第107章 014:需求

  眾人一頭霧水，還以為只是建議不符合陳欽心意。

  但陳欽隨即解釋道:“彩鈴是因為它過了官方運營商這關，所以才能有正版生存土壤，現在彩鈴起來了，不代表正版數字音樂有機會，所以iTunes這個模式以後就再不要提了。”

  又說:“咱們一月提前買版權，是因為當時天朝根本沒幾個能給數字音樂正經變現的渠道，等今年過去了，數字版權很快會漲到正常價位水平，而且華納之所以會賣出排他性的數字版權，是因為之前沒有變現渠道，現在既然已經有了彩鈴，一年後他們肯定不會再繼續賣了，只會把大牌明星的版權都死死握在自己手裡。”

  最後說道:“SP確實是個躺著收錢的辦法，不過SP需要自己提供銷售渠道，咱們首先沒有短信SP的從業經驗，其次沒有自己的流量入口，申請SP最多只能申請個省內的SP，而且全國SP對業務量要求也大，我想咱們首先是個軟件公司，所以這一條暫時也不用想了。”

  眾人這才聽明白，呂蓉也說道:“我明白了，我之前還覺得這個很有前途呢。”

  其他人遺憾地紛紛附和了起來，卻其實都還有點心癢癢的。

  陳總說的確實有道理，不過這不代表他們的辦法不行，區別只是沒法賺大錢而已。

  然後會議就結束了。

  呂蓉的主意沒得到采納，鬱悶地關上電腦，卻坐在工位上看著黑屏發呆。

  旁邊法務部的文嘉寧遞來一瓶果汁:“小呂，你的建議其實很好，我覺得這麽做的可行性肯定是有的。”

  呂蓉鬱悶:“我感覺咱們還是對市場的了解還是太淺了。”

  “這不是你的問題。”文嘉寧安慰她，“咱們老板是眼界比凡人高太多，你剛才提的那些辦法，賺小錢肯定是夠的，但是老板看不上眼，這也沒辦法。”

  “是這樣嗎……”

  呂蓉不置可否，她覺得老板說的其實是有道理的，而且她的主要觀點老板並沒有反對，只是一到具體辦法那裡，細節上確實有不小的問題。

  這好像是沒辦法的事，畢竟老板看問題顯然比他們更通透，很多道理大夥看起來不知道，但是老板提醒了一下也反應過來了，現在行業才剛起步，大夥都還在瞎子摸象的階段，只能憑自己的一點實踐經驗來做判斷行業未來的模樣……

  不過說起來，她最近一直在一線，無論是跟中移動對接、跟唱片公司談判、跟服務商對接的活她都乾過，應該是如今市場上最懂彩鈴業務的一批人了。

  而對彩鈴市場的前景，老板其實也沒有否認。

  真的只是因為‘賺不了大錢’嗎?

  呂蓉看著眼前的屏幕，這個公司從一開始甚至是根本賺不了錢的，而這次倒騰版權，在老板那裡也只是‘賺點小錢’，他真的要賺的大錢究竟要有多大呢?
  ……不。

  老板也有不了解的地方，比如他雖然在倒騰版權，但是選擇那些用處不太大的影視版權這一點無疑是他失算了。

  然而這畢竟是個新興的行業，誰都有自己不了解的地方，而老板能提前做出那些當時看起來莫名其妙的決定，顯然不在於他看不到什麽東西，而是他能看到什麽東西，他創辦星系軟件，其實也是為了這個原因。

  沒錯，需求，因為大家需要更好用的瀏覽器和輸入法，大家需要兼容性更好的流媒體播放器，大夥需要免費軟件，所以這家公司才會出現在這裡——產品的問題、公司的問題都可以另外想辦法解決，滿足需求才是其中的關鍵。

  那麽在‘彩鈴’這裡，大家需要什麽呢?

  用戶需要彩鈴，這一點是毋庸置疑的。

  除此之外……運營商需要服務商提供營銷和內容，服務商又把內容轉交給內容商，他們專精銷售。

  這個產品鏈條看起來好像很長，又嚴絲合縫，好像沒有外人插足的余地， www.uukanshu.net 要從上面撬一塊下來、然後由自己代替上去，看起來又好像哪裡都行。

  至於它的薄弱處到底在哪裡……

  對了！

  呂蓉一下子站了起來。

  “……伱覺得怎麽樣?當然你不想來的話我也不強求。怎麽了?”

  文嘉寧靠在她的辦公桌上，還在繼續說話。

  呂蓉回過神來，連忙道歉:“對不起剛才走神了，師兄你說什麽?”

  “我是說我有親戚資助，這次可以自己下海去做彩鈴，不如咱們另立門戶搏一搏，你願意一起來嗎?”

  “呃……我先不了吧。”呂蓉急著往隔壁辦公室走去，又回頭說道，“對不起了，文師兄，我還有點事。”

  文嘉寧倒是並不失望，不過他看到呂蓉急急忙忙要往孫小梅辦公室裡去，仿佛意識到了呂蓉要去幹什麽:“你還要去找Boss談彩鈴嗎?我覺得Boss其實是對這個根本不感興趣，他想做的是那些免費軟件。如果你有點子，其實可以咱們自己出去做。”