花啤年會最後一項是表彰環節，獲得優秀員工獎勵的人員依次上台，分隊站好後由公司領導頒獎。

　　頒獎後合影，再由員工代表發言。

　　衛來作為16年度表現最優秀的員工，獲得發言機會。

　　發言稿是衛來自己寫的，提前發到花啤總部的行政部，由行政部審核批準後，衛來才能按稿子發言。

　　原因不難理解，花啤畢竟是國企。

　　早些年的年會出過意外狀況，就有發言稿審核不嚴的情況，有員工故意傳遞一些不太好的言論，比如吐槽公司，惹得高層領導不喜。

　　此後，花啤的審核趨於嚴格。

　　公司的擔憂當然是多余的，衛來即使對公司有所不滿，卻不會在年會中故意表露，那樣不過是自討沒趣，反而害了自己的前途。

　　發言內容倒也簡單，就是闡述16年在霸都市場幹了哪些事，當然不能忘了將花啤公司的優勢說一下，再感謝公司提供的平台，領導們的支持……

　　反正，就是那回事。

　　衛來就是這麽說，其他人姑且聽一聽，信不信不重要。

　　相較於總部領導枯燥的發言，衛來傳遞的內容有不少乾貨，他在霸都市場的動作，雖然普適性不高，還是有部分市場可以模仿。

　　就說異業合作，就是花啤和古泉貢酒的合作。

　　換到其他市場，未必是古泉貢酒，可能是其他白酒企業，亦或者紅酒、洋酒，以及做的比較好的飲料。

　　若是有機會，都可以考慮合作。

　　當然，選擇飲料一類的需要謹慎，因為一般飲料與白酒不同，白酒旺季在中秋到春節期間，屬於秋冬季節，正好與啤酒的旺季避開，而大多數飲料，尤其是飲用水，旺季正好與啤酒重疊，甚至有競爭關系。

　　考慮到客戶的精力，水、飲料等不是啤酒的優選合作目標。

　　再有就是聯合服務員推廣，將服務員激勵做到極致！

　　至少在餐飲店，啤酒的自帶率很低，可以理解為賣方市場，服務員推薦相當有用，花啤想在空白市場打開局面，發力中高端產品，服務員工作必不可少。

　　衛來發言結束後，先是熱烈的掌聲，主持人攔住正要下場的衛來，然後花啤老總燕西華發言:“看看，大家都看看，這就是我們花啤的優秀員工。”

　　“啪啪……”

　　燕西華再次鼓掌，其他人跟著一起。

　　衛來不明所以，隻好鞠躬致謝。

　　燕西華又道:“衛來，進公司還不到一年的時間，畢業剛剛半年，就能在CRB的大本營江淮省霸都打開局面，正是說明了，我們花啤的品牌力並不差，民族啤酒的戰略沒有問題，沒有做好的區域，負責人應該反思，是不是自己沒有動腦子。”

　　很顯然，燕西華借著衛來說事。

　　“霸都可以做出成績，其他市場為什麽不可以?”

　　“照我看，你們應該好好地跟霸都學習，跟衛來學習。”燕西華頓了下，轉向霍天星吩咐道，“霍總，霸都經驗值得推廣，你先記下來，等春節過後，你安排營銷人員分批次去霸都學習。”

　　霍天星點頭:“好的，燕總，我來安排。”

　　領導們簡單幾句話，衛來就知道春節過後會多出很多工作，那些來學習的同事，衛來肯定得好好招待，必然很麻煩。

　　所謂學習，不一定會認真學習，吃吃喝喝少不了。

　　不過，同一家企業，沒辦法！

　　最後，

還有一項特別貢獻獎，獲獎者是丁成。　　霸都市場組建高端餐飲部，帶動花啤中高檔產品銷量，相較於15年，霸都區域16年的中高檔酒銷量增長率超過1000%。

　　很長一段時間，高端餐飲部的經理是丁成兼任，同時又是霸都區域總經理，因此丁成作為分管領導，獲得特別貢獻獎。

　　既有獎杯和證書，還有10萬元現金獎。

　　衛來獲得優秀員工和總經理特別獎，獎金是6萬。

　　此外，王小龍、吳雨和徐磊獲得華東分公司的優秀員工，都有1萬的獎金，霸都市場高端餐飲部獲得優秀團隊，從丁成到新員工，都有獎勵。

　　可以說，霸都高端餐飲部在16年收獲滿滿。

　　近年來業績雖然不好，花啤的福利待遇還可以，獎金可謂豐厚。

　　畢竟，花啤是國企，花的不是自己的錢……

　　花啤總部年會最後的晚宴，燕西華、霍天星等領導自然是在主桌，以衛來為代表的優秀員工，安排在主桌旁邊，可謂“殊榮”。

　　距離主桌太近，難免拘謹一些。

　　他們再是優秀員工，放在花啤總部又算得上什麽呢?

　　一個個在市場上，都是各自區域的紅人， 在總部領導看來，只是小嘍囉，或者另類的“工具人”，激勵普通員工的工具人。

　　同桌的人來自天南海北，之前從未有過交流，再加上離領導太近，一個個很安靜，好在有覃剛和衛來同桌，兩個住在一起的人，相對熟悉一些。

　　覃剛又是高級經理，即將晉升區域總的人，同桌級別最高，負責本桌的氛圍。

　　作為嶺西人，覃剛當然是標準的南方人，說話有點西裡西氣，為人比較豪爽，他就三十出頭，還算很年輕，沒有端著架子，主持著本桌秩序。

　　“哥幾個，難得有緣分聚到一起，說不定哪天還能在分到同一個區域，大家互相認識一下，需要幫忙的時候都別客氣。”

　　“我先來，我是嶺西漓江的覃剛……”

　　覃剛很懂花啤的規矩，雖說他才是同桌級別最高的人，可是他也明白，另外九個人，保不齊就有某位大佬的子弟，一旦有機會就能火箭般升上去。

　　就說那個衛來，燕西華和霍天星都很重視，前途無量！

　　衛來雖然不太喜歡那麽多彎彎繞繞，卻知道這些不可避免。

　　多一個朋友，比多一個敵人強……

　　衛來還是有些保留，至少在酒量方面有保留，喝酒也是淺嘗即止。

　　酒過三巡，主桌的領導們開始敬酒。

　　因為距離主桌最近，領導們直接到衛來所在的桌上，領導們當然是點了就算，桌上的員工自然得滿上，向領導們表“忠心”。

　　花啤的酒桌文化，歷來如此。

　　而衛來，得到領導們青睞……