第184章 092:鯨魚玩家(三合一)

  什麽樣的遊戲最賺錢?當然是人氣高的遊戲最賺錢;而要讓遊戲的人氣變高，免費遊戲是毋庸置疑的選擇。

  永久免費的招牌打出去，只要是個遊戲就有人玩，而有人玩無疑是網絡遊戲能賺大錢的基礎。而市場現在就在這個節點上，據星系軟件的員工跟樓下那工作室聊天得知的情報，史玉祝也已經從盛大挖了一堆人、去香山市開發他的《征途》了，不出意外的話，《三國online》的直接競爭對手就是它了。

  《征途》無疑是一款成功的商業遊戲，首先它的題材很好，它是東方題材的網遊，後來的事實也證明天朝玩家就是喜歡武俠仙俠多過什麽西方魔幻，而如今韓流肆虐，這種題材本身就帶有一定流量。

  不過征途的世界設計本來是個空架子，要說接地氣那確實，但要說吸引人也就談不上了。

  對此，顧文傑的想法是找ip——現在網遊領域尚未被人開發過的本土ip也不少，大到金古武俠、熱門影視，小到還沒興起的網絡小說、民間文創，基本上都還沒怎麽用過。

  顧文傑的想法雖然不能說首創，但是在ip還沒流行開的網絡遊戲行業，倒也確實還挺有前瞻性的，有咱陳老板二年級作文的水平了。

  不過要選擇ip，不僅要看現在的影響力，還要看未來的影響力。

  現階段最流行的ip是西遊，畢竟大話西遊實在太火了。

  其次是水滸，水滸雖然不見得比三國火，不過它看起來好像更適合做成rpg。

  而陳老板的說法也挺簡單，就是“就照著魔獸世界做吧”。

  而在這條路上，最簡單也是最廣泛的收費點就是賣皮膚、喇叭、時裝這種無傷大雅的小東西，它們一方面對內容沒有太大影響，不會對玩家進行二次篩選，另一方面也足夠社交，只要對遊戲有點熱情的玩家，幾乎必然會在這方面進行付費。

  畢竟魔遊也沒錢了。

  這種時候又會出來一句話，叫切忌外行指導內行，早些年高冷煤老板隻投錢不管事的例子被大家誇到天上，但實際上這種老板能做成項目的比例還是挺低的，一個重要的問題當然和其他領域差不多，那就是投給扎克伯格100萬、怎麽保證他能把Facebook做到原來那麽大?
  這首先涉及管理問題，當然目前魔遊高層還算團結，顧文傑和喬勇平也還是挺有能力的，這個問題並不大。

  不過繼續翻郵箱，看到老徐寄來的上個月的海外項目的帳單，又馬上冷靜下來了。

  到時候上到央視人日，下到流行歌手，大夥都會侃幾句古典名著，而在名著當中、最受矚目的毫無疑問就是三國了。

  但討論的時候還在2004，若是想到遊戲做好、開始運營的時候，大概已經到2005到2006年了。

  這個建議被項目組否決了——網絡遊戲對畫面細節的技術進步不怎麽敏感，反而對流暢度和穩定性要求更高，況且虛幻引擎那收費是真的黑，用了後申請國內項目扶持也很成問題，所以這建議最後不了了之了。

  顧文傑剛好準備在經營成本比較便宜的地方搞個分工作室，這也是遊戲開發中常用的控制成本的方法。李雲蘭雖然還是不太想做網遊，但他因為家人也不想離開香山市，加上《三國趙雲傳》失敗實在是有點不甘心，這次要做的遊戲雖然是網遊，但也是三國題材的即時戰鬥rpg，還在他舒適區，於是直接同意了，拉了一群有經驗的老手下，在香山市搞了個工作室，開始給三國online打下手了。

  這都是她《爸爸去哪兒》去年得的獎，什麽勁歌王總選、華語傳媒獎、音樂風雲榜大獎，雖然都是專門設立的網絡音樂獎項，但也有優秀MV之類的獎項，分量還是有的，而這事實際上早就見報了——內地媒體前段時間在吹，說Lina的《爸爸去哪兒》戰勝了周傑侖的《七裡香》、林駿傑的《江南》、張韶函的《歐若拉》、飛兒樂團的《我們的愛》以及SHE的《波斯貓》領銜國內流行潮流，說得跟真的一樣。

  在這條路上，如今的網遊商業模式還不是很成熟，陳欽之前慫恿魔遊做免費遊戲，當然不能隻管生不管養。

  而在遊戲領域——尤其是以社交或遊戲性為主的遊戲當中，劇情並不格外重要，可以後來根據遊戲需求再慢慢完善。

  至於收費內容……雖然這些內容很重要，甚至關於具體的增值服務內容、陳欽其實還有點別的計劃，但現在暫時也不用考慮那麽多了。

  陳欽看上對方、是因為這遊戲的開發商，這是一群暴雪元老剛從公司裡溜出來的追夢人。

  所以當然要設計一些別的收費內容，一個能拿來就用的就是‘體力值’系統，網絡遊戲中的玩家競爭是社交與內容最重要的交匯點，直接出售破壞平衡的遊戲道具當然會破壞公平，但這個系統本來就不是公平的——如今玩家會為了賺點錢通宵挖礦、為了練級找代練，這部分‘不公平’的利潤大部分都被工作室和代練賺走了。

  算了，還是先搞錢……把窟窿堵上再說吧。而這些人到底是新手，好好的資源不放在更重要的項目上，搞這些花裡胡哨的小東西……

  因為這種用戶喜好，商業遊戲的題材基本都是決策層根據市場喜好決定的，而要把題材決策傳達給執行者，需要‘概念設計’——

  有了這些外包和人才資源，基本上《三國online》的團隊也就差不多了;雖然錢花了不少，不過對一個投資者來說，基本上就已經是能做的極限了。

  概念設計已經做好了，該想辦法把他做成遊戲了。

  不過因為這套‘黑暗三國’的概念確實很新潮，最後除了目前還不流行的修仙門派設定之外，剩下的設定基本上都沒變過，而這套設計也就順理成章地變成了《三國online》的基礎概念。

  雖然聽起來好像有點無理取鬧，但是對投資方來說，這幾乎就是做一款網絡遊戲的全部流程了。

  在未來的網絡遊戲收入結構中，70%的市場潛力來自5%的玩家，這套理論當然是大眾所熟知的，但是對商家來說，如何辨別這5%是非常困難的——就像是在UGC平台中，運營商很難知道到底哪些用戶擁有創作能力一樣，網絡遊戲的運營商也很難提前知道哪些用戶很有錢。

  外包聽起來比較冤大頭，但是對管理要求比較低，一些難度比較大、比較重技術的項目完全可以外包給第三方來做，而這遊戲上千萬投資除了宣發，就是燒到這裡的——

  就是說……東漢時期，權貴叛黨亂嗑丹藥引發亂世，怪物肆虐、民不聊生，但又有一群天柱派的修仙人士懲惡揚善，還有很漂亮的小師妹跟著主角一起闖蕩亂世……

  陳欽不太確定現在的風頭過了沒有，當然現在也不需要格外關心這個問題了。

  而這種時候考慮到最成熟的辦法，那就是找外包。

  可惜現在雷君自個也在做網遊，當然沒空幫他搞外包，作為補償、雷君給他推薦了個人，卻是當初做劍俠情緣的製作人——

  於是陳欽回了個郵件，說現在的計劃是三個月內公測，已經沒有繼續融資的必要了，還想催一下、讓他們優先先把戰鬥系統做好，正寫著，有人敲門，打開一看是徐玲玲。

  然而除此之外，當然得有點別的東西，畢竟體力藥雖然實際上也很社交，但它是面向大眾的收費項目，不符合網絡遊戲的實際收入分成規律。

  因為實在是不愉快，雙方打了一架後李雲蘭又帶著金山做單機的那幫人走了，之後兜兜轉轉四處瞎折騰，後來沒再做成什麽比較成功的產品。李雲蘭帶出去那夥人陸續回金山做網遊去了，李雲蘭自個還在追夢做教育遊戲，想拉網易投資結果沒拉成，去年正找下家呢。

  然而只是這樣顯然不夠……且不提良心不良心的問題，如今的天朝玩家幾乎都是價格敏感用戶，如果要出海可能靠皮膚就夠了，如果要在國內運營，光賣點皮膚可能連收回成本都費勁。

  李雲蘭帶著一幫做單機的，跑香山市，拉一個願意投資做單機的台商的投資，做了個叫《三國趙雲傳》的單機rpg遊戲。

  而這種工具現在其實已經出現了——雖然‘鯨魚玩家’這名詞是老外發明的，但最早的獵鯨人其實是國內廠商。史玉祝的《征途》就是個現成的例子，一刀999有點殺雞取卵了，差異化社交也被證實過不太有用，要說真正有用的，果然還是未來被廣泛采用的遊戲扭蛋系統。

  陳欽對此沒太好的辦法，他雖然多少是個內行，但現在也沒法自己跑去監督開發，而且未來的移動遊戲製作跟現在的pc端遊差別還是挺大的。

  首先……要在免費遊戲中賺錢，得知道網絡遊戲是一種以社交為主要賣點的遊戲，所以要賺錢當然要拿準社交這個重點，雖然可以以一些別的方式進行內容付費，但是從效率來說，社交遊戲最理想的商業形態就是內容免費、社交付費。

  雖然並沒有抱著太大期待，不過製作組這些人看起來還是有點自個的想法的，陳欽看得職業病犯了，當場就想找他們策劃聊聊這些系統的可拓展性。

  那就是該怎麽賺錢呢?
  免費網遊之所以能大行其道，主要是因為玩得人多，因為宣傳上的巨大優勢，別人家都是收費的時候、自己做免費那就是降維打擊，但別人家都是免費的時候你是收費那就是純粹的debuff了。而免費也不意味著賺不了錢，就和星系軟件的思路一樣，只要人多，開發和運維成本就能均攤到每個用戶頭上。

  喬勇平的憂慮當然不是杞人憂天，現在這麽多投資砸進去，遊戲雖然還沒做到盡善盡美，但也等不了很久了，最近他自個星系軟件有赤字，魔遊的投資也快燒光了，公司目前正準備讓遊戲先上線再說，優先開發的是正式遊戲內容——為了塑造口碑，未來大部分網絡遊戲剛上線的時候都是不會開放商城的，至少要等兩三個月再說。

  不過仔細一看，好像確實有點還不錯的東西，比如畫面演示是玩家在打怪的時候撞到了一個藏寶圖，循著藏寶圖在一個隨機的地方找到了金光閃閃的大寶箱，比如主城裡有個算命的，演示中的玩家抽到了吉卦，就看到旁邊一個npc頭頂上出現了一個感歎號，似乎是激活了一個隱藏任務的樣子……

  卻是前段日子他跟雷君通過數字音樂認識，私下侃了幾次，本來想問問雷君，雷君自個就是做遊戲起家的，手底下一幫從上個世紀就在做遊戲的人才……

  除此之外，他自個是快看董事，顧文傑簽海外合作單子、本來都是會經過他討論的，要說之前代理的那倆遊戲、《超級跑跑》雖然還行，《激戰》是個買斷網遊，本來是一看就很沒前途的暴死項目。

  陳欽上郵箱收了點郵件，孫小梅那邊已經確認過了，投資部門按照他的要求搞了點質押融資，喬勇平也發來了今天展會的報告，陳欽粗略翻了翻，具體情況和他看到的差不多，倒是除此之外，又給陳欽發來了一段白天沒播出的演示畫面——

  打開一看，幾個形狀各異的小獎杯躺在綢緞裡襯上——

  這遊戲可是真的巧了，主人公趙雲從小跟著一疑似仙人的老師學習武藝，有個同門兄弟跟青梅竹馬，下山後憑借一身本事鋤強扶弱，縱橫天下……

  當然也不能全抄魔獸世界——雖然已經決定是多人在線網遊了，但這裡畢竟不是艾澤拉斯，玩家扮演的角色是什麽?敵人是什麽?遊戲目標是什麽?
  這個問題難不倒陳老板，他用了一節作文課就搞了一份很成熟的文字設計稿出來。

  武俠當然還是很火熱，但這選題不能光從娛樂行業看，要從整個社會層面看。

  而遊戲畢竟是一種技術比重比較大的項目，在行業初期，老板指手畫腳當然不好，但更大的問題是根本沒幾個扎克伯格，都是一群半瓶子晃蕩的糊弄著一個完全外行的老板，最後做出一坨臭狗屎，隨著技術門檻越來越高，這樣的情況會越來越多。

  這套模式是一切的基礎，總之就算別的不行，體力藥可以保證最基本的付費率。

  2005開始，一直到2010年左右，天朝會陸續有一波重新解讀古典文學的思潮。

  經過一番折騰，他在寶島上聯絡了個叫泰坦的工作室……不是做泰坦隕落的，是做流星蝴蝶劍的，這公司3d技術還不錯，還有一個在申城的分公司，動捕技術很成熟，因為流星蝴蝶劍盜版泛濫，現在是3d遊戲界最有名的外包商，物美價廉。

  不用想，這就是二十年後的《臥龍》的概念設計，雖然那遊戲本身有點一言難盡，但要把三國這題材套到奇幻rpg這個題材上，這就是做了十幾年三國遊戲的光榮公司給出的標準答案了。當然，概念設計本身需要不斷更改完善，它並不是一成不變的。

  再接下來……

  不過對陳欽來說，還有最後、但也是最重要的一個問題。

  不過之後顧文傑又去四處招兵買馬，還真給他找著寶了。

  的那群人對天朝的宣發環境的認識不算深，幾乎沒怎麽猶豫就同意了。

  相比之下，新東西是遊戲的粗略玩法、遊戲目標與ui風格，當然現實中不同製作組習慣不同，即便是在遊戲大廠內，也常有“就照著市面上的xxx來做一個”這樣的概念設計，不能說很道德，但總之很好用。

  找了這倆外援，本來其實已經差不多了，不過顧文傑腦筋活絡，他也動起了腦筋，先是準備著要找個商業引擎，還想找去年剛出的虛幻三。

  白天陳欽看到的宣傳片確實沒有實機畫面的，看起來是上場之前被臨時剪掉了，現在發來的內部版本裡確實有大量實機畫面，仔細看起來確實不太完善，似乎還能看到一些素材缺口與測試版ui，展示出來確實不合適。

  她抱著個小盒子，興衝衝地進來，打開給陳欽看，這盒子是之前工作人員給婁雪梅的。

  就像是一些大製作電影除了要在拍攝前決定影片的基本風格、寫好劇本，還要把現實中不存在、但是在遊戲裡需要出現的東西提前設計出來，甚至要提前規劃好幾個作為賣點的高潮鏡頭，然後再決定拍攝一樣，遊戲也得在製作前做好概念設計。

  還怪有意思的。

  “高興嗎?”陳欽問她。

  當然，要做遊戲，題材本身並不重要;在‘遊戲製作’這個課題上，普通玩家大概會覺得題材是最重要的興奮點，玩上兩三個外國遊戲開始暢想‘咱天朝的山海經做成遊戲那得多牛逼’大概是每個天朝玩家都會經歷的中二暢想。

  怎感覺有點眼熟呢?

  剛好當時陳老板自個寫了那套背景概念，天天跟人吹自個這套概念至少值五百萬美元，大夥倒也沒當面損他，不過這李雲蘭是請過來了——恰好，李雲蘭把《三國趙雲傳》做得差不多了之後，那台商也要轉網遊，才知道這投資商只是反應比較慢一點，跟他們並不是一路人。

  這系統不是征途首創的，盛大用‘劫天牢’搞變向抽卡的時候，輿論環境可比現在一堆二次元抽卡手遊差得多了，當時黨報都以反對網絡賭博為名批評過盛大，其實就是去年發生過的事。

  等到那時，天朝最熱的ip……

  現在做非休閑類的網絡遊戲、毫無疑問要做rpg，魔獸世界的ui和系統設計是同類型當中的集大成者，遊戲的粗略框架照著它做就行了。

  金山從90年代搞了一堆單機遊戲，其中最成功的項目叫抗日地雷戰和劍俠情緣，這倆系列的製作人叫李雲蘭，做完月影傳說後金山把單機項目砍了改做劍網了，一大群做單機的離了職，其中就有李雲蘭。

  易鍾天拽幾句厚黑就能勝過一眾百家講壇的其他講師，能把握群眾喜好當然是很重要的一點，但其中‘三國’這個ip的功勞功不可沒。

  加上陳老板手裡就有個的域名，總之在他的堅持下，這新遊戲的題材就決定是三國了。

  所以業內人士將這類玩家叫做‘鯨魚玩家’，要釣到這種玩家，首先必須要有足夠大的海洋，有足夠多的小魚小蝦才會出現鯨魚，這是免費遊戲能在商業上取得成功的核心，其次要有專門的捕鯨工具，它其實是一種商業模式，它對普通玩家是無效的，只有碰上鯨魚的時候它才會發揮作用，為公司帶來大量收入。

  所以對免費遊戲來說，內容當然很重要，平均付費率也很重要——玩的人多意味著成本增加，所以平均每一個人虧損一點點錢就是巨大的虧損，每個人賺一點點錢就是巨大的盈利。

  當然這是題外話了，dnf開創了限制每日體力、但是出售體力藥的商業模式，在盡可能維護公平的前提下給自己找了個合理的營收途徑， 如今dnf剛開服，遊戲內商城還沒開放，但陳欽是早就知道答案的重生者，總之提前給三國online加上了。

  在陳欽的唆使下，顧文傑跟對方談了份合同，說代理收入分成可以多讓點利，但對方要接受一點外包單子，還要協助宣發。

  體力值系統完美地解決了這種問題，它雖然早就已經出現了，但是直到dnf才將它發揚光大，說起來最近顧文傑也在談dnf的代理合同，可惜這公司是nhn的子公司，現在剛在韓服公測，不過陳欽記得這公司應該是後來跑ncsoft那邊去了，所以顧文傑現在還在關注，不知道能不能找個什麽機會撿個漏……

  “你呢，這歌可是你寫的。”

  “嗨，管那幹嘛。”陳欽說，“沾了市場空缺的便宜，春節後這歌又翻紅，還是李老師mv拍得好……”

  說著突然想起一件事，追問:“所以伱覺得怎麽樣，這麽多獎杯，喜不喜歡這種感覺啊?”

  徐玲玲卻搖頭:“好像沒什麽感覺……”

  (本章完)