大概十分鍾，季宇飛回來了。

　　“中午最多200份，晚上最多300份，從上午十點到晚上十一點，夏季營業到一點，可能多賣一百份，真是賣命。”

　　“成本怎麽看?”

　　“三個幫廚，切菜、下面、和面，順帶蒸米，房租水電管理費下來，算上物料，平均一份成本大概7到8塊，很高。”

　　“每天淨工作時間8小時，不眠不休一月最高毛利6萬，拋去人工、刮風下雨、生病、各種意外罰款或管理費、寒暑假淡季，他能揣口袋一半，也算高薪人員。若能乾十年，大夥都得跪下叫一聲大仙，之後花錢治病，這些錢又得扔出去。”

　　邊說邊收筆，把紙遞給季宇飛，他看一眼點點頭，“差不多就是這樣，年收入15萬，打工者賺錢就是賣命。”

　　范式又把紙遞給郭怡，“你還認為他很貴嗎?我倆看了半天，同樣的配料，他很精確，火候、時間、頻率、順序…這些都是他的學藝成本。就像工廠的合金一樣，明明就是哪幾種材料，我們生產出來，就是沒人家質量好，背後的試驗時間成本無法估量。”

　　郭怡難得臉色一紅，“你做不到?”

　　“不是能不能的問題。談價是一種基本的商業活動，一兩天三五次可以，長時間降價，涉及企業生產成本，他的成本是健康，生命無價！”

　　“所以?”

　　“所以我們先得幫他做大，然後才能降低成本，否則就是害人。他的本質問題是客戶對標不準確，既想賣學生走量，又想賣附近寫字樓職員走質，而且他方法錯了，職員的需求不是飯菜本身質量。”

　　“環境和包裝?”

　　“對！如果我是他，先走量，用兩年時間積累，然後租旁邊那個四間二樓飯店，雇傭幾個廚師，樓下10塊賣學生，樓上免費提供飲品20賣職員。同時聯系周圍寫字樓，12塊一份送貨上門，繼續做大。”

　　“能有多大?廚師跳槽開分店呢?”

　　“有多大取決與市場，廚師跳槽只能到別處，附近四條街，方圓兩公裡，一家也活不下去，來來去去只有這一家堅挺，這就形成了品牌，可以輻射了。送貨價格隨物價每年至少漲一塊，照我們倆的估計，這個買賣做到六百萬毛利、二百萬純利是極限，中間不能出任何意外。”

　　“對不起，讓你見笑，太複雜了。”

　　“沒關系，若一周內讓他降價，又涉及到商業戰爭，小場面，他玩不起，但我佩服他的意志，決定和他合作，免費送點建議。”

　　“這才是關鍵吧?”

　　“沒錯，先得破心讓他認輸！”

　　其他人都聽懂了，沒有發聲，梅老師提前看到內容，歎氣一聲，“你還真是一竅通，百竅通。”

　　“師母這次誇錯人啦，我更擅長搞專業。”范式手指右邊，“我們讀中學的時候，過禮拜經常在他大哥公司樓上，正好下面有個小廣場，無數流動小商販，我們無聊，每天計算他們賺多少錢，人家兄妹倆才是人精。”

　　“然後呢?”

　　“沒有然後，我們不會做這些買賣！”

　　劉藝敏拍拍手，“厲害了，我終於知道你為什麽一單沒做，開了這麽多公司，你們這些有錢人家的孩子眼光就是不一樣，以點帶面，滿面摟啊。”

　　“胡說八道，劉學姐，你這是汙蔑，再說我是有錢人家孩子，我跟你急。”

　　“切~”

　　季宇飛笑著接茬，“企業做大必須有核心競爭力，這些基礎買賣極其依賴市場且無法開拓。錢積累到一定程度，就不是賺錢，是引導更多人賺錢。”

　　眾人眼神有佩服，動作卻齊齊搖頭~

　　范式解釋一句，“二飛說的太虛，賺錢其實很簡單，迎合客戶的面子、滿足他的虛榮心，學生消費看需求，不看重面子，所以老板難做。”

　　“今天這頓飯很有意思，道理好像是那麽個道理，有眼光有行動能力才是關鍵，你們幾個，師母有點佩服了。”

　　“這都是閑的瞎想，若父母會點才藝，我們也許會彈琴唱曲，三個沒愛好的可憐人，您佩服什麽。”

　　梅老師只剩下呵呵~

　　季宇瞳突然開口，“郭怡，你能幫算盤做這些嗎?”

　　“不能，不會，也不學！”郭怡回答又快又簡單。

　　季大小姐轉向范式，“你請郭怡做什麽?”

　　“有人適合攻堅，有人適合防禦，一個團隊分工不同。”

　　“比如呢?”

　　正好飯菜來了，范式一翻白眼，“比如你應該多動一圈腦子。”

　　……

　　范式和季宇飛也許是小時候垃圾食品吃頂了，極其討厭吃燒烤麻辣燙。

　　原則問題不能犯，開車也不喝酒，別人熱鬧兩人只是喝粥吃餅。www.uukanshu.net

　　以茶代酒舉一杯後，季宇瞳和楊英才是活躍分子。

　　范式並不覺得郭怡會尷尬，她從來不用你擔心這種小問題，

　　女生們嘰嘰喳喳的熱鬧聲中，兩人到窗前的空座抽煙。

　　“是她嗎?”

　　“嗯！”

　　“瞳瞳距離她一個銀河系，可惜她自己感覺不到，真的適合防禦?”

　　“相夫教子，和楊英差不多吧，只不過她不懂商業圈子的事。”

　　“為什麽不介紹給大家?”

　　“身邊太鬧騰，她才大一。”

　　“我以前沒發現你喜歡和女人共事。”

　　“這是錯覺，暫時她們都是銷售類人物，專家團大多是男人，以後的獵企肯定也是男人多。”

　　“哦，有道理，碼頭怎麽樣?”

　　“我今年過年不回家，年前會接父母到京城。”

　　“這麽快?”

　　“快嗎?就這我都嫌慢，二姐夫秦德昌怎麽樣?”

　　“應該沒問題，大哥已經在做過戶的事情，我除了昌隆的股份，現在還有一千萬，瞳瞳到帳一千五，你帳裡的五百也算她的，不要退回去。”

　　“哦，計劃不變，掐好點，準備成立公司吧，這事我不插手。”

　　“給你一成?”

　　“拉到吧，我要你家錢做什麽。”

　　“隨你，以後這種場面少組織，我們都不是愛扯淡的人。”

　　“呵呵，今天只是為了讓她看人，一會找機會讓英子送個手機。”

　　“我剛才在下面已經安排好了。”

　　“謝謝！”