倪長樂對風投公司沒有太多好感。

　　上次進智投資協議上弄的那個對賭條款，實際上就擺了他一道。如果當時真的簽署協議，進智投資是沒有什麽風險的，風險全壓在川騰這邊了。

　　進智把六家公司弄上市，不可能不知道對賭條款必須設立終止條件。還有那個淨利不低於25%的觸發標準，明擺著沒有把川騰當成對等的合作夥伴。

　　產業資本也會吸血……倪長樂給進智風投下了個定義。

　　當然，不借助風投也可以。倪長樂擔心的是時機。

　　現在見的這家風投也算是小有規模，正在運作的涉及地產、科技、零售等好幾個公司，總經理叫黃明。

　　南山海邊一間小咖啡館裡。

　　黃明帶著一個投資經理，倪長樂帶著韓青竹，四人在一個安靜的角落坐了下來。

　　黃明四十出頭，頭髮白了一半，似乎在暗示著風投這行也不是那麽好乾的。那些資金大部分來自於投資人，項目選不好投資人撤資也是個大麻煩。

　　倪長樂結識黃明，是在一次地區商會上。那時候川騰為地震捐款300萬元，引起了不少同鄉老板的注意。

　　因為同鄉這層關系，剛才幾人並沒有談工作，而是閑聊了些投資方面的趣聞軼事。

　　“倪總，我看了你們的基礎報表，發展很快，現金流也充沛，為什麽還要我們風投介入呢?”黃明品了一口黑咖啡，終於先開口問。

　　“現在我們是小項目不差錢，但要成為國內頂尖的工業系統技術公司，和歐美老牌跨國公司競爭，靠自我積累速度還是慢了點。”倪長樂簡要說道。

　　“據我所知，國內有不少公司跟你們一樣懷有這種大志向大抱負，但真正做起來的，一個都沒有。比如京城的那個荷力氏，我們投資人就不怎麽看好它。”

　　黃明說的有些直接，國內的工業自動化市場他是有所了解的。

　　像荷力氏，噱頭不小，但真正懂行的人就知道其是有致命缺陷的，幾乎沒有什麽拿得出手的拳頭產品。靠關系接工程，風險太大。

　　“我也不看好。他們雖然去年在納斯達克上市了，但並沒有核心競爭力。當然，他們涉及的部分工程從我們這裡拿過貨，是我們的客戶之一，希望他們能做起來吧。”

　　倪長樂微笑著說:“我們的客戶非常廣泛，生存之道各不相同。有時候，很多公司所謂的大志向不過是往自己臉上貼金罷了，外界認不認可對這種公司來說不重要，賺錢才是第一要務。”

　　“哦?”

　　黃明有些意外，哪個公司不是以賺錢為第一要務的?不為賺錢開什麽公司?

　　倪長樂:“我們川騰當然也要賺錢，更要賺大錢。

　　但我們賺的錢，是來自技術的沉澱和對於新型工業化的全新理解。

　　我們所做的一切，是順應國內工業升級轉型潮流的。換句話說，不明不白和不懂的錢，川騰不會去掙，哪怕一個子兒。”

　　黃明雙目中閃過一絲驚訝，這年頭能把賺錢思路理清晰的老板，實在不多見了。

　　他跟著就問:“倪總為什麽對公司如此有信心?現在華中、華南、華東、華北都有研究院和高等院校切入這一塊，競爭不是越來越激烈嗎?”

　　倪長樂喝了一小口咖啡:“研究院和校辦企業不會成為我們真正的競爭對手，他們衣食無憂，開發沒有緊迫感。再說，對於工業系統技術的理解，能達到西門子這種級別的，

國內還沒有。”　　越是聊下去，倪長樂越是覺得風投很難懂新型工業化的真正意義。

　　確實，對於黃明這種人來說，見聞是很廣博，但不夠專業和深入。一旦聊到純技術的話題，他就只有聽和瞎捉摸的份兒。

　　當然黃明是個地地道道的風投公司老總，從倪長樂的專業專注和充滿自信的言談中就可以看出來，川騰值得投資。

　　但最後，倪長樂還是主動地表示，暫時不考慮讓風投介入了。

　　黃明有些驚訝也有點腹誹，那你幹嘛約我們出來呢?我們的時間不比你更值錢?礙於同鄉關系，這句話終是沒有說出口。

　　倪長樂一臉歉意地笑了笑:“不好意思，川騰資本運作的速度寧可放緩點，也得求穩。但我個人還是願意和黃總您成為朋友。

　　不提同鄉情誼，就是我們下遊的不少終端用戶，也存在上市的需求。有時候，我們比用戶還了解其所在領域的發展情況。”

　　黃明有些不敢置信:“當真?”

　　剛才的腹誹立即跑得無影無蹤。工業領域要上市的公司實在多了去，如果真如倪長樂所述，保持良好的聯系是很有必要的。

　　有時候，一份投資報告就是再詳盡，也不如一個懂行朋友的真知灼見來得靠譜。

　　接下來，雙方便是愉快地告別。

　　回公司的途中，韓青竹對倪長樂的談判方式和果決佩服不已。

　　“倪總，黃明在風投界可是名人，他介入的公司幾乎沒有不成功的。 深市領導也很看重他，常常邀請他去一些創業論壇演講呢。我看他雖然有些問題問得刁鑽，但應該對川騰興趣不小呀。”

　　“那也改變不了他逐利的本質。”

　　倪長樂一邊開車一邊笑道:“我可不想再看到什麽對賭條款了。再說了，沒有他們介入，我們一樣能成功。”

　　韓青竹微歎一口氣。

　　確實，只要風投進來，就必然涉及到業績對賭以及一些運營上的是非。但在國內靠自身能力IPO成功的公司，實在不多見。

　　“公司的快速發展你也見到了。”倪長樂繼續說:“像建廠的資金，貸款就行。按我們現在這個現金流，是沒有壓力的。”

　　韓青竹笑了笑:“那就祝公司早日成功吧，我還想早點搬去吳中辦公呢。”

　　倪長樂微微搖頭:“再快，也要一兩年後了。沒法子，和風投接觸越多，我對他們就越失望。”

　　韓青竹微微一怔:“失望?”

　　倪長樂:“嗯，我算是徹底了解他們的風格了。投資進來先把自身風險降到最低，至於退出，到時候他們肯定會提出新的要求去追求收益最大化。”

　　“原因很簡單，黃明、何進智其實就是一類人，資本界的高級打工仔。我可不想被他們牽著鼻子走。”

　　韓青竹忍不住笑了起來。這個比喻太形象了。

　　說白了，這些風投基本都是私募，黃明和何進智本質上不過是管理人而已。

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