現在是王付歸下播兩小時後的晚七點。

　　華宗大學。

　　金融系研究室。

　　許淮冬的五名博士生自發在這裡集會。

　　“人到齊了，我們開個小會。”博士生A說道。

　　“老板(許淮冬)前些天給我們和本科生都布置了作業。”

　　“只是呢難度不同。本科生只需找出問題就行，而我們需要根據已確定的惡劣條件，進行最大程度挽救彌補，減少損失。”

　　“在今天之前，我一直是這麽想的。”

　　“可看完今天的直播後，我發現了一些蹊蹺。”

　　“這個主播可能非但不是我們以為的愚蠢，反而是一個擁有超出常人智慧的商業奇才。”

　　“師兄，你就是喜歡胡思亂想。”博士生B笑道，“不可否認，他直播效果很好，是個很厲害的主播。但主播的光芒並不能掩蓋他愚蠢的商業舉動。”

　　博士生B一臉虔誠:“老師那麽多年的職場經驗，是不會看錯的。”

　　博士生A:“老師自然是很厲害，但對這個主播我仍然有不同於老師的見解。”

　　“願聞其詳。”其他幾個博士生也略顯好奇。

　　“首先，從我們五人幾天前寫的第一篇議文說起。”

　　“我們五人的議文一致認為這家奶茶鋪是必然虧損的，寫出的挽救對策，也只是最大限度的減少損失。沒有一人能做到扭虧為盈。是也不是?”

　　除了博士生B，其他幾人點頭。

　　他們當中寫得最好的，被許淮冬表揚的就是博士生A。

　　而他的極限是挽回六成成本，距離盈利，還有不少差距。

　　博士生A:“可結果上看，這名博主做到了盈利。看直播間時，今天奶茶店收入在八萬五左右。”

　　“和我們的預測比起來，真得差距大到離譜。”

　　博士生B:“這業績只是原本主播的禮物打賞轉變來的，與商品本身沒有關系。”

　　“換而言之，這就是請明星代言，然後讓明星的粉絲購買。”

　　博士生A反問:“粉絲購買難道就不屬於營銷手段嗎?”

　　“我們明明一開始就知道這奶茶鋪的店主是主播，不也沒有一人想到他會用這種方式來賣奶茶，不是嗎?”

　　“我無法反駁，但不認可。”博士生B搖頭，“在我看來，這種商業行為是旁門左道，不值一提。”

　　博士生A也不強求認同:“那我們就來說些正經的。”

　　“人有常識，認為好條件會帶來好結果。”

　　“可這常識也恰恰限制了我們的視野。”

　　“如果跳出來看，事情的利弊甚至會徹底顛覆。”

　　“奶茶店職員每人一萬八的體檢費，各位師弟還記得吧?”

　　其他人點頭。

　　“我們當時一致認為，一萬八的體檢費過於高昂，極大增加了用人成本，屬於不理智商業行為。”

　　“老板(許淮冬)也是這麽分析的。”

　　“當然，這可能只是因為老板不關心一個無關緊要的小主播，沒有細細分析就給的一個粗淺結果。不代表老板的真實實力。”

　　“老板是業界大牛，我們心知肚明——”

　　博士生B打斷說話:“我們不會去打小報告。你想說什麽就直接點。”

　　“師弟是個明白人。”

　　博士生A神情一肅:“事實上，跳出常識，結合結果，你們會發現這主播老板做的決定並不愚蠢，反而英明異常。

”　　“大家知道想同時上各大平台的熱搜需要多少錢嗎?”

　　“不知道。”博士生不關心這些。

　　“我也不清楚，但至少要數百萬。”

　　“我們再來算筆帳。一萬八乘三和數百萬相比，哪個大?”

　　博士生們瞬間沉默，這問題其實一點不難，點透之後和九九乘法表沒什麽區別。

　　可因於常識，囿於常識。

　　他們誰都沒能第一時間跳出來看明白。

　　“這名主播顯然不僅對商業手段有獨特的見解，也很清楚網友的痛點。”

　　“知道網友想看什麽，再用最低廉的成本，做出最大化的宣傳。”

　　“一萬八體檢的熱搜，現在是降了些，可還結結實實掛在熱搜榜單的末尾。”

　　“這樣正面的宣發效果，難道不值得我們學習?”

　　“難道我們有資格批評人家?”

　　四名博士生陷入沉思，A的分析給了他們極大的衝擊。

　　就像一個一直以為是白癡的人，結果轉頭髮現對方壓根不是，是因為太厲害了，自己看不穿。

　　反而言之，自己才是白癡……

　　一路以優秀成績開路的博士生不受挫，心裡不難受，是不可能的。

　　“師弟們，你們現在的心情，我能理解。可我還沒有分析完。”

　　“還有?”最晚入門的博士生驚呼。

　　“自然還是有的，不然我也不會對他如此欣賞。”

　　“用高昂的入職體檢彰顯企業文化，人文關懷;繼而拉攏員工，提升忠誠度，我就不說了。不過是附帶的好處之一。”

　　“重要的是，這名主播為什麽偏偏要選高昂體檢作為宣發的點?”

　　“師弟們也有豐富的案例經驗，讓你們用同樣六七萬的本金，也可以做到百萬營銷的效果。”

　　“比如，開業就給每人租七天的超級跑車;給每人配一套最新款的水果手機;給員工實習期就出國旅遊團建等等。”

　　“只要想，有無數種辦法能同樣達到上熱搜的效果。”

　　“那我問問師弟們，為什麽這個主播偏偏要選高昂體檢?”

　　“事實上，三名員工租三輛超級跑車，然後在豪車上打奶茶店的廣告，連續七天。它的宣傳效果會更好，更有噱頭。”

　　“但主播沒有這麽選，是為什麽?”

　　博士生們聯系白天發生的事，漸漸明白過來。

　　三名職工全面的體檢報告其實還是一道“免死金牌”。

　　這名主播很清楚自己家奶茶店的口味極度難喝，遇上島田黑尾這樣報警的人，其實是必然。

　　而報警之後，相關單位來檢查。

　　他們出示遠超於行業標準的安全措施， 相關單位也便無可奈何。

　　沒一家正經正規的商戶會以為食物味道不佳，被勒令歇業。

　　從一開始，這主播就已經預料到今天會發生的事，並早就做好了對策。

　　結果上，事情的發展也和他最初計劃的一樣——安然脫身，便太の奶茶繼續營業。

　　步步為營，沒有出一絲紕漏。

　　毒辣又張遠的商業目光，恐怖如斯~

　　研究室裡，五人都在推敲、複盤。

　　可越琢磨，越覺得這主播不簡單。

　　在很多看似不合理的行為上，隨著時間的變化，竟都一樁樁、一件件正常起來。

　　還都朝利於主播的方向變化。

　　要說這些都是偶然……很難說服自己。

　　博士生B:“這主播看起來才大學畢業不久，二十四五的樣子。”

　　博士生A:“世間本來就只有凡人才需要積累經驗。天才生下來就該心念通達。”

　　“體檢成本的事，就算你說得對，那變態口味的奶茶和故意選方達冷鋪的事又該怎麽解釋?”

　　“很簡單。”博士生A笑道，“但我現在想不明白。”

　　“不過只要再過一段時間，主播肯定會再有動作。”

　　“到時候我們就知道他真正的計劃了。”

　　博士生B不是杠精，只是對於學術上有不同的見解:“既然他這麽有本事，幹嘛不好好開一家奶茶鋪。非得整這些么蛾子。”

　　“天才的想法，豈是我們這些普通人能理解的?”

　　“一起看下去就知道了。”