諾多當下出口的貨物，涵蓋了軍火、機械產品、合金材料以及魔晶，在各家商人賣力推銷下，除希爾、巴頓及艾特這些尚未恢復外交與經貿往來的國家外，舊大陸其余各國都或多或少與諾多有些經貿往來。

　　雖然希爾人的目光被吸引到新大陸去了，但為了防止希爾人冷不丁也找些官方海盜搶劫自己，哈楊花了大力氣沿海岸線修築了一連串的炮台，同時還改造幾艘漁船來充當沿海商船的護衛艦。當然這些艘漁船噸位都不過數十到一百來噸左右，哈楊也不指望讓這些武裝船離開岸炮的掩護范圍，只要能在海岸線上來回巡邏，保護往來的商船即可。

　　由於當下絕大部分商船都是往西北走，離開諾多海岸線後便進入羅斯人控制的海域，所以出海的諾多商人都會交上一筆護航費，請羅斯戰艦為自己護航，或者乾脆租借羅斯人的商船，相當於一種變相交保護費的方式。

　　在這些商貿往來中，各國進口商顯然錢包一天一天地鼓了起來，但相比於自己，他們相信諾多的出口商們肯定賺得更多。

　　所以在終端市場這個最容易搶到市場份額的地方，已經有商人眼紅其收益，不再滿足於僅僅做一個代理商，而是想從下遊走到生產商的位置上，最簡單的方法就是仿造。

　　埃伯特便是其中一個，他是斯托爾邦國紅土市的本地人，從索倫輾轉而來的諾多商人漢弗萊看中了這個二十多歲小夥子的機靈勁，便邀請他成為當地的代理商。

　　商人漢弗萊是一個五金商販，他在諾多馬塞市設有工廠，專門做當下國內時興的各種金屬器具和零件。漢弗萊起步稍晚了些，當他在國內價格戰中接連吃了幾次虧後，便決心把業務重點往國外拓展。

　　和許多諾多商人一樣，他第一站選擇了索倫，但當下索倫國內民生凋敝，大部分人連飯都吃不飽，產品的市場很小。在一番折騰和虧損後，漢弗萊意識到得學習其他商人，在索倫設廠，然後以當地為跳板，向諾汗各邦國銷售。

　　在成功站穩腳跟後，漢弗萊便來到斯托爾邦國，將這裡作為他的第二站。在對當地領主一番利誘後，漢弗萊成功獲批在這毗鄰紅河的紅土市建廠。

　　而埃伯特便是他招攬的第一位經銷商。

　　埃伯特憑自己的機靈勁成功佔據了周邊五座城市的市場，門店已經發展到了十余家，員工更是達到了上百人。

　　憑所積累的經驗與身家，埃伯特開始有了野心，他已經不再滿足於一個區區經銷商的位置了。即便雇主漢弗萊想提拔埃伯特當整個邦國的總經理，他思索再三後還是拒絕了。

　　埃伯特想自己單乾。

　　當下並沒有什麽辭職的說法，埃伯特拉上幾個同事向雇主辭別後，便緊鑼密鼓地籌備起來。

　　首先是資金，雖然埃伯特已經小有身家，但啟動資金自然越充足越好。於是埃伯特找到一個同樣對這一行有強烈興趣的羅斯商人康拉德。埃伯特需要羅斯人的資金，而那羅斯人則需要他的經驗，二人一拍即合，準備大乾一番。

　　然後需要準備的就是設備和材料了。這些從哪裡來?自然就是諾多了。

　　於是兩人合計後，羅斯人負責前去采購，他在諾多有一些熟人，而埃伯特則負責找艘商船幫忙運過來。

　　這都不是什麽容易的事情。

　　首先找艘願意到諾多運貨的商船確實不容易。因為兩個月前希爾人才剛剛和諾多打了一戰，雙方關系到現在也沒有緩和。

如果在經過比鄰海峽時讓巡邏的希爾戰艦發現商船上有來自諾多的商品，那到時就會惹上麻煩。　　埃伯特找到他叔叔，一名商船船長，經過一番好說歹說，又邀請他成為合夥人，許諾以不少的收益後，他叔叔才點頭同意。

　　而前去諾多采購的羅斯人也遇到了麻煩，材料倒好買到，但諾多人對機床設備管控相當嚴格。據他所知，這裡有一種比漢弗萊所用機床更好的新一代產品，但他轉遍了濱海城的五家機床生產廠，最多只能遠遠地看一下，至於賣，那更是不用想了，據說只有設在諾多國內的工廠才能購買，而且這還需要特批。

　　所以即便他說破嘴皮，也隻買到了初代機床。

　　在設備材料都到位後，埃伯特兩人立刻安排生產。憑借積累的經驗，沒過一個星期，原雇主的產品，即門鎖、櫃鎖、合頁、手鋸、螺絲釘這些，全都仿造了出來，然後便推到市場上，先是搶佔了一些漢弗萊未來得及覆蓋到的城市，接著直接發起挑戰。

　　“這吃裡扒外的家夥！”

　　漢弗萊得知這名前員工跟自己打起了價格戰，不由氣得滿臉脹紅，對方顯然是知道自己成本的，一番價格戰下來，硬生生打掉了一半多的利潤。

　　但氣歸氣，漢弗萊的反擊也隨之而來，他從國內學到了一種讓自己重新奪回優勢的方式，一種全新且只有經過充分競爭才會誕生的商戰思維，那就是行業標準，他相信這比純粹的價格戰更為致命和持久。

　　標準誕生自結盟，這並不是說橫向結盟，而是與產業鏈的上下遊進行縱向結盟。

　　漢弗萊拿出準備好的樣品以及從國內學到的草圖，找到當地幾家知名的建築商、家具廠、窗戶廠、地板廠以及紡織廠，向他們推薦上面的各種新式裝修方案，比如為櫃子的抽屜設計兩條軌道，不僅推拉更順滑，而且也不會因為過度用力而將整個抽屜抽出來，比如設計一種全新水晶窗，底部設置滑輪，采用推拉設計而不是傳統的外開窗，又比如新設計一種裝有導軌、可以方便收攏的窗簾。

　　為了說服他們，漢弗萊設定了一系列標準，只要最終人們視這些新式裝修方案為潮流，那麽後進的廠商如果也想使用這些方案，那麽他們必須付錢給當下標準的制定者，也就是他們這些家廠商。此外，為了順利推進，漢弗萊還掏出了大筆啟動資金來設計一棟樣板樓用作宣傳。

　　這樣一個圈子如果佔據了大部分市場，那麽後來者要想加入這個圈子來分一杯羹，那他們必須付出代價。

　　至於要付出多少代價，這取決於相關廠商想玩一個怎樣的遊戲，比如埃伯特想加入，就必須得到漢弗萊的首肯，接受漢弗萊的條件，比如他的售價必須接受漢弗萊的“指導”，這將令他發動價格戰變得異常困難。

　　這將是一個難以建造的壁壘，但同時也是難以摧毀的壁壘。