“不要這麽說，只是在商言商罷了，你要是覺得可以，咱們就把合約定下來，你也看到了，我這吊墜賣的不錯，只是公主府的人太少了，很難將生意做大……”

　　方雲無所謂的聳了聳肩，表示和閆不三合作，完全是正常的商業行為，不用太在意。

　　“對，趕緊定下來，這是正事，不能等！”

　　閆不三使勁點著頭，腦袋都要晃掉了。

　　今天這驚喜來的太突然，實在是讓他始料未及。

　　他現在恨不得馬上和方雲簽合同，今天晚上就把吊墜運出去。

　　“今天不行，半個月吧，製作吊墜也是要時間的……”

　　方雲自然不會同意，現在是吊墜生意最賺錢的時候，他自己還要賣呢，怎麽可能讓閆不三拿走?

　　他要的，是忽悠閆不三給他兜底，吃掉那些賣不出去的貨物。

　　當然，這裡面還有另一個原因。

　　那就是這批吊墜有質量問題，方雲當初沒有拿到外面賣，也是有這方面的考慮。

　　長安城魚龍混雜，什麽樣的大佬都有，真要是因為賣殘次商品，得罪了大人物，方雲覺得不值得。

　　而在公主府內售賣，就沒有這些顧慮了。

　　這裡都是新陽公主的仆從，背景都一般，真要是覺得吊墜有問題，退掉就完事了，不會引來太多的麻煩。

　　至於閆不三會不會惹禍上身，那就不在方雲的考慮范圍了。

　　做生意嘛，各憑眼光，各憑本事。

　　“半個月?也行吧……”

　　聽到方雲要半個月再交貨，閆不三有些遲疑。

　　他雖然不是職業商人，但也知道做生意講究一個快字。

　　回本周期越短，財貨交易越快，其中的變數就越少。

　　要是拖的太久，難免會出現一些無法預測的問題。

　　不過思考了一下，閆不三又覺得機會難得。

　　方雲的這些吊墜，編織方式很新穎，而且空心翡翠也確實成色不錯。

　　他就算是去外面收購一批翡翠，也不見得能找到更好的。

　　而且這吊墜的編織方法，他也不太懂，需要找懂行的人來研究，等仿製出來，再大量製造，可能一個月都過去了，還不如在方雲這裡接手。

　　“那咱們就簽個合同，你先交一筆訂金，半個月之後，我再給你交付吊墜。”

　　見閆不三同意了，方雲也非常高興，讓身邊的丫鬟找來筆墨，當著閆不三的面，起草了一份樣板合同。

　　“駙馬爺還真是做生意的人，這合同寫的，很嚴謹啊……”

　　閆不三在一旁看著，心中有些感慨。

　　之前他還一直瞧不起方雲，覺得方雲一無是處。

　　但現在看起來，並非如此啊。

　　至少在寫合同這一塊，方雲就比他閆不三強多了。

　　條條框框，寫的很明確。

　　而且還注明了許多意外情況的免責條款。

　　比如吊墜出售之後，如果出現意外，比如碰撞，火燒等情況，方雲不需要承擔任何責任，也不需要支付任何賠償。

　　諸如此類的小條款，就有七八條之多，看的閆不三都有些發懵。

　　他想問一問這些條款的具體細節，可是每次開口，都被方雲岔開話題。

　　等他再回過神來的時候，方雲又已經寫下了新的內容，讓閆不三應接不暇。

　　而且最重要的一點，這些字都很小。

　　閆不三年紀不小了，看起來有些費勁，

甚至有些地方，都要方雲念給他聽。　　“下面咱們就談一談收購價格了，閆總管，你心中的理想單價是多少銀子?”

　　見閆不三還盯著合同看，方雲微笑的放下筆，和閆不三聊起了最關鍵的內容，收購價格！

　　“這就開始議價了啊……”

　　閆不三本來還想看看合同，可方雲這麽說，注意力瞬間就被吸引了過去。

　　做生意，最重要的就是這一步！

　　只要價格談的好，就有足夠的利潤空間！

　　這個知識點，閆不三還是很懂的。

　　所以他很快的振作精神，開始和方雲討價還價了起來。

　　“一兩一枚?”

　　“九兩一枚！”

　　“二兩?”

　　“九兩！”

　　“三兩?”

　　“九兩！”

　　“駙馬爺，您這也不還價啊！”

　　閆不三一臉無語，說好了討價還價的，可自己這邊一直漲價，方雲那邊卻是紋絲不動。

　　哪裡有這麽做生意的??

　　而且這吊墜也就賣十兩銀子，你賣給我九兩，這哪裡是批發價啊?

　　這和零售也差不多了！

　　還哪裡有利潤啊?

　　自己要是買了，就成給方雲打工的了，賺不了幾個錢的。

　　“我這吊墜成本就三兩銀子，你上來就一兩，也沒有你這樣殺價的啊……”

　　方雲表情非常不高興，好像是吃了大虧一樣。

　　一副你這麽沒誠意，那這生意不談也罷！

　　自己三兩銀子的成本，你要一兩買走?

　　你這是搶劫啊！

　　“三兩銀子的成本?”

　　閆不三被方雲說的一愣，他不知道方雲那批貨的進貨價格，也不是專門的玉石商人，不太懂這裡面的水分。

　　所以聽到方雲這麽說，還真信了幾分。

　　覺得自己這一兩銀子的叫價，確實有點低了。

　　難怪方雲都有些生氣了。

　　這要是自己，估計這生意都不想談了。

　　“你以為呢，玉器這種東西，本身就是稀罕物件，越是品相好的玉器，價值就越高，你自己不是也有玉器店嗎?你成本多少，你心裡沒數啊?”

　　方雲沒好氣的瞪了一眼對方，弄的閆不三有點臉紅。

　　他雖然有兩家玉石鋪子，但都是倒賣成品的玉器，並不接觸原材料。

　　而方雲的這些翡翠，據說是從原產地采購的，當時還專門找人做了切割和造型。

　　這麽算下來，成本確實不好說。

　　“駙馬爺，是小的冒事了，我給你賠罪，您大人有大量，別和小的一般計較……”

　　閆不三能屈能伸，向著方雲當場道歉，然後思考了一陣，給了一個自認為還算合理的價格。

　　“五兩銀子，駙馬爺覺得怎麽樣?這可是六成的利潤了，不少賺啊！”

　　閆不三咬了咬牙，伸出了自己的五姑娘。

　　三兩銀子的成本，五兩銀子的售價。

　　這其中的利潤，足有二兩銀子！

　　佔了成本的三分之二！

　　相當於六成的盈利了！

　　這樣的生意，放在哪都是上好的買賣！

　　是要讓商人擠破頭爭搶的！

　　“八兩！”

　　然而聽到閆不三的話，方雲好像並不滿意，果斷的搖了搖頭，看的閆不三一陣茫然。

　　不是說好了，正經議價的嗎??

　　怎麽我提了這麽多的價格，你這就降了一兩銀子??

　　你就是鐵公雞，你也得拔點毛吧！

　　不能可我一個人薅吧！