　　長運超市總店本就有吸引力，現場布置精美，以醒目的標識明示活動信息，各類精美的獎品尤為突出。

　　同時，現場有免費吃喝活動。

　　啤酒配上鳳爪、辣條、鴨脖等小吃，別有一番風味。

　　“現場的朋友們，大家下午好，今日在長運超市，舉辦有花啤、品味……讚助的‘花啤暢飲，好運常來’啤酒節活動正式開始……”

　　長運超市總店作為主會場，其他所有門店作為分會場，以投屏或液晶屏，

現場直播啤酒節活動，分會場也有相關場景布置，明示花啤等讚助商的產品，配以優惠政策，如不同產品捆綁銷售。　　啤酒和其他零食捆綁，總價最低到六七折。

　　不同產品捆綁銷售，好處不言而喻，價格不透明！

　　常規的消費者促銷，固然能帶來銷量提升，長期來看有不小的危害，對產品價格破壞性很大，縮短產品生命周期。

　　衛來最初的計劃是給予優惠券，下次購買享受優惠。

　　優惠券不能及時生效，效果差了很多，而且優惠券保存性差，消費者一不小心，導致優惠券丟失，無法享受活動。

　　一旦發生此類情況，必然引起消費者反感。

　　其他品牌加入後，操作空間大了很多，隨意組合成各式各樣的大禮包，消費者以比較優惠的價格購買，享受到實惠。

　　組合禮包的優惠價，高於組合中任一種產品的零售價。

　　消費者無法得知每個產品的優惠額度，不會有單品促銷是降價的感覺，利於維持產品的價格剛性，長久發展。

　　於花啤，於其他零食品牌，都有好處。

　　啤酒節現場，人們主要精力在活動本身，關注節目表演和抽獎環節，現場購買大禮包的人不多， 但是在分會場，大禮包更具有誘惑力。

　　出現此類情況，可以理解為另類的“燈下黑”。

　　即現場活動，擋住大禮包的吸引力……

　　活動進行到後半段，進行特別的保留節目，傳統的領導抽獎環節，林長運、黃俊和丁成先後登台抽大獎，獎品有價值上千元的大禮包、花啤暢飲卡、零食吃貨卡、長運超市購物卡等，特等獎是價值5000元的購物卡，引得參與者陣陣尖叫。

　　與此同時，分會場同樣有抽獎環節，參與者眾多。

　　分會場獎品沒那麽多，以大禮包為主。

　　本次活動名為“啤酒節”，受當前季節天氣限制，現場的啤酒銷量不多，卻給長運超市帶來不少人流量，不少人順便去超市逛一逛，隨便走一圈，就會提著大包小包出來，幾十塊上百塊的消費。

　　不說現場效果，單說長運超市當天營業額，就有顯著提高。

　　至此，林長運總算明白，那幫餐廳老板非常認可衛來，實至名歸！

　　林長運心情大好，熱情地招待花啤公司黃俊、丁成、衛來等人，並在黃俊、丁成兩位領導面前盛讚衛來的專業性，甚至開玩笑地說，願意高薪挖人。

　　衛來和丁成見慣了，不作任何回應。

　　黃俊感受最是奇特，他的本意是挑毛病，不想聽人對衛來花式誇獎，真實心跡又不能表現出來。

　　再轉念一想，衛來做出成績，自己臉上有光。

　　那種感覺，就挺……奇怪的。

　　同一時刻，CRB的一些人，正在承受營銷中心的怒火……