當郝力問及法務部和內部審計崗位的時候，倪長樂心中立馬下了判斷，他是個有想法的財務專家。

　　很多公司不到一定規模，是不會設立法務部和審計崗位的。當然，有些特定的行業除外。

　　倪長樂跟著就說:“法務部暫時沒必要成立。內部審計崗位可以擇機設立，只是公司在內審方面並沒有經驗。”

　　郝力:“很多民企為了應付IPO，會設立虛的內審部門或崗位，但是其根不正，隱患多多。”

　　郝力在說出這句話的時候，也在觀察倪長樂的表情。

　　這不像是面試，卻有點像兩個老朋友在聊天。郝力到現在基本可以確定，川騰是家正規的公司，倪長樂是個一心撲在技術和產品上的專業老板。

　　倪長樂略一思忖，把財務主管秦曉萍叫了過來。

　　“這位是郝總，秦主管，你把財務上的問題說說吧。”倪長樂吩咐秦曉萍。

　　郝力朝秦曉萍微笑著點點頭，心裡卻是在想，這是要考他的專業知識和反應能力呢。

　　偏頭再看倪長樂正端著大瓷杯喝著新泡的紅茶，當即稍稍坐正了些。

　　秦曉萍想了想問:“需要我把今年到現在的資產負債表、利潤表和現金流量表拿過來不?哦對了，這個月的數據還沒出來。”

　　郝力擺了擺手:“那倒不用。”

　　倪長樂:“嗯，咱們的財務狀況你都有數，不用瞞郝總，有什麽頭疼的問題就說出來，看看郝總有什麽高見。”

　　韓青竹心中有數，趕忙給秦曉萍倒了一小杯龍井茶。

　　秦曉萍輕聲道謝，然後就說:“公司前陣子搞規范運作，但有些客戶不配合，每次下單都要求不開票。這事我和呂總監他們商量過好多次，就是沒法子解決。”

　　郝力:“哦?這部分業務佔總銷售額比例多少?”

　　秦曉萍:“超過3000萬元，而且一直在增長，和公司銷售額總體增速差不多。比例大概在10%左右吧。”

　　倪長樂對這事也有些頭疼。

　　呂春風和幾個銷售經理來匯報過好多次。這部分客戶情況各有不同，有的是跟著川騰一起發展起來的，有的是其下遊不用票……

　　不開票，就意味著有逃稅的嫌疑。

　　有的客戶一年下來進貨額幾十萬甚至超過百萬，一張票都不開，這就很麻煩了，更是不符合IPO規范的。

　　郝力沉默了一會，然後抬頭問:“這部分客戶匯款是匯到倪總的個人帳戶還是公司基本帳戶?你們現在是怎麽操作的?”

　　秦曉萍:“有的規模小，給了現金。現在公司已經明確不收現金了。

　　還有一部分是匯到基本戶，一部分匯到倪總的法人帳戶。銷售那邊總說這些客戶丟不得。”

　　確實，有些客戶是兩三個人創業，沒有注冊公司。

　　他們進了川騰的驅動器，做成特定的電氣控制櫃，轉手賣給一些中小型機械廠，賺點差價。而這些中小型機械廠也是不要發票的。

　　從競爭意義上說，這部分客戶還是很有活力的，動手能力強，有時候都不需要川騰派出售前和售後人員，就能自行搞定一些技術難題。

　　如果放棄這些客戶，就太可惜了。

　　郝力:“那價格呢?不開票的價格和開票價格一樣?”

　　倪長樂接過話題:“是一樣的。當初強製執行時，有些小客戶還因為這一點不合作了。”

　　現在稅負過高，這是不爭的事實。

　　企業所得稅從08年才開始從33%降為25%，而增值稅是17%，加上一些其它費什麽的，下遊機械製造，上遊的加工領域，一旦正規，就是負重前行。

　　有些小客戶為了逃稅，就轉而和沒有上市需求、一樣不規范的同行合作。

　　無論企業規模大小，稅負從來就是個大問題。

　　如果再加上內部員工的五險一金，那整個運營成本是相當高的(工資裡的個人所得稅，實則也是企業在承擔)。

　　川騰能承受得住，是因為產品的毛利較高，發展速度夠快。如果不規范，賺的錢會更多。

　　但倪長樂考慮得更遠，所以寧可犧牲一些利潤，也要提前規范。

　　郝力點點頭:“那這個影響就比較大了。三年會計期加起來總額不少，在帳務處理上，申報當期收入了沒有?”

　　秦曉萍略略想了一會，然後說:“大部分申報了。”

　　郝力微微搖頭:“那不行。一定要全部確認收入並補交稅款。”

　　倪長樂:“那後面的運作呢?能否成立一家公司，把這部分不規范的客戶接過去?”

　　郝力又搖了搖頭:“分公司、子公司同樣會審的。

　　對於個人客戶，要麽放棄要麽開普票，但是開普票不能抵扣，會增加公司的運營成本還容易被問詢。所以這部分客戶不能過多。

　　公司之前做的很好，開票不開票一個價格。以後的運營，還得繼續正規化，這是沒法子的，要想IPO成功，就得付出足夠的代價。”

　　緊跟著，郝力就將稅務成本、社保成本以及各種費用等等大致說了說。 這些IPO的代價確實是非常高昂的。

　　倪長樂之前和何進智、黃明也大概聊過相關話題，對這些並不是太陌生。

　　每每說到和實務有關的地方，倪長樂和秦曉萍就適時補充幾個問題。

　　在這種提出問題和探討解決問題的聊天過程中，倪長樂已基本確認郝力是符合財務總監要求的。

　　時間在幾人的說說笑笑和品茶中悄然流逝。

　　最後倪長樂和郝力確認了一下薪酬等細節後，就讓他回去等候消息了。

　　韓青竹等秦曉萍送走郝力後，笑著問:“倪總，您決定了麽?”

　　倪長樂用手指揉了揉額頭:“嗯，其實有經驗的財務總監水平都差不多。今天稍晚點你就給他電話確認吧。”

　　韓青竹:“那您為什麽會選擇郝力呢?”

　　倪長樂若有所思了一會後說:“在現在這個階段，公司需要這樣經驗豐富、有原則的財務總監。看得出來，郝力執行力還可以，強過之前見的兩個。”

　　韓青竹:“可是咱們如果像他這樣堅持原則完全規范，那代價實在是太高了。

　　比如剛才討論的客戶問題，之前我服務的那家，就是成立了一個公司來接過不規范業務，最後也居然也過審了。”

　　倪長樂笑了笑:“這代價咬咬牙也就過去了，無非就是少賺點而已。至少，公司是不留隱患的。”

　　韓青竹很是佩服倪長樂的魄力，也終於松了口氣。財務總監總算是到位了，後面的工作，她要省點事了。