南鎮的九大集團公司，有建材集團公司、供銷集團公司，還有第一、第二、第三、第四商業集團公司，推銷隊伍十分龐大。

　　調度與分配是最初的職能，但隨著商品的活躍，不斷有新的業務找上門來，比如將港澳那邊的日用百貨流通到本地，把南鎮的花木、水果、紡品等推售出去。這些鎮辦企業的推銷員，人到哪裡產品就到哪裡，成為這個年代極有代表性的市場活動。

　　燈飾最早只是私差，做其他生意的時候夾帶著推一推，隨著貨量的充沛和規模的聚集，集團公司也重視起來，逐漸成為一門單獨生意。因為豐厚的報酬，加入進來的人愈發可觀。

　　南鎮的燈飾行業雖還談不上特色產業，但已見興旺的苗頭，面對產品走出去這個命題，鎮上相關部門也在推波助瀾。燈飾一旦跑出名堂，企業效益、用工問題、全鎮產值，增益都是顯而易見的。再結合各個村裡的企業，一種由農而工的新態勢，讓人得以初窺。

　　炎炎仲夏的一天。

　　商業公司一位名叫馮建龍的外銷經理辦公室裡，一個氣宇不凡的人前來拜訪。

　　馮建龍乃是多年跑市場的人，識人自然有些眼光，這眼前人不是一般人物。此人巍巍有態、精氣矍然，戴著翠綠的串珠和金色的手表，皮帶扣上映著閃閃的宮殿之門，舉手投足雍容穩重。

　　這樣的人一看就是老板，而且不是土老板，此人名叫薛君山，細聊下來居然是南鎮人，外出闖蕩多年，一直做著日用品的生意。

　　不久之後，薛君山便把話題引到燈飾上，馮建龍毫不意外，除了南鎮人自己向外走，各行各業做代銷代購的外來人，注目起來燈飾的也越來越多。作為有本地背景的薛君山，更清楚南鎮內在的光火。

　　不過薛君山卻提出馮建龍從前沒有接觸過的模式，他想以企業的形式打造鎮辦商業集團的外銷鏈，也就是說各司其職同走一條路，鎮辦企業為薛君山的公司提供更大范圍內的貨源支持，薛君山的公司集中把貨投向市場。

　　雙方把燈飾廠商的回報再行細化，乍看去是遭到稀釋，但如果有更大規模作保，相當於垂直收益變成平行收益，絕對是一條值得探索的路。

　　當馮建龍看到“君山日用”的市場框架，內心的猶疑又被打消不少，說白了商業公司最終要成形的就是這樣的海量渠道，他雖然做不了主，但已決定向上匯報溝通。

　　此時，馮建龍忽然想到徐海風托付自己的事，後面一打聽，那雷石燈飾的當家人原來是徐海風的小舅子，這讓他格外上心。

　　這所謂的外銷鏈，隻憑動動嘴皮子定然無法說服上面的領導，可要是薛君山能拿出現成鮮活的案例，把紙上的市場框架變為生動的市場流通，這個模式也就有了運轉的契機。

　　從現實的銷路來看，鎮裡的燈飾企業無疑路數更多，且不得不說，鎮上企業自八二年的時候便有人提燈走天涯，摸索著這個行業最初的銷路。現如今，鎮上燈飾廠還在想方設法自身拓局，頗有進取精神。

　　反觀村子裡則一片粗放，走向另一個極端，幾乎沒有人去拓自家的銷路，都指望著鎮辦企業的推銷員。

　　更有一些不明就裡的村裡企業，把這裡面的事想得過於簡單，潛意識裡商業公司理所當然該如此。甚至為此還來鎮辦企業鬧事，全無市場概念邏輯，把事情想的和畢業生包分配一樣。

　　馮建龍心想，如果這個模式能帶動村裡燈飾廠的發展，不僅可以在短期之內快速擴充貨源，還能在鎮政府邀一道功，讓村裡的燈飾走出去，本就是當下的大議題。

　　有此思量之後，馮建龍果斷把雷石燈飾推給了薛君山，隱約間也傳達出幾分“試點”的意味。

　　薛君山心知，外銷鏈這個提法不是短期之內可以實現，首先他得博取鎮上的信任，把領到的任務做好，再去想今後規模之事，所以這當頭一炮他得多多上心。

　　很快，薛君山開始對雷石燈飾進行了解，乍一看讓人內心有些打鼓，這不僅是個村裡企業，還是個新的不能再新的企業，至今還沒走出第一批貨。像一塊難啃的骨頭，很有些考驗人的意味。

　　薛君山對各村並不熟悉，他打算拋開紙上的東西， 親自到實地考察一番。

　　蘇清石這邊也接到了消息，馮建龍這個人他是聽說過的，早時也是推銷員做起，一聽是這人的牽線，蘇清石立時開始做準備。

　　言語中，蘇清石也領會到馮建龍不同的用意，這是推銷部門策動的事。村裡企業與鎮上企業有先天不能彌補的劣勢，縱然蘇清石心裡對銷路已經有些自己的想法，仍然覺得這是一個不可錯失的機遇。

　　一個雨後初晴的晌午，薛君山戴著一頂黑色圓沿帽出現在渡口，大大的墨鏡、筆直的西褲，顯得與這裡格格不入。

　　他的面前是一位二十出頭的青年，旁邊還停著一輛摩托車，這是蘇清石所能找到最有儀式感的交通工具了。

　　相對默然幾秒鍾，二人才上前寒暄，蘇清石覺得打扮得足夠體面，一對比樸素無光，薛君山也是刻意裝扮來找老板談，此時卻像個使者。

　　薛君山隻好騎上來坐在蘇清石身後，這摩托車排氣似有問題，點火的一刹那，像爆米花炸缸一樣，發出嘣的一響！

　　這把薛君山嚇的，隻覺得座椅下埋了地雷，兩隻手做掐雞狀攥住了蘇清石的腰，蘇清石又是擠眉又是咧嘴，簡直想埋頭扎地。

　　不過這也怪不得蘇清石，推銷員他見過不少，如何能想到此來會是如此光鮮的人物呢，即便提前知道，他也找不出別的迎接辦法。

　　摩托車剛騎出幾十米，便聽到身後有船家在喊“帽子掉了、帽子掉了”。

　　薛君山充耳不聞，蘇清石毫無反應。

　　油門一緊，跑得更快了。

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