倪長樂的全盤計劃是，成立一個全新的事業部，專門挖掘注塑機市場。一旦條件成熟，這個事業部就可以獨立出來，成為子公司。

　　注塑機電腦、驅動器、電機，也即從控制層、驅動層再到傳動層，這個市場可不小。

　　一個星期後，這個事業部就按倪長樂的計劃成立了。

　　事業部的頭兒是通過獵頭挖過來的一個注塑機廠銷售經理，叫羅太康。羅太康剛過三十，光頭，平時都西裝革履的，很有職業經理人的范兒。

　　“現在事業部只有你一個頭兒，加上一個應用開發工程師，一個技術支持。”

　　倪長樂和羅太康單獨交流。

　　“你有什麽想法，就大膽去做，讓HR和孟總、市場部全力配合你。另外，如果銷售額過了3000萬，事業部就升級為全資子公司，你就是總經理。”

　　“沒問題，倪總。如果專機在八月前出來，我有把握明年年底就能乾到3000萬。”

　　羅太康笑著保證。

　　“八月?你當孟總他們是超人啊?”倪長樂搖了搖頭，“今非昔比，公司三個月就推出新專機不現實。”

　　“嗯嗯，我就是開個玩笑。昨天已經和孟總、葛總都聊過了，回頭我去弄兩台最有參考價值的驅動器，給孟總參考參考。”

　　“很好，但一定要小心，注意保密，別被同行盯上。”

　　倪長樂招羅太康進來，不僅僅是看中了他背後的資源。

　　更重要的是，這家夥平時看起來挺職業的，說起話來卻經常沒個正經，思維跳躍擴散但邏輯卻很清晰，是個做銷售的好料子。

　　“倪總，您就放心吧，咱也不是第一天闖蕩江湖了。市場部那邊我也問了，盛年正在發愁弄不到樣機呢。嘿嘿，這事我搞定就行。”

　　羅太康說完，就出去忙乎了。

　　雖然是個新人，但倪長樂給了羅太康足夠的授權，暫時的職位就是第一事業部經理。等他做出成績了，再擢升為事業部總監也不遲。

　　倪長樂和羅太康交流了一會後，思路也更加清晰。

　　注塑機市場即將迎來一場顛覆性的技術升級過程，整個市場客戶可分成注塑機成套廠、終端廠和二手改機商。

　　注塑機成套廠可以打進去做配套，就和別的機械廠一樣，但這個開拓難度不小。能做整機的，往往規模都不小，銷售要打通的關節比較多，合作條件也會相對苛刻。

　　針對成套廠，需要重新發現並整合資源。

　　倪長樂將焦點放在了注塑機電腦上。

　　在主流的電液壓系統中，注塑機電腦和驅動器一樣，屬於核心部件。

　　倪長樂把市場上排名靠前的幾家網站看了看，然後就給羅太康和呂春風發了份郵件。

　　郵件的內容就是讓他們先用異步電機驅動器去接觸這些廠。如果等到新機型出來再去接觸，就有些遲了。

　　終端廠幾乎覆蓋了家電、玩具、汽車、化妝品等絕大部分輕工行業，這是改機的重點客戶。

　　羅太康手頭有些熟悉的終端廠資源，只要新機型一出來，做幾個樣板工程完全沒問題。一旦在大噸位注塑機上有成功案例而且有實測的節能率數據，那開拓後面的市場將勢如破竹。

　　至於方大平那裡，注塑機最大噸位才320T，還遠遠不夠看。

　　至於那種作坊式的二手改機商，保持一定的跟進即可。如果大面積推進，必然費時費人力。

　　傳統的純買貨賣貨經銷商，

已經不太適合這個市場，除非他們有能力去做終端廠的改機。　　倪長樂現在雖然放權下去了，但這種市場大局觀、前瞻性的戰略思想，是呂春風他們所不具備的。

　　而且，銷售部和應用開發部、前端技術支持衝在一線，也不需要這種全盤思維，能打硬仗、搞定客戶就行。

　　倪長樂很清楚，如果要做到完全脫手，肯定是在IPO成功之後，有更廣闊的新平台才能吸引更優秀的人才進來。

　　過了沒幾天，羅太康就弄到了五台同行的新驅動器。

　　這五台驅動器功率分別是11KW，18.5KW，22KW，37KW，55KW，都是從一個改機商那用現金買的。

　　不得不說，羅太康真是個人才。那改機商一定要現場考察才交貨，硬是被他給忽悠過去了。

　　現在的市場就是這樣，全新的伺服驅動系統實在太賺錢了，無論是誰都會當寶貝一樣嚴守秘密。

　　“倪總孟總，還有配套的同步電機，稍晚點到。這是個小改機商，就咱們這一單，他就能淨賺五萬多。”

　　三樓競品分析室中，羅太康興奮地對倪長樂和孟平說了說經過。

　　五萬多淨利?！

　　倪長樂和孟平互視一眼，皆是看到了對方眼中的熾熱。

　　倪長樂所料一點都沒錯，整機廠的新注塑機整套價格居高不下，給改機市場留下了巨大的發展空間。

　　“這家是給海田供應伺服驅動系統的。”孟平點點頭，“他們切入的早，很有參考價值。另外兩家同行的機器，我在展會上看過，都不行。”

　　“做得好！”倪長樂笑了笑，“下次你把改機商約到方大平廠裡，現場改兩套，就11KW和22KW的吧。”

　　海田在廣告上宣傳是自主研發新的伺服節能機型，實際上，就是這家供應商提供的電氣驅動系統。後者和珠三角不少改機商有合作。

　　這點關鍵訊息，也是羅太康從其業務口中得到的。

　　倪長樂腦子轉得飛快。

　　如果孟平不能通過反向工程將關鍵技術破解，就得去這家挖人了。而且，動作要搶在海田之前。

　　這裡面利潤這麽高，海田肯定已經在悄悄研發了。因為其注塑機每年的銷量實在太大了。

　　“那太好了……廠家業務和改機商老是要找我看現場。他們管控的還真嚴。”

　　羅太康激動地說:“正好，我也想看看改機過程。那家夥狡猾的像狐狸，上次我想看他正在幫別人改的一套機，硬是沒讓我進去。”

　　“37KW和55KW的，回頭你再安排一個終端廠，讓他們按雙泵合流改一下。”倪長樂吩咐。

　　這就是一舉兩得的招。

　　如此，購買這幾套系統的高昂成本就能快速掙回來了。

　　羅太康想了想後說:“沒問題。”

　　他的反應很敏捷，在終端廠改機，還不至於引起同行的警惕。

　　PS:脊柱炎犯了，太疼。這陣子更新慢點。止痛藥、藥膏、慢揉等都沒效……