一場簡單的酒宴，夏封打入霸都原酒圈，幾個老朋友用量不大，不過在霸都原酒圈頗有影響力，介紹一點客源，足夠夏封將原酒做起來。

　　衛來的收獲，不說原酒方面，他跟梁奇親近不少。

　　梁奇算是老一代生意人，城府頗深，他對衛來印象不錯，卻沒有直接表露心意，不過喝到盡興的時候，隱晦的透露不少隱秘信息。

　　水中月和CRB的合作，乃是梁奇和CRB江淮營銷中心總經理談定，不是現任的江淮營銷總，而是上一任。

　　CRB和花啤同屬於國企，CRB是啤酒領軍企業，管理更加科學，省級營銷中心總經理實行任期製，一般是三年左右。

　　三年任期結束，留任、升職或輪崗。

　　留任的可能性最低，以防某個省級營銷總在當地扎根，利益牽扯太深。

　　換一個營銷總，會是另一種操作路徑。

　　梁奇跟CRB上一任江淮營銷總關系很好，與現任營銷總關系一般，一方面因為他常年在省會拓展新店，另一方面是操作路徑的變化。

　　CRB江淮分公司的新任營銷總，迫切需要業績證明自己，上任後一步步推翻前任的操作路徑，按自己的思路來。

　　總體的思路，就是控制費用，提高利潤率。

　　合作幾年來，CRB仗著自己佔據市場主導，消費者認可度高，對水中月投入的費用並未提升，要求卻越來越高，中高端產品的計劃量節節攀升，若是完不成計劃量，便扣除部分合作費用。

　　梁奇心裡早有怨言，只是礙於面子，沒有說出來。

　　態度轉變的關鍵，就在上次與CRB江淮營銷總的會面，梁奇本想要求對方增加資源投入，或追加一些消費促銷活動，協助水中月攬客。

　　沒等他提要求，CRB江淮營銷總卻擺譜，以“領導”的身份，想壓梁奇一頭，提出一些不太合理的條件。

　　梁奇之前從未想過終止與CRB的合作，這件事算是改變的誘因了。

　　然後是聽說上一任營銷總的事，梁奇跟他的關系非常好，卻聽說他不是正常輪崗，而是遭受排擠，調任其他省級市場。

　　江淮省是CRB核心區，營銷總晉升幾率很高。

　　上一任營銷總調任的省份是開拓性市場，省級營銷總在公司的話語權很低，可以說是養老區域，相當於流放。

　　出現此類情況，屬於很正常的內部競爭。

　　花啤在這方面，比CRB更嚴重！

　　有些人為了上位，無所不用其極。

　　好友遭人排擠，慘淡離去，繼任者擺譜壓人……

　　梁奇自認為水中月頗具規模，自己好歹是霸都餐飲界的領軍人物，稱得上有頭有臉，被人拂了面子，心裡面很是不爽。

　　於是，他和CRB的關系，產生了裂痕。

　　想到跟花啤合作，倒是個意外。

　　遇見衛來之前，梁奇跟ABI和TS方面都有過接觸，ABI是國際品牌，開出的條件很不錯，梁奇頗為動心。

　　TS的條件更好，給水中月極大的自主性。

　　只是在江淮省啤酒市場，TS啤酒的接受度不是很高，梁奇很猶豫。

　　至於花啤，從未考慮。

　　花啤是全國性啤酒品牌，但是在江淮省的影響力，遠不如CRB、ABI和TS，梁奇就沒想到這個品牌。

　　意外地參加一場酒宴，改變了梁奇的固有印象。

　　梁奇固有認知有所松動，

想到跟花啤合作。　　他的想法有所改變，並非對花啤感興趣，而是對衛來感興趣。

　　劉永、陳強、楊大兵等人，屬於霸都餐飲界的後輩，梁奇對後輩一向很重視，因為他知道餐飲界變化非常快，後輩的操作思路，有時候會領先於前輩。

　　幾人對衛來極為推崇，引起梁奇的興趣。

　　按他們的說法，衛來具有點石成金的能力，將霸都市場陷入死局的花啤盤活，在霸都餐飲界刮起一場颶風。

　　尤其提到楊惠，梁奇跟楊惠打過交道，他知道楊惠的為人，眼光叼得很，普通人難入她的法眼，楊惠認可的人，應該有兩把刷子。

　　那就……換個品牌合作?

　　水中月跟CRB的合作協議一年一簽，17年的協議還沒有簽訂。

　　CRB那邊認為水中月合作好幾年，關系一直很穩定，沒有出過一點點紕漏，加上江淮營銷總認為水中月的費用太高，上次跟梁奇提出將費用，二人沒有談攏，故意涼一涼梁奇和水中月。

　　而且水中月那邊，沒有發現跟其他品牌合作的跡象，因此CRB不急於續簽協議。

　　水中月這邊，梁奇有其他想法，更不會主動續簽協議。

　　進入17年，水中月和CRB沒有合作協議，只是維持著原有的供貨關系，若是換其他啤酒品牌，不會違約。

　　梁奇有想法， 並未直接表明態度。

　　他是念舊的人，跟CRB合作多年，有那麽一點感情基礎。

　　如果輕易更換其他品牌的啤酒，已經調離的好友，在CRB內部甚至受到牽連，CRB總部或許懷疑有利益輸送。

　　再者，他等著花啤主動上門。

　　花啤上門談判，自己佔據主動地位，方面提對自己有利的合作條件。

　　衛來向梁奇敬酒的時候，梁奇隨口提到CRB，然後抱怨兩句，沒有說那麽多，衛來擁有不錯的洞察能力，意識到是絕好的機會。

　　他猜出梁奇的心思，酒桌上決口不提合作的事，只是頻頻敬酒，再向梁奇請教拓展連鎖店的事，給足了面子。

　　酒宴結束後，梁奇的司機已經在門口等著，他知道衛來喝酒不方便開車，特別邀請衛來上車，表示將衛來送回住處。

　　梁奇這麽做，意圖再明顯不過了。

　　衛來沒有拒絕，路上跟梁奇談天說地，有一句沒一句的閑扯，梁奇又隱晦的表示，從今日到春節，他都會留在霸都，解決霸都門店生意下滑的問題。

　　下車的時候，衛來與梁奇約定下次見面的事。

　　事情進行到這一步，拿下水中月的概率，起碼有六成！

　　之所以只有六成，那是因為花啤方面還沒有上乾貨。

　　梁奇對衛來的印象不錯，他畢竟是餐飲店經營者，開店的目的是盈利，不會因為不錯的印象，直接跟花啤合作。

　　花啤方面，必須給有吸引力的合作計劃。

　　衛來對水中月，志在必得。