夏季的金陵確實悶熱，哪怕是坐在車裡開著空調張遠依舊沒法平靜下來。

　　搞定ZS可以通過看得見的利益，搞定楊興明需要考驗其人的眼光，也就是說他需要像網購馬一樣畫一張超級大餅。

　　一張能讓楊興明心動的大餅。

　　按照楊興明秘書給的地點，張遠來到移動合作酒店。

　　停車，上電梯，出電梯。

　　剛拐彎就看到房間門口鄭秘書在等待。

　　張遠一路小跑走到跟前笑著伸手道:“鄭秘書，咱們又見面了”，

　　“張先生好”

　　握手完畢張遠趕忙道:“叫我小張就好，哪來的張先生呀，我的情況鄭秘書又不是不知道”

　　“哈哈，那不一樣，領導可是在我面前念叨了好幾次，說大夏多久沒出這樣的年輕人了，讓我學著點兒，喊小張這不是給領導上眼藥嘛”

　　“鄭秘書你可真是~，哎，我只是僥幸”

　　“僥幸可做不到張先生這樣呦”

　　兩人客套了幾句鄭秘書領著張遠進了房間。

　　這是一間套間，張遠沒看到人。

　　“領導在書房，我帶你過去”

　　走到書房門口鄭秘書敲了敲門，得到了肯定後推開門。

　　“楊董，張先生來了”

　　張遠眼睛都比剛才有神了，連忙進去放包彎腰伸雙手道:“楊董，感謝您百忙之中抽空見我，小子我真是受寵若驚”

　　“你可真謙虛呀，下午的威風哪去啦?”

　　“罪過罪過，楊董您肯定懂我，我就是嚇唬嚇唬唐總，在商言商他做的確實過分了，都欺負到咱們頭上了”

　　這話說到楊興明心坎兒上了，怎麽也沒想到僅僅是做了個局，ZS訛了12Y，分給他們2Y，至於給當事人的5個點。

　　不過分。

　　沒人家的急智你能看得到毛的錢，而且還有一丟丟讓利比例。

　　“是這個理兒，坐吧”

　　鄭秘書瞧著氣氛很不錯，搞定了茶水之後悄悄的關上了書房的門。

　　待人走後房間裡的兩人也坐畢，楊興明開口道:

　　“說說看吧，你找錢勇給了人家那麽大一份禮，我瞅著眼紅，今天要是給我的不到這老匹夫的，你看我同不同意”

　　“額，領導~”

　　楊興明:“我雖然是局內人，但不喜歡拐彎抹角那一套”

　　話都到這份上了張遠直接從包裡拿出好幾份資料。

　　“領導請看第一份”

　　楊興明接過後拆開文件封口，抽出來一看。

　　《霓虹3G發展現狀》的標題直入眼簾。

　　“你找我就是談3G?”

　　這可不是個好話題。

　　還是那句話，難點太多。

　　大夏面積有點大，人口雖然多但是能消費得起3G的人的比例可不一定多，這話題早討論了好幾年了。

　　真以為人家搞大夏自己就不搞了?

　　僅僅一個04年，國內的通信產業聯盟、通信協會、各通訊設備商搞出了好大的動靜。

　　能搞嗎?

　　扯淡。

　　這種戰略性政策要權衡的東西太多了。

　　以至於04年年末在香江搞的3G全球大會，境內的好幾家大規模的設備商都參與了，反而幾家運營商缺席。

　　不是不想去，而是不能去。

　　真到談正事的時候張遠反而鎮定了下來。

　　“楊董對3G了解多少?”

　　楊興明自信道:“我們是運營商，

真以為我們是隻吃乾飯不做事的?我了解的比你這東拚西湊的資料可多多了”　　“呃”

　　張遠沒想到楊興明是個行家，那再解釋起來可就輕松多了。

　　這會兒他反而不急了，因為最難的東西就是解釋3G意味著什麽。

　　“楊董，咱們跟海外天然對立，這點您承不承認”

　　楊興明點頭，這必然是對立的，不然人家為什麽要卡你。

　　“如果別人都在搞的，他也想讓你搞他來賺錢，這東西就能搞，如果他們不搞，反而來忽悠你搞，那這東西就不能搞，我說的是否有道理?”

　　楊興明看了看張遠，“你這個切入點倒是新奇，不過有道理”

　　“是不是在3G上，不管如何我們將來都一定要搞”

　　“對”

　　“哦了”，張遠打了個響指，“請楊董說說為什麽我們不能搞，我來一一反駁”

　　“???”

　　“怎麽，楊董不信我?”

　　“呵呵，好，咱們說第一個，技術怎麽弄”，楊興明還真來氣了。

　　整個政策層的精英研究了2年都不認為能搞的東西，到了張遠嘴裡它就能搞了，你比智囊團還聰明?

　　張遠淡淡道:“歐洲設備商的標準是WCDMA，北美的標準是CDMA2000，咱們自己正在研發的是TD-SCDMA，我說的沒錯吧，至於友商聯合WCDMA標準搞出來的那個2.5G，楊董您不覺得它像個小醜嗎”

　　要說這個2.5G是小醜，它還真像小醜，張遠這是給TD-SCDMA留面子了，因為大夏移動的2.5G也像個小醜。

　　聊天能不能用?

　　能。

　　其他的呢?

　　那個費用和帶寬受到了所有用戶的吐槽。

　　楊興明只能憋屈點頭，在心知肚明的兩人心中這就是事實。

　　看楊興明點頭張遠笑著道:“我的辦法就是切蛋糕，意思就是把那兩個標準拉進來一起競爭，促使我們的TD-SCDMA更快成型，兩個標準既然想賺錢，理所應當的給我們一丟丟技術上的支持”

　　“你的意思是?”

　　“對，因為3G這塊咱們是空白，那就把諾基亞、西門子、阿爾卡特、摩托羅拉、愛立信等所有人都拉進來，我記得咱們的中興就走到前面了，人家早就跟愛立信合作，還有大唐電信-阿爾卡特，既然有先例，為何不全面放開?更何況大唐電信本就有近10%的WCDMA的話語權”

　　這近10%的話語權楊興明懂，指的是大唐電信在WCDMA中的專利佔比。

　　“開放大門讓巨頭進場?可別人把市場佔完了，咱們自己怎麽辦?這不又是一個汽車嗎”

　　楊興明講的更沒錯，汽車就是這麽乾的，搞到最後國產車毛都沒看到一根。

　　你非要說有，懂行的楊興明會告訴你，那只是空殼，關鍵的東西全是人家的。

　　“那就得看楊董站在什麽角度看問題了”

　　“???”

　　張遠用誘惑的語氣道:

　　“如果楊董僅站在大夏移動的角度考慮，您隻考慮到了TD-SCDMA能否爭一席之地”

　　“如果楊董您站在部堂的角度考慮，更應該想的是，如果把3G看成是技術積累，那麽下一步咱們就得換賽道在4G上爭鋒”