周穎和田欣是訴訟部的兩位律師助理，平時負責在業務群裡發布案件信息，協助律師簽約，準備委托手續等工作，工作內容比較瑣碎。

　民事案件的委托手續相對來說比價簡單，千篇一律，隻分法人和非法人的委托手續，但是刑事案件則不一樣，委托手續有多種。

　偵查階段所用文書、審查起訴階段所用文書、審判階段所用文書各有不同，很多律師都分不大清楚，更別提非法律人了。

　如果起個大早去看守所會見，結果被警察通知帶錯了手續，不讓會見，你說尷尬不尷尬，窩火不窩火。要是被當事人知道了，指不定心裡怎麽罵律師廢物呢，由此可見周穎和田欣的工作有多麽重要。

　“沒加班，剛才跟同事探討了下法律問題。”方軼一笑道。

　“方律師，我想向您請教幾個問題。不知道您是否方便。”田欣跟方軼不是太熟，所以說話時比較客氣。

　平時周穎和田欣分別配合不同的律師工作，方軼是周穎負責的，所以田欣雖然認識方軼，但是沒怎麽說過話，不是太熟。

　“您說！”方軼看向田欣。

　田欣是本地大學法律專業畢業，身材高挑，五官端正屬於那種比較耐看的類型(不得不說大律所挑律師助理的標準還是挺高的)。小丫頭很機靈，辦事也手腳麻利，所裡的律師對她評價很高。

　之前在學校因為一門心思的考公，所以她沒有考司法考試，後來考公失利，去年來到律所做了律師助理。

　周穎這兩年一直在準備司考的事，去年她考了一次，結果一分之差名落孫山。受周穎的鼓動，今年田欣跟她一起考，兩人下班後會在律所複習，一直到十點多才回去。

　“是這樣，我經常聽老師和同學說，做律師，特別是剛入行一定要沉住氣，最開始的三年會很苦，過了這個階段就能賺大錢，不知道這話對不對?”田欣眨著大眼睛，看向方軼，等待他的回答。

　方軼一怔，原以為田欣會提出一些專業性很強的問題，卻沒想到對方拋出來這麽一個問題。

　“怎麽說呢！我在讀大學時也聽有人這麽說過，最難熬的是執業的前三年，不過後來我執業後發現，其實並非如此。

　有的律師為了糊口，做了七八年的工薪律師，看別的律師賺大錢也想出來單乾，結果卻發現一切都得從頭開始(包括談案經驗)，自己沒什麽案子可做，饑一頓飽一頓，根本賺不到錢。

　也有一開始就選擇單乾的律師，二三年就賺了大錢。我總結，關鍵的點不在執業時間，而在律師的案源。

　案源不會因為你是律師就跑來找你，也不會因為你執業了五六年，做過不少案子，有點經驗就過來巴結你，現實中做了八九年才獨立，自己解決溫飽問題的律師不在少數。

　所以我覺得，有案源，又有運氣的律師不用考慮執業時間長短的問題，入行就賺大錢的大有人在。對於那些沒有資源，運氣又不是太好的律師，即便執業時間超過十年那又能怎樣，還不是每天為了案源發愁，說的誇張點，每一年都是‘執業的前三年’。

　您說的這話大半是聽老律師說的，但是現在時過境遷，十多年以前的金玉良言，到現在未必還有用武之地。市場已經變了，現在不是熬資歷就能賺大錢的時代了。”方軼想了想，還是決定將最真實的情況告訴這位未入行的同事。

　“這樣啊！”周穎嘴巴張成了o狀，驚訝道。

　“哎！看來我們在學校了解到的法律行業，跟現實的法律行業還是有很大區別的。”田欣點頭道。

　“方律師，您說非訴業務和訴訟業務那個掙錢多，那個更高大上?

　我經常聽咱們所的非訴團隊律師說又做什麽大項目，又賺了幾千萬的律師費，難道非訴真的高大上?為什麽老板不在咱們團隊建個非訴團隊?”周穎掃了一眼周圍，低聲問道。

　“咱們團隊建不建非訴團隊，我不好多嘴。但是非訴和訴訟那個更賺錢，那個更高大上，我還真不好說。

　你看非訴團隊做個IPO項目一下能賺大幾百萬，甚至上千萬，但是你知道嘛，訴訟案件的律師費也有幾百萬，幾千萬，甚至上億的。一個簡單的債權訴訟案子，律師全風險代理，律師費過千萬的也不在少數。

　所以那類業務更賺錢，更高大上，我還真不好說，不過你們要是入行想做非訴業務，我建議你們先做上幾年訴訟業務，多接觸下社會的負面信息，更好的理解風險的本質後再去做非訴，說不定能事半功倍。”

　“那方律師，您說關系和專業能力那個更重要?對於律師來說。”周穎問道。田欣也睜大了眼睛看向方軼。

　方軼一笑，暗道:這兩個小家夥怎麽這麽多問題啊！一千萬個為什麽啊！

　“舉別人當例子不合適，我就現身說法吧。我是法大的刑法學博士，在刑法學理論上，我覺得我在咱們所裡應該能排的進前十，專業能力上我覺得我的過往案例已經很能說明問題了。

　但是我仍然在老板的團隊裡，雖然算不上工薪律師， 但是至少靠著所裡的案子在糊口，這是事實。時不時的我的老客戶，關系戶們也會給我介紹些業務。

　所以我覺得專業能力和關系都很重要。專業能力可以支撐你接案子，讓客戶信任你，關系可以幫助你引來更多的案子。兩者是相輔相成的，缺一不可。

　千萬不要覺得專業水平牛逼或者關系牛逼就可以賺大錢，這是極其不科學的，專業能力和關系就像律師的兩條腿，那個出了問題，律師都不好受。

　這也是為什麽說一個好的律師是社會活動家的原因。”方軼解釋道。

　“好了，時間不早了，你們要是再問問題，我就要收谘詢費了哈！”方軼開玩笑道。

　周穎和田欣不好意思的跟著笑了起來。

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　(本章完)