小蔡作為記錄員，手穩和手快是必要的前提。

　　張遠一句“簡單”讓他破了防，筆尖差點讓他給按斷了。

　　新人編制啊，這個怎麽解決，他可是熬了2年才拿到的。

　　錢勇無語的看了看張遠，又和於莉互視了一眼。

　　“簡單?”

　　該不會是滿嘴跑火車吧。

　　於莉:“我還真想聽聽張同學的奇招”

　　“回答這個問題之前我想問問於總，你們ZS信用卡逾期客戶都是怎麽管理的”

　　“先自己催收，搞不定的委托第三方”

　　“額”，於莉話音剛落秒懂了張遠的意思。

　　張遠侃侃而談道:“是吧，這不就是方法”

　　“把信用卡當作商品，信用卡的業務員就是商品的銷售，提升這些銷售們的積極性，就得給人家一個盼頭”

　　“銀行的優勢有2個，一個是有錢，能保證每個銷售的提成都能足額發放，另一個就是以編制來誘惑這些銷售”

　　“值得注意的地方有，這裡肯定有糾紛，你們別問我都有哪些糾紛哈，你們內部的事”

　　“為了避免以後的糾紛，我建議銀行直接成立一個信用卡銷售公司，領頭的人就是銀行本身的人，這個公司由卡部直管，但性質上嘛，卻又跟銀行分開，你們懂的~”

　　“招人招有能力的人更簡單，以ZS的牌子，用乾的好就能有錢有編制作為升遷渠道，你們隨便去一家人才市場把這兩點一寫，甚至可能把整個人才市場的人都騙...呃，都吸引過來”

　　“...”

　　張遠話剛說完，小蔡的筆適時停止，專業的不能再專業，尤其是“騙”字後面他還加了3個“點”

　　錢勇大手一揮，這份記錄就來到他手裡。

　　逐字讀下來錢勇愣愣的想著。

　　“才智無雙?”

　　不，這是絕對智囊型的人才啊！

　　“好，好啊！張遠同學可真會給我驚喜，總能把我為難的事情解決掉”

　　把記錄還給小蔡錢勇接著道:“後面就照著這個思路來執行”

　　小蔡點點頭，回去後有的忙了，但這也是機會不是嘛。

　　“錢行，你們該不會現在就已經開始謀劃青年卡上市了吧”，張遠疑惑問道。

　　說到青年卡，錢勇話鋒一轉，“第二個問題，張遠同學是從什麽渠道知道我ZS在籌劃這個的?”

　　張遠為難道:“這個問題不談吧，事關信息來源，我保證不是ZS內部流出來的”

　　此問題無解，除非把他腦子撬開從腦細胞裡讀取信息，否則怎麽解釋都蒼白無力。

　　錢勇也皺眉，不談?

　　不談就意味著這裡有隱患。

　　於莉出於保護開口:“不談就不談吧，我是相信你的，剛剛你的意思是現在不是時機?”

　　錢勇不滿於莉的插話，最後還是沒再說話。

　　張遠無語道:“我是真佩服你們這些領導們，喜歡亂拍板”

　　“我R，完蛋”，話音剛落張遠後悔了，這哪是口無遮攔啊，簡直是給領導上眼色。

　　“MD，等錢到手，誰讓他跟某製內的人打教導他跟誰急”

　　“少說多做，少說多做”

　　果然，張遠還在後悔呢，錢勇氣道:

　　“講清楚，計劃是你提的，我們通過討論也是認可的，合著到你眼中我就是腦子一熱亂作決定的人對吧”

　　語氣很不爽，他竟然給一個學生看扁了。

　　張遠豁出去道:“唉，

領導，您總不至於調查都不調查就直接執行吧，這不就是跟主管一方的地方縣太爺地方知府一樣嘛”　　於莉:“你是說市場調查?”

　　張遠雙手一攤，“不然呢?總要有數據支持啊”

　　小蔡覺得今天的記錄比他以往任何一次記錄都要精彩，以往絕對不會有人質疑領導的決定，今天開眼了。

　　他腦子裡想到了各地方縣太爺和知府們的一個段子。

　　說新一任即位的前幾年努力的擦前任的屁股，後幾年提出自己的理念，任期結束新的循環開始。

　　“鐵打的地方，流水的縣令”

　　錢勇罕見的臉有點紅，支支吾吾半天道:“嗯，小蔡這個市場調查也加進去，回漁村後提醒我速度要快”

　　“好的錢行”

　　於莉:“錢行，我看就這樣吧，再談下去今天可就沒時間聽聽張同學的生意了啊”

　　“哼嗯”

　　“生意之前我提3個要求”

　　小蔡坐直了身體，想知道張遠到底用什麽方法能讓信用卡業績突然的爆發，哪曾想這廝竟然主動提起了要求。

　　“你說”，錢勇的火都不知道往哪發，氣樂了。

　　張遠正色道:“我的要求都是合理的，而且非常簡單”

　　“第一跟我同來的那個女孩，我欠人家一份交代，於總應該能明白”

　　於莉點點頭，“我親自帶她”

　　利用了人家嘛，她懂，甚至想張遠這個人的品性不錯，知恩圖報。

　　“謝謝於總，小姑娘能力方面毋庸置疑，否則我也不會用”

　　“第二個要求，我是學生，大學裡的課程對我來講沒意義了，我需要一個身份來解決上課和考試的事情，這對錢行來說也就簽個字的事，別跟我談工資哈，不需要的，我只要身份，系統中能查到的”

　　錢勇:“這個你放心，所以第三個呢?”

　　張遠嚴肅道:“第三個，這次的市場調研交給我，我保證給領導一個滿意的答案，不過我要300W預算，調研計劃請領導過目”

　　張遠說完雙手遞上一份文件。

　　調研是一件費時費力費資金的事，一種新產品上市這又是不可或缺的一個步驟。

　　張遠的計劃是用學生替代掉銀行自身，屬於變相的轉包。

　　“理由呢?要是做的不夠好怎麽辦?”

　　張遠站起來道:“我先領軍令狀再來解釋”

　　會議室有黑板和記號筆。

　　“1，領導們忽視了學生的能力，尤其是學生會那幫人”

　　“2，職場上員工做事的積極性取決於利益，學生們的積極性取決於自身的執行力”

　　“3，外包給調查公司，這個費用可不止300W”

　　“4，市場調查的對象目前圈定2個群體，一個是學生，一個是剛踏入社會或者工作了兩三年的畢業生”

　　123好解釋，張遠重點解釋第4點。

　　“領導該知道學生和這些畢業生在信用卡辦卡上有共性，換個思路就是奢侈品你在一般城市的銷量可能不會好，信用卡不會，在於這些人需不需要”

　　“為什麽不選其他地方，大城市比如順天濱江太大，學生太多，調查起來費勁費錢，地方太小又怕達不到領導的期望，金陵剛剛好，這裡有80W大學生”

　　“調查金陵一地， 就等於調查了全國市場，這就是共性的好處，省事省力省錢”

　　“而且，這本身就是一次打廣告的機會，我要在金陵用幾百名學生為ZS呐喊”

　　小蔡寫到這裡腦子裡甚至想到了，為期1個月的時間，幾百名學生在金陵各地做市場調查的畫面。

　　如果組織銀行的人這麽乾，你就是把一家分行搬空了也沒這麽多人啊，本職工作不要了?

　　利用學生就完美嘛，這些人讀過書，理解這次調查的本身，有執行力，不會亂，這叫契合！

　　奇才啊！

　　錢勇一句反駁的話都說不出，用學生來搞這次市場調查，還能這麽玩?

　　只不過，聲勢搞這麽大。

　　“300W夠嗎?”

　　“夠，我既然敢提就敢保證，並且我把我應得的都寫在報告裡了，也請蔡哥幫忙算算，有任何問題我有能力自己兜底”

　　小蔡連忙點頭應了聲“好”

　　“還有個地方就是，分行需要出幾個人來簡單的培訓下，放心吧錢行，學生別的不說，理解力絕對一流”

　　事情談到了這裡，雙方生意前的交鋒告一段落，錢勇最後一錘定音:

　　“這個錢總行出，事情交給金陵辦，於莉你注意一下，所以現在談生意吧，我現在相信張遠同學不會讓我失望了”

　　張遠站了起來，“謝謝錢行的信任，對於這次生意我充滿信心，這是一份不可估量價值的生意”

　　接著他說了一個自己都心顫的數字:“我只要500W”