洪敏宸知道自己的事業到了關鍵的時刻，目前不管是各種關系上的協調還是資金上都離不開老爺子的支撐，而自己之前折騰了太厲害了，這次真要得到老爺子信任就只能靠自己的實際行動來證明。

　　一段時間以來，洪敏宸幾乎推掉了所有的應酬，工廠、工地兩頭兼顧著，一旦有空了就自己開車拜訪客戶，了解市場情況。工作生活緊張緊湊，人雖然瘦了點但卻越來越顯精神了，整個的體現出了一種精力充沛而又幹練的感覺

　　當老爺子突然通知他回家跟馮斌鑫一起商量事情時，他敏銳的感覺到自己的想法能夠成功了，但他知道這時候沒必要讓自己出頭，一切讓老爺子出面才是最好的辦法，所以他很明智的一聲沒吭，只是很低調的在一旁靜靜地聽著。

　　洪敏宸根本沒有在意馮斌鑫離開時帶著的很明顯的情緒，員工就應該有員工的覺悟，原本就該按老板的要求去做事。

　　但他不得不關注老爹的心情，他明白雖然說老爺子最終接受了自己的建議將辦公樓出租，可面對自己一手創辦起來的公司和一手培養的心腹，要說沒有感情牽掛也是不可能的。

　　晚飯後洪敏宸陪著洪總，一邊泡著茶一邊勸慰道:“老爺子，我知道是否進入螺絲螺帽標準件拉絲行業事關重大，一個不好很可能對貿易公司的生意產生巨大的影響，所以如果我沒有絕對的把握是不敢輕舉妄動的，不管怎麽說貿易公司是您起家的根本，沒人願意它受到影響！”

　　“你知道就好。”

　　“前段時間我自己跑了一圈市場，廣州、深圳、中山、東莞、惠州…..由於經濟的回暖促使了各個行業的複蘇，現在標準件行業的整個產品供應鏈上呈現著很明顯的供不應求的情況，市場缺的不是客戶而是貨源。”

　　看著洪敏宸信心十足的狀態，洪總不得不提醒道:“市場跌了這麽久，現在剛剛開始漲起來，所以各家都在搶貨，這就造成了市場貨源的緊張。就怕等你廠子建好、設備安裝調試好行情會有變化……”

　　洪敏宸急著插話了:“這點我很認真的考慮過，知道很多事都是看人挑擔不吃力，自己做起來萬事難。可是這波行情才剛剛起來，應該不會馬上結束，根據以前的經驗起碼有個一兩年的時間。這麽好的機會不能浪費了，所以我才急著要將廠子建好，早點出產品，趁著這波行情打開市場。我也仔細的調查了，汕陽的幾家拉絲廠都在擴產能，更說明市場需求很大。而客戶這塊，這幾年下來，畢竟在拉絲這行我也幹了不少時間了，客戶的基礎也是有了，到時候後相互介紹下，我相對價格便宜點不愁沒有市場。”

　　洪總默默的點了點頭，前兩天洪敏宸拿出了一份正式的市場調查報告，內容不但很詳盡而且主要的幾個方面有著大量的數據和分析，所有的內容都證明了洪敏宸的觀點符合當下的形勢，也正是因為這調查報告讓他下決心幫助洪敏宸。

　　看到洪總點頭，洪敏宸更自信了，繼續的分析道:“在這一塊產品上還有一個很大的優勢就是原材料根本不用擔心，跟鋼廠的關系在那放著，采購價格上比其他廠家的最低價還能再便宜30元每噸。再說材料就放在了汕陽碼頭，原材料這塊隨時需要隨時采購根本不需要太多的資金。有一點我還不信了，既然鄭狀勝能夠自己辦拉絲廠同時銷售材料，那我們為什麽不可以?”

　　洪總輕輕歎了口氣:“小洪，你辦拉絲廠，

我可以不再反對。但你一定要跟順慶和李舒民等幾家廠解釋清楚，你不會競爭他們的客戶，不然非但你的產品銷售會受到影響，貿易這塊也會被波及。”　　“這點您就放心吧，我會一家一家的去說明白情況，跟他們說清楚我不會去競爭在友嘉公司開票的客戶，保證做到讓他們放心！”

　　“不僅僅是不競爭他們在友嘉公司開票的客戶，而是他們現在所有的客戶，要保證今後碰到他們在做的客戶就不競爭！”

　　看到老爺子認真的有點激動，洪敏宸趕緊的附和道:“是我考慮簡單了，我一定按您的說法去跟他們解釋清楚，我甚至可以將目前有合作意向的幾家客戶告訴他們，這樣他們總放心了吧。”

　　洪總感覺到洪敏宸還是沒有將自己的話認真對待，認真的說道:“順慶拉絲廠范總那邊找個時間你跟我一起跟他談下吧，不圖人家會幫你，只要他們相信你，公平的競爭就可以了。”

　　“行啊，您老人家出面，這事就好辦多了，到時候我可以當面保證不去接觸他現在的任何客戶。”

　　“你準備將現在在做的不鏽鋼產品怎麽處理?”

　　“這塊我不會輕易放棄的，畢竟做這個產品也有段時間了，最困難的時候也過去了，客戶認可了也都熟悉了，後面應該就是盈利期了。”

　　洪總還是不放心:“你辦廠也有段時間了，應該知道一旦生產起來，資金佔用會很大，原本資金就不寬裕，再將普通標準件拉絲材一起做起來，資金佔用會更大！我已經沒更多的錢給你了，你流動資金怎麽解決?”

　　洪敏宸很自信的說道:“老爺子，資金的事你就放心吧，我不會再跟你要了。不鏽鋼和標準件拉絲一起搞資金上的需求量是比較大，但我一開始並不準備將普通標準件拉絲材做的大，準備慢慢的一步一步做起來，這樣資金壓力也就不會太大了。目前我手上還有點資金，現在貿易公司的二層樓不是準備租給銀行嗎?我談好了壓3個月的租金為押金，租金半年一付，這樣一旦簽合同，立刻就有10萬左右資金到位，也就差不多夠了。”

　　既然已經決定了，洪總也不想再多說什麽，直接跟洪敏宸安排起善後事宜:“公司辦公室出租這事你盡快找個機會去跟鋼廠的兩個人溝通下。”

　　洪敏宸心裡憤然，馮斌鑫這明顯就是非暴力不合作！虧得老爺子還一直無條件的信任他。目前就能這樣，再發展下去他還能將誰放在眼裡?誰還能壓得住他?

　　不過他明白這個時候不能再生是非，趕緊的答應到:“行吧，這事我去談，幫他們找了個條件好的地方住了，還有什麽不滿意的……”

　　洪總打斷了洪敏宸的話有點生氣的說道:“跟你說過多少次了，待人能客氣就客氣，不要看不起人，人家也幫了我們不少，你這個態度去談能談出好結果嗎?公司貿易這塊今後還要人家幫忙呢。”

　　洪敏宸後悔自己還是嘴快了，立刻低調的說道:“好了好了，老爺子，我知道了，這點我一定注意，好聲好氣的跟他們商量，然後帶他們去看房子，他們看不中就再找，找到滿意為止，好吧。”

　　洪總並沒有放過洪敏宸一時露出的不經意，耐心的勸到:“小洪，你一直說人家就是個業務員，可縣官還不如現管呢。難得是人家過來後從來沒有拿架拿勢，快一年了，做什麽事都算是面面俱到、不卑不亢，僅這一點你就比不上人家。跟你說過多少次了，哪怕你處於絕對強勢，做人做事低調點也是只有好處沒壞處。只有共贏了才有共同合作的基礎，戰略上要有先利人後利己之心，然後才是戰術上的談判競爭、寸土必爭。”

　　看著老爺子又要開始長篇的說教，洪敏宸趕緊招呼起已經坐在一旁很久的老媽， 嘻哈幾句後就開溜了。

　　看著洪敏宸沒心沒肺、毫不上心的躲了出去，洪總一時氣結，不由的埋怨起一直默默坐在一旁沒有說話的老伴。

　　被洪總一陣的數落，老伴到也不生氣，和聲細語的勸說道:“知道你辛辛苦苦的打拚了一輩子創出這點家當不容易，總希望洪敏宸能夠踏踏實實的接手。

　　現在小洪是沒有按照你的想法走，有著自己的想法，但你不是也說了，這次他是用心了嘛！那就讓自己去闖了，只要他這次能夠認認真真的將事做好，即使損失點也值了。

　　你現在老了，身體又不好，該放下啦！我一直在想著等小洪正式接班了，你可以清閑了，到時候你就好好的陪我出去玩玩，跟你一輩子，你到是全國各地的跑了個遍，我盡顧著家裡還沒好好玩過呢！”

　　看著老伴將泡好的茶端到了自己的面前，洪總不由的抓住了她的手，長歎一聲後說道:“聽你的了，打拚出來的這些原本就準備給他的，趁著這次機會就全部交給他了，好壞都由他了。等這次事情結束了，我也正式的退休了，到時候好好陪你出去轉轉。”

　　老伴笑著拍了拍老頭子的手，繼續勸慰道:“該放手時就放手吧，我相信兒子這麽大了，也不會沒有輕重。我是希望你不要再操勞了，現在我們養老已經不成問題了，其他的事就不要太操心了，兒孫自有兒孫福……”

　　客廳裡燈光明亮，皎潔的月光從窗戶透進來後顯得有點朦朧，映襯著兩位老人的身影一片的溫馨。