在跟叢越一起從錫城回滬海的路上，馬友明跟叢越就商討過如何生產銷售這款播放器。

　　叢越的意見傾向於跟錫城當地的電子廠合作生產，華天科技隻負責提供技術支持，生產和銷售都由生產企業負責。畢竟華天科技沒有生產和銷售電子產品的經驗，華天現在所面對的客戶都是企業。

　　但是在這之前首先要解決一個問題，那就是光盤片源目前市場上一張沒有，演示的光盤還是余一丁自己刻錄的。沒有光盤，那就是一條腿的瘸子，走不出去的。第一隻螃蟹不是那麽好吃的。

　　馬友明也點頭稱是，沒有光盤的播放器誰買?

　　如今沒兩天時間，華晶電子的人就追到了滬海，說明他們有很強的合作意向。所以馬友明想了解一下，華晶是否了解光盤的重要性。

　　馬友明就說道:“對於合作，我們華天當然持歡迎的態度，只不過為了對合作夥伴負責，我要將這款播放器的不足告知你們。”

　　萬益疑惑的問道:“不足?我們覺得很完美啊?”

　　馬友明笑了:“萬總哎！你們把光盤忽視了吧?這次帶去的演示光盤是我師兄自己刻錄的，目前市場上可沒有這種光盤出售，你生產出播放器賣給誰?誰買?”

　　被潑了一盆冷水的萬益頓時呆掉了..............好一會才回過神來！

　　“是啊?錄像機好賣，是因為有錄像帶。沒有影音光盤的播放器賣個毛線啊?”萬益心中盤算著。

　　晚上馬友明熱情招待了錫城華晶電子的一行人，雖然合作遇到了瓶頸，但是不妨礙兩家公司的友誼。

　　萬益因為有心事，晚上就沒喝多少酒。他在床上翻來覆去的睡不著，乾脆起來衝了一把澡。洗過澡後更無睡意了，半夜電視節目都沒有了。萬益就無聊的翻看著賓館免費提供的報紙，一篇報導引起了他的注意，說的是工商管理部門聯合公安部門查獲了大量顏色錄像帶和翻錄設備，還抓獲了相關犯罪嫌疑人。

　　萬益喃喃自語道:“翻錄?”

　　寂靜的夜晚“啪”的一聲，萬益拍了一下自己的大腿。“既然余一丁可以將影音刻錄在光盤上，那麽說明現在就有這種技術和設備可以刻錄光盤。這麽一來光盤問題就解決了，在目前的華夏可沒有版權的困惑。”

　　只不過做盜版光盤的事，華晶不能直接參與！

　　萬益又糾結了，“唉！想做點事真難！”

　　一夜未睡，第二天上午萬益打電話回錫城，找到錢學鋒，向他匯報了此事。

　　到底是一把手，魄力大，當即就有了主意。他讓萬益跟馬友明打個招呼，先回錫城將這些前期工作計劃好，再去滬海談合作。

　　馬友明知道華晶正在積極的想辦法達成這次合作，當然樂意之至。期待華晶早點拿出計劃，好進行下一步合作。

　　在簽定了與華天科技的合作意向書後萬益回到錫城，華晶高層開了兩天的會議，最終達成一致意見，第一步、先打報告給上級部門申請允許跟華天科技的合作。第二步、安排人了解光盤刻錄設備和技術的相關費用。第三步、讓生產部門拿出生產播放器的可行性報告。

　　經過多次跑部，跟相關領導演示播放器並將計劃書提交後，在不要求上級部門撥款的前提下，主管部門同意了華晶跟華天的合作。

　　錢學峰回到華晶後，立即成立一個三產部門，由華晶電子安排幾個技術人員牽頭承包。華晶采購相關設備借給三產公司使用，

設備費用可以用將來出售光盤的收益歸還。　　這一切都準備好以後，華晶由錢學峰親自組團帶隊前往滬海跟華天科技商談合作事宜！

　　到達後的第二天，兩家公司就在滬海錦江飯店會議室開始了第一輪商談。

　　萬益將一份合作計劃書遞給了馬友明:“馬總，這是我方的合作計劃書，為了方便我在這裡跟大家解讀一下裡面的主要內容。”

　　萬益解讀道:“我方有意願與香江華天科技成立合資公司，華天科技授權提供新款播放器的軟硬件技術支持，將獲得合資公司40%的股份。我方將負責生產線的建立，產品的銷售推廣和售後，所以我方應該獲得合資公司60%的股份！具體內容就這些，謝謝！”

　　馬友明當然不同意，他說道:“我公司所擁有的這項產品是目前全球唯一的，而且我公司擁有該產品的全部專利和知識產權，況且我們雙方合資以後就是合資公司，按照華夏對合資公司的三減兩免的政策，在稅收上合資公司將因為我們公司的緣故獲得減免稅的好處，僅給我們40%的股份，那是絕對不合理的。”

　　錢學峰說道:“我們做過市場調查，目前國內錄像機市場被松下、東芝等品牌壟斷，他們在華夏每年的錄像機銷量達十五萬台。按平均每台4000元的價格，每年他們的銷售金額在六個億人民幣，這個數字每年還在增加。而這款播放器如果上市銷售的話，這個市場將會全都是我們的。40%那就是2.4個億啊！不少了！”

　　馬友明不同意:“錢總，你說的是預計銷售金額， 並不是利潤，去除成本實際我們到手不會有那麽多。而且這跟股份分配沒有必然聯系，我公司還是堅持增加我們的股份。”

　　錢學峰說道:“關於成本我們已經核算過了，光驅，主板，外殼，包裝這些加在一起大概不超過1800，毛利有2200，按40%算，這也近億了。”

　　雙方在股份分配問題上僵持住了，萬益提議中午先吃飯，休息一下，下午三點再開始談判。

　　談判歸談判，中午雙方在一起吃了一頓工作餐後，各自休息。

　　馬友明回公司找到從越，跟他說起華晶的股份分配方案，從越的關注點不在這上面，而是問馬友明:“教授，他們解決光盤問題了嗎?”

　　馬友明笑著搖頭:“華晶這幫人，鬼點子不少，你知道他們怎麽解決的嗎?”

　　馬友明賣了個關子。

　　從越急道:“你快說啊?”

　　馬友明笑著說:“他們成立了一家三產服務公司，購買了光盤刻錄設備和耗材，打算賣盜版光盤。”

　　從越嘴張著:“啊！他娘娘的，都是人才啊?”

　　經過幾天的拉鋸談判，最終達成合作協議，華天科技與華晶電子雙方成立錫城“湖光電子有限公司”華天科技以技術專利授權入股，佔合資公司49%的股份。華晶電子佔51%的股份，負責啟動資金、生產、銷售及售後等，生產基地就放在了錫城華晶電子廠區裡，為此華晶電子特意騰出一間廠房，采購生產線。

　　經過雙方協商，新款播放器定名為“湖光VCD”。