時間在平靜而忙碌的過程中悄然流逝。

　　一家公司一旦走上正軌並進入良性循環，工作幾乎是枯燥的。

　　但川騰技術不同。

　　國家在快速推進新型工業化轉型升級以及節能減排，這滾滾潮流使整個社會變得越來越好。幾乎所有的工業以及上遊元器件領域、消費末端都能從中受益。

　　經濟的繁榮就是如此。

　　得益於此，川騰技術無論是售前、售中還售後，哪怕就是生產製造，每天都有忙不完的新鮮事兒。

　　這一天，盛年過來倪長樂辦公室問:“總理考察禪城YZM，我們要不要也配合在川騰家園期刊以及網站上宣傳。畢竟YZM是我們在注塑機、壓鑄機領域的重點客戶。”

　　倪長樂打開YZM網站看了下，搖了搖頭。

　　“不用了，他們的新聞上隻提到了業界領先的2000噸高精密壓鑄機以及鎂合金方向盤等製品，並沒有提及一些技術細節。

　　我們默默做好核心驅動控制供應商這個角色就好，不能亂蹭熱點新聞。”

　　倪長樂想了想，問:“最近深市幾家同行有沒什麽大動作?”

　　現在各項事務繁雜，倪長樂已經無法面面俱到去關注每一個同行，所以經常會問問盛年以及呂春風等人。

　　盛年端起大茶杯喝了口茶，笑著匯報:“重點關注的幾家也沒啥特別動作，比如源川股份後來收購的上海禦塑，參加了紡機展，我看他們撬不動注塑機，又跑去打紡機織機主意了。

　　這事我問過周總，他根本不屑一顧。”

　　倪長樂點點頭:“這禦塑是有伺服技術，不過在銷售這塊乏力，黃曉飛換掉了一批銷售人員，步步錯著。

　　培養合格的銷售工程師，是有一定難度的。換掉一個，因此產生的企業隱形成本至少比原來提高三倍，還不一定有效果。

　　我看鄧光撐不了多久也會離職，黃曉飛只顧著跑馬圈地，卻不知道養好馬並給馬匹喂點好飼料，可惜了。”

　　盛年點點頭:“他們的網站新聞倒是熱鬧，又去印、俄開辦事處，又是參加各種光伏和電力電子展……”

　　倪長樂靠在椅背上笑道:“熱鬧的背後是空虛，是焦慮。這些新聞我看了，大多沒有價值。

　　發這麽多沒有價值的新聞，無非就是想告訴社會尤其是下遊客戶，嗨，源川股份可是大公司。”

　　盛年會意地笑著點頭。

　　像源川股份這樣的公司，管理、技術等綜合實力並非上乘，如此高調地頻繁、無效宣傳，只會把原來的弊端更多暴露出來。

　　比如上下遊的議價能力削弱、增加並購重組的談判難度等等。

　　盛年:“咱們這行除了各種裂變和挖牆腳的新聞，也有些比較搞笑的趣聞。

　　比如創明，那老板把表妹嫁給一個剛畢業不久的研究生，讓他開發光伏逆變器，結果此人擔任總經理後把驅動器的中高層老員工都清除殆盡。

　　而且業內風傳，這家夥居然想要架空其表姐夫，說是水平不夠、太土。

　　此等趣聞，真是令人大開眼界呀。”

　　倪長樂笑了笑:“這種公司就沒必要去關注了。他們的源碼是買的，沒有二次開發和優化能力。如果黃曉飛夠聰明，輕易就能在通用市場擊垮這種公司。”

　　倪長樂是心中有數。

　　這種披著自主研發馬甲的同行，現在是越來越多，但是能走得遠的，那就太少了。

　　盛年跟著問:“山開股份的陳堅陳總，

明天過來拜訪，需要準備PPT或者別的什麽資料嗎?”　　山開股份，是國內最大的壓縮機廠家，主打產品是螺杆式空壓機，陳堅是創始人陳忠的弟弟，也是現任CEO。

　　倪長樂對其並不陌生，不僅僅因為山開股份是去年上市的公司，而是浙省辦事處的員工一直在跟進。

　　壓縮機的歷史非常久遠，最早的是活塞式，後來在上個世紀50年代螺杆式迅速在空氣動力、製冷和氣體分離等領域佔據主導。

　　在采礦、冶金、機械製造、土木工程、石化、電子、製冷與氣體分離工程及國防等諸多領域，壓縮機是必不可少的關鍵設備之一。

　　螺杆壓縮機的核心部件是主機，俗稱機頭，由陰陽轉子、機殼、軸承和軸封等組成。

　　生產轉子的磨床單價在3000萬元/台左右，交付周期不僅長，而且型線砂輪這種核心部件是國外壟斷的。

　　至於主機的軸承，幾乎為瑞典SKF公司壟斷。

　　這就造成了一個現狀。以阿特拉斯、英格索蘭為首的進口品牌牢牢佔據中高端產品市場。國內的壓縮機企業數量多，但都集中在低端，按行業協會統計，平均利潤率還不到10%。

　　這很好理解。核心部件都要進口，國內企業幾乎都以裝配為主， 利潤不低才怪。

　　但山開股份有點不同。

　　從07年開始，山開股份開始研發螺杆機，其生產中心引進了日系三井的轉子母機(就是上面提及的磨床)。

　　所以，光螺杆主機自製，就能為其壓縮機節約15%左右的成本。

　　這同樣就是倪長樂經常提及的，先摘行業桃子的好處。在這種情況下，山開股份遠遠跑在了國內同行前面，成為進口品牌的強力競爭對手。

　　另一方面，國家對壓縮機行業是有補貼的。補貼標準按能效和機型，從45元/KW到220元/KW不等。

　　所以驅動器和電機在壓縮機上的應用就變得非常重要。

　　自從川騰技術將提燈客戶上升到戰略層面後，在壓縮機行業已經有了一家提燈客戶，就是同在浙省衢市的紅環。

　　盛年是通過韓青竹知曉陳堅要來拜訪，所以把這當成了頭等大事來問。

　　倪長樂想了想後說:“不用做PPT，我和孟總親自接待就好，我估計是和紅環有關。我們在紅環壓縮機上的節能效果顯著，操作更便捷，但在山開壓縮機上用的不多。”

　　在川騰還沒上市的時候，有很多體量較大的客戶銷售公關難度是很大的。

　　山開股份就是其中之一。

　　這個時候提燈客戶的好處就會凸顯。紅環在業內的口碑也不錯，川騰為其開發了專用控制卡及LCD液晶操控器，效果很好。

　　作為國產壓縮機龍頭的山開，顯然是注意到了紅環競爭力在提升，所以陳堅才會主動來訪。