後世中國的電影觀眾，提到賀歲片，第一個想到的一定是馮曉剛的電影。其實這麽說並不準確，應該說是“馮曉剛+汪碩”的電影，與其說馮曉剛的電影是“京味兒”，不如說是“汪碩味兒”。

　在汪碩兒以前，中國文壇並不是沒有“京味兒”濃重的作家，比如老舍先生，作品中的京腔京韻比汪碩要濃得多。

　而汪碩的做的最出彩的地方，是在於寫活了一幫燕京城裡的邊緣人和落魄者，他們是這個社會上最為躁動不安的階層。

　他們急迫地尋求改善自己的處境，但卻由於沒有受過充分的教育，由於眼界的狹隘以及種種生存和發展的困難，由於世俗社會的裹挾，只能變成一個個閉目塞聽玩世不恭的逍遙派，美其名曰“頑主”、“老炮兒”。

　在汪碩的當中，有思想僵化的父母、虛偽的道德家和作家、擅長窺探和干涉別人隱私的鄰居、坑蒙拐騙的生意人、狂執愚昧的執迷者和庸俗自得的小市民，形形色色的人物組成了燕京這座城市最底層的生態。

　汪碩采用文字方式描繪出這些形象，其猥瑣、醜陋、尷尬的面目一一畢現，堪稱社會醜陋大全，這也是汪碩作品當中所體現文學性和思想性最重要的地方。

　但在改編成電影之後，馮曉剛和汪碩在處理上采用了一種較為溫和的方式，將那些“惡”采用了柔光處理，讓它們也顯出了幾分可愛和詼諧。

　這當然是討巧的做法，從結果來看，也很符合現代商業運作的規律。

　馮曉剛因此名聲鵲起，汪碩在文學道路遭遇阻難之後又在戲劇創作上收獲了巨大的名聲，他們成了黃金搭檔，也為中國影壇的發展帶來了一股新鮮的活力。

　《甲方乙方》首映的這天晚上，首都電影院的放映廳內兩分鍾之內必有一次哄笑聲，觀眾的笑聲從某種意義上來說，已經為這部電影的成功奠定了基礎。

　電影只有87分鍾，演職人員表播放的時候，放映廳內的燈光亮起，掌聲雷動。

　剛剛走上台的馮曉剛心潮澎湃，連連朝觀眾席鞠躬。

　這個時候的他，還不是那個說出“我不拍電影，中國觀眾看什麽”的電影狂徒，電影首映能夠取得如此良好的“笑果”，著實令他有一種受寵若驚的感動。

　《甲方乙方》當然不是什麽影史佳作，在場很多人在看這部電影時，甚至會覺得這部電影壓根就不叫電影，而更應該叫小品集錦。

　但這部電影有個最大的好處，是能讓觀眾在電影院裡肆無忌憚的笑出來。

　對於一部商業電影來說，這已經是巨大的成功。

　1995年12月24日，《甲方乙方》正式登錄全國各大院線。

　當然了這個“全國”水分很大。

　自1993年電影改革以來，中國電影一直在經歷著陣痛，其中一個最明顯的特征就是，各地電影發行公司各自為戰，全國院線一盤散沙，電影市場魚龍混雜。

　林為民提出了“賀歲檔”和“賀歲片”這個宣傳概念，人家是領導，動動嘴就可以，但下面的人，不跑斷腿是不可能的。

　自從於東到了文華影視之後，公司人員迅速膨脹到了12個人，多出來的這些人，全部都是負責宣傳和發行的員工。

　這些人都是於東在一年多的工作時間裡，與各地發行公司、院線打交道結識的，一下子籠絡到這麽多人，也令文華的幾位元老對這位新來的總經理刮目相看。

　能碼人，也是一種能力。

　從電影定檔到宣傳，再到上映，一個半月的時間裡，於東帶著幾個發行人員跑遍了國內的各大城市。

　以前在燕影廠的時候，他們搞發行就是賣拷貝，一杯酒一個拷貝，能賣多少拷貝，全靠發行人員的酒量。

　現在情況不同了，公司要的是票房分成，前兩年電影改革剛剛實施，政策利好，分帳比例基本由片方與院線自行商定，6:4開是常態，長期放映的電影后期分成比例可能會進行調整。

　但在1995年確定引進10部進口大片後，這部分進口片按照製片、發行、院線三方35:17:48的比例分帳。

　也就是在今年，《紅櫻桃》等國產影片也開始根據同樣比例，實施票房分帳。這次的分帳比例確定，對於具備發行能力的電影公司來說，並無太大的影響，但對一些單純從事製片的電影公司來說，卻有很大的影響。

　文華影視雖然創建時間不長，但與燕影廠關系密切，製片、發行兩項產業環節，緊緊的攥在自己的手中，並不影響收益。

　《甲方乙方》是文華影視主控的第一部院線電影，也是於東當上總經理後的第一次重大考驗。

　一個多月時間，他帶著幾個員工跑遍了國內20座大中城市，胃差點喝出血，與20個省、市多家院線簽下了合同，給《甲方乙方》的放映提供了一個寬廣的舞台。

　這要是程凱歌或者章藝謀的電影，壓根不用費那麽多事，各地發行公司和院線得搶著來跟於東簽合同。

　《甲方乙方》首映的這天，於東人在湖南，他剛跟CS市電影發行公司的何總喝完一場大酒，身上酒氣熏天，身邊跟著的下屬張貴友也沒好到哪裡去。

　送走了何總，於東和張貴友站在路邊打了一輛出租車，剛上車開了沒多遠，車子停下，於東踉蹌的從車上下來，蹲到路邊吐起來沒完。

　出租車等的不耐煩，張貴友只能先付了錢讓出租車離開。

　他給於東拍了拍背，等他吐得差不多了，才扶他起來。

　“於總，感覺怎麽樣?”

　“沒……沒事。”

　剛才的酒局，張貴友喝了半斤多白酒，於東至少喝了一斤半，還能說話，已經很不容易。

　他怕自己醉的太厲害，在下屬面前出洋相，於是說道:“老張，我們倆走走吧。”

　“好。”

　兩人走在長沙的馬路邊，於東身形晃蕩，張貴友扶著他。

　“今天真喝多了。”

　“你就是太實在了。你看那個何總，一看就是老滑頭，跟你喝了一晚上，可能連一斤都沒喝到。”張貴友說道。

　於東笑了笑，“我們乾發行，人家是大爺，不得伺候好嗎?”

　他又問道:“怎麽樣?跟我跑了快半個月了還適應嗎?”

　張貴友是西安人，今年三十出頭，原來是西影廠的發行員於東跟他是出差認識的，半個多月之前，於東憑借著“林為民”、“章藝謀”的名頭成功將他忽悠到了文華影視來，一來就全國各地的跑。

　“有什麽不適應的?幹了十多年發行！”

　“辛苦了。”於東說了一句。

　“不辛苦，錢到位了就行。”

　張貴友之前在西影廠工作，之所以願意跳槽到文華影視來，一方面是因為現在各地製片廠江河日下，有的製片廠還響應國家政策搞下崗，一方面也是因為於東承諾的薪資待遇。

　張貴友來文華還是搞發行，但工資比在西影廠的時候多了150塊錢，不僅如此，出差每天還補助20塊錢，一個月要是全在外面跑，那就是600塊錢，比工資還高。

　對於他們這些搞發行的人來說，出差是家常便飯，但也不是什麽時候都能出差的，他們的工作是為新電影工作鋪路，有新電影，他們就有出差的機會，沒有新電影，想出差也沒機會。

　總的算下來，張貴友從西影廠跳槽到文華影視來，雖然放棄了國企的鐵飯碗，但綜合收入實現了翻倍。而且他是自己主動辭職的，比那些被動下崗的同事們體面多了。

　“呵呵，以後乾脆別叫伱老張，叫你老錢得了，死認錢！”於東笑著調侃道。

　“你還沒成家，不理解我們這些中年人的辛酸。”張貴友歎了口氣，又說道:“真羨慕你啊，年紀輕輕的就當上了總經理。”

　“我也是遇上了貴人。”

　“別人怎麽沒遇上呢?領導要是沒發現你身上的閃光點，怎麽會對你委以重任?”

　張貴友絲毫沒有負擔的拍了個馬屁，於東笑了起來，“就不許領導有看錯的時候?”

　“就衝著你這份酒量，領導也沒看錯人。”

　二人說說笑笑，一路步行，距離住的酒店也不遠了，於東說道:“乾脆走回去吧。”

　“聽你的。”

　“唉，《甲方乙方》今天就上映了。”於東突然感歎了一句。

　張貴友從他的歎息聲中感到了沉重的壓力，說道:“我們這次的發行任務已經完成的很漂亮了，上映規模至少比絕大多數電影都要大。”

　於東搖了搖頭，“我擔心的不是這個。”

　一部成功的電影，製作、宣傳、發行缺一不可，宣傳和發行做的再好，如果電影製作水平跟不上，也是白費。

　“我們的電影水平不錯，別那麽沒信心。”

　“我不是沒信心。只是期待……”

　張貴友明白於東的意思，別看他年紀輕輕就當上了總經理，但沒有拿得出手的成績，如何能夠服眾?

　《甲方乙方》是於東第一次獨挑大梁，為了這次的宣傳和發行，不知道喝了多少酒，熬了多少夜，如果票房成績不理想的話，對他來說絕對是一個沉重的打擊。

　“別想了，想也沒用。盡人事，聽天命。”張貴友勸道。

　於東點了點頭，他能做的已經做了，想的再多也沒用。

　於東再回到燕京的時候，距離《甲方乙方》上映已經過去了三天時間。

　回到燕京，他第一個關心的，當然是《甲方乙方》這幾天的票房情況。

　這年頭還沒有票房統計系統，票房統計全靠各地發行公司的信息匯總。

　但因為上映時間不長，各地發行公司的信息還沒反饋到文華這邊來。

　於東想打聽電影票房，只能打聽到燕京當地的票房成績。

　他回到燕京的時候已經是下午了，直接來到辦公室，連家都沒回，打出去了幾個電話之後，就一直坐在辦公室裡等待著回音。

　過了一個多小時，辦公桌上的電話終於響起，他迫不及待的接起來。

　“徐經理，怎麽樣?”

　電話那頭的是燕京電影發行公司的徐經理，“呵呵，你猜！”

　“我的老哥， 你就別為難我了，趕緊說吧！”於東催促道。

　“年輕人，沒耐心。”徐經理說了一句，停頓兩秒，然後說出了一個數字。

　於東聽完之後表情和動作陷入了停滯，有些不敢相信的問道:“你確定?”

　“廢什麽話?逗你玩我有意思?”

　被徐經理懟了一句，於東絲毫不見惱怒，反而眉開眼笑，“謝謝老哥了，過兩天請你吃飯！”

　“請客吃飯是肯定的，這頓慶功宴少不了。”徐經理笑呵呵的說道。

　於東又跟他聊了幾句，掛斷電話之後，於東忍不住傻樂了兩聲。

　這時，辦公室的門突然被人敲響。

　(本章完)

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