周婉聽到張龍的話，愣了一下。

　她又重新坐了回去，笑著說:“張經理覺得逐浪工作室現在的發展思路有問題?”

　張龍畢竟是業界前輩，周婉雖然不想出賣逐浪工作室的利益，也想聽一聽，張龍到底能有什麽樣的發展建議。

　只要這個忙不過分，周婉還是能幫的。

　張龍見周婉又坐了回來，心裡既松了一口氣，又感到有些無奈和惋惜。

　他知道如果自己不這樣說，也許周婉就真的走了。

　周婉是因為逐浪工作室的事情留下來的。

　可以說，周婉對於逐浪工作室的歸屬感很強，這也同樣印證了他不太好挖周岩的牆角。

　也不知道周岩到底有什麽魅力，值得周婉這樣一個長得又漂亮，能力又強的人傾力相助。

　甚至張龍覺得，逐浪工作室能發展到今天這個地步，周婉至少得佔六成的功勞。

　張龍動了惜才的心思。

　他很想把周婉這個年輕漂亮的未來IT界佼佼者提前招攬進麾下。

　周婉一樣也在攻略移動手機端的app市場，可以說一旦加入他的團隊，絕對會提供很大的助力。

　畢竟拋開周婉的能力不談，光是周婉的外表估計就能讓那些單身狗們的熱血沸騰。

　但是他想招攬，人家也得同意不是。

　這是張龍在洪城第二次吃癟，第一次在周岩，第二次則在周婉身上。

　不過現在周婉願意跟他交流下去，張龍也稍微整理了一下措辭，對著周婉笑著說道:“目前來看，逐浪工作室的發展思路其實並沒有什麽問題，但是你們開的盤子太大，一方面是懸賞群，一方面又是服務校園學生的家園app，家園app我沒怎麽了解，我們可以先聊聊懸賞群。”

　張龍喝了一口略帶點苦澀的黑咖啡，對周婉繼續說道:“懸賞群需要依托我們的qq產品，變現模式則是通過派發渠道單，但是同樣也要耗費大量的人力物力在渠道擴展上面，我說的沒錯吧。”

　周婉點點頭。

　目前四成左右的懸賞盈利確實仍通過qq這個媒介。

　張龍笑了笑，繼續說道:“很簡單的道理，你們的基本盤在洪大，距離洪大越遠，線下推廣肯定越不容易，所需要消耗的成本也會越多，最後必然會導致渠道的擴展跟不上你們懸賞群擴張的速度。”

　“到那個時候，就真的是為了維持懸賞群費工夫，而不是為了盈利。”

　張龍頓了一下，喝了一口水，笑著問道:“我說的沒錯吧。”

　周婉的面色稍微有些古怪。

　張龍說的問題，確實沒錯。

　這也是一開始qq懸賞群出現的問題，qq懸賞群太多，結果渠道推廣的速度沒有趕上，導致很多懸賞群都沒有辦法渠道派單，賺不了渠道費用。

　而且要想拓展渠道，需要派大量的人力物力去推廣宣傳，同時引導商家加入之後，還要整理和審核渠道單子，隨著區縣的增多，也變得有些困難。

　因為高校分散在各個區縣，很難做到精準有效地投放渠道單，所以也會出現派單沒有學生響應的情況。

　但是現在，逐浪工作室已經在家園app中開發出懸賞社群功能，以及懸賞幣交易系統，光是懸賞幣交易的日流水，每天都保持著十萬的增速，可以說發展前景十分不錯。

　這其實就是一個近乎完美的轉換思路。

　原本商家是商家，學生是學生，商家派單，學生接單，逐浪工作室賺抽成。

　而學生派單，學生接單，逐浪工作室卻沒有辦法賺什麽抽成的錢。

　這也是逐浪工作室投入了大量的成本引導各大高校建立懸賞群，但是主要的收益並沒有明顯提升的原因。

　畢竟渠道得跟上。

　但是現在家園app已經擁有了懸賞交易的功能。

　學生派單，學生接單，每一單逐浪工作室都有抽成。

　相當於完美實現了派單和接單的閉環。

　就算偏遠地區沒有辦法做到渠道派單，通過懸賞幣交易的抽成，也能彌補這一層面的虧空。

　說來，這還是當時為了防止企鵝釜底抽薪做的第二手準備。

　也是逐浪工作室一直致力去做的事情，甚至周婉一開始並不理解，為什麽要多此一舉，要在家園app裡多開發一個懸賞社群的功能。

　但是現在周婉也佩服周岩以及邢萱的先見之明。

　通過家園app便利學生的功能，吸引高校加入，引導學生注冊。

　然後再通過懸賞社群和懸賞幣交易系統，讓每一個學生都能成為派單的人、接單的人，而逐浪工作室，哪怕什麽都不乾，光是每一次交易的抽成都能賺上許多。

　假如兩個學生交易可以抽成兩毛錢，一萬個學生交易就可以抽成一千塊錢，再算上提現的手續費收取，都是穩賺不賠的買賣。

　逐浪工作室只要持續引導各大高校加盟家園app，就能讓流水越來越多，抽成越來越多。

　這個思路，也只有真正實現出來，周婉才知道有多麽厲害。

　相當於讓每一個加入懸賞社群的學生都為逐浪工作室打工，同時還能享受其中的便利，說不出半點的不是。

　周婉這樣想著，越發佩服周岩當時的先見之明。

　也許這個世界上真的才華橫溢的人，周岩可以算是其中一個。

　僅僅是和她在小商鋪交流的一個小想法，就讓之發展成了如今頗具規模的逐浪工作室，可以說周岩真的很厲害。

　而張龍見周婉在愣神，隻當是說對了，而觀察周婉的神情，張龍估計逐浪工作室的問題可能還不小。

　這也讓他實現自己的計劃更有把握。

　其實要不是逐浪工作室有掃一掃這一項專利，張龍早就離開了。

　公司事務繁忙，他不能在這浪費太多時間。

　但是掃一掃專利勢在必得，張龍不可能就此放棄。

　張龍笑著說道:“我作為過來人，對於一個校園工作室的發展如果還不能提出一些中肯的建議，才是白活了十多年，怎麽樣，周婉你願不願意聽聽我的建議?”

　周婉回過神，見張龍這麽自信的樣子，其實也想聽一聽，說不定能讓逐浪工作室發展地更好，她點點頭:“不知道張總需要我幫什麽忙?”

　張龍笑了笑:“其實就是授權我們企鵝使用掃一掃專利的事情，周婉你是掃一掃專利的研發者，所以我想周岩應該能聽進去你的意見，才想著約你見面，讓你幫忙勸說一下。”

　周婉:“企鵝為什麽想要掃一掃專利?”

　“其實掃一掃的功能，是周岩展示給我看的，他也有合作的意向，但是在授權費用方面我們無法達成一致，周岩想要直接收取一年的授權費用，而我們企鵝想要先授權一個月試一試效果。”

　張龍解釋道。

　他沒有暴露自己想要收購掃一掃專利的想法，而是選擇實話實說。

　其實這次約周婉的主要目的還是打算招攬她，如果能通過周婉把掃一掃專利授權拿到手，那也是意外之喜。

　到時候計劃的第三步，倒也不用費太多力氣。

　周婉聽到張龍的話，也是有些明了。

　如果張龍沒有說謊，那麽周岩說不定真的有想要授權給企鵝掃一掃專利的打算。

　但是周岩和張龍就費用問題沒有談妥。

　周婉想了想，對張龍說道:“如果真是這樣，我會幫張總跟周岩說一說，到時候我們再一起商量商量。”

　“也好。”

　張龍這一次本就想賣周婉一個人情，也就把原本已經成型的關於逐浪工作室的發展建議提了出來。

　“逐浪工作室既然有懸賞群這個業務，那麽完全可以把這個業務進一步拓展，開發出真正的懸賞平台，以app的形式存在，到時候也可以髮型跟qq一樣的代幣，用來作為每一單交易的虛擬貨幣，走抽成模式。”

　張龍這樣說著，倒是沒有察覺到周婉的臉色稍稍有些古怪，而是繼續提出自己中肯的建議:“而這樣的抽成模式，雖然不能讓逐浪工作室的渠道費用翻一翻，但也可以拓展出一條全新的變現渠道。”

　“而如果你們全力經營懸賞app，優化懸賞體系，未嘗不能吸引商家主動上門來尋求合作，這樣一來，渠道費用和平台抽成費用也能形成互補，讓逐浪工作室的發展更加良性。”

　張龍就說了這麽多。

　他也覺得說這麽多已經夠了。

　現在逐浪工作室又是經營家園app，又是經營懸賞群，很明顯並不是什麽明智之舉。

　張龍見周婉聽的一愣一愣的，還當她是真正聽進去了，也是笑著問:“怎麽樣?”

　周婉無奈地笑了笑:“張總，我能問你一個問題嗎?”

　張龍提出的是逐浪工作室的良性發展建議，他相信周婉不會不認可，但是張龍卻沒有從周婉的臉上看到驚訝之色，心裡雖然疑惑，不過還是點點頭說道:“你問。”

　周婉問道:“張總，請問你使用過家園app嗎?”

　“沒有。”張龍對於一個專門用於學生便利的app其實並沒有什麽興趣。

　甚至覺得逐浪工作室開發這個app多此一舉。

　聽到張龍的話，周婉的心裡有數。

　其實也正常。

　家園app登錄需要學號，甚至沒有通過學生認證也無法激活懸賞社群功能，張龍不清楚也正常。

　畢竟現在家園app也不怎麽火。

　其實讓周婉有些意外的是，張龍關於懸賞群的發展建議，其實和周岩當時說的沒有什麽差別。

　可以說是很正確的發展思路。

　只不過張龍明顯低估了逐浪工作室，把qq懸賞群當做逐浪工作室的主營業務。

　並沒有發現逐浪工作室的懸賞基本盤已經從qq上暗暗轉移到了擁有學生轉入門檻的家園app懸賞社群中。

　而且與張龍說的略微有些不同的是。

　逐浪工作室並沒有把懸賞群作為獨立業務，而是讓其依托於家園app存在，成為一個附屬的生態，專門對標學生群體。

　也許未來可能發展校外市場，但是現在省內高校的盤子都還沒有全部吃下，逐浪工作室也不會耗費精力做出一個綜合的懸賞平台出來。

　周婉心裡有數，站起身對張龍笑著說道:“感謝張總的建議，小婉記下了，我會盡量促成張總和逐浪工作室達成關於掃一掃專利的合作。”

　張龍估計自己的建議讓周婉重視了起來，也是笑著說道:“麻煩了。”

　周婉離開了，張龍估計計劃能夠順利地進行。

　他沒有立刻離開咖啡廳。

　而是拿出手機，在91應用商店裡，搜索出了家園app。

　和周婉說了這麽多，張龍其實也想看一看逐浪工作室開發的家園app有什麽特別的地方。

　等了差不多三分鍾的時間，張龍的iPhone4手機，才把ios版的家園app下載安裝完成。

　張龍點開家園app，跳出來的是登錄界面。

　:

　:

　:

　這三個需要選擇填寫的東西，直接就讓張龍束手無策了。

　“什麽嘛。”

　張龍撇撇嘴，被登錄界面這麽一擋，張龍也失去了探索家園app的興趣。

　估摸著就是服務學生的app，什麽課程表，查詢成績之類，張龍覺得沒啥意思。

　他看了看手機，打開備忘錄，上面有逐浪工作室的融資資料。

　“花語投資...CMC華人私募...”

　張龍看著資料，喃喃自語。

　這是逐浪工作室接受融資的兩家公司。

　除開花語投資是洪城企業。

　CMC華人私募其實就是另一個意義上的南方資本聯盟，和企鵝背後的資本一直在文娛產業衝突不斷。

　實力不容小覷。

　張龍知道，要想成功收購逐浪工作室的掃一掃專利，還要從這兩家公司下手。

　先去花語投資一趟吧。

　....

　周婉回到了寢室，又重新打扮了一下。

　室友葛雯見周婉還在對著鏡子打理著頭髮，時不時挽成一個馬尾，時不時又披散下來，像是不太滿意。

　葛雯也是笑著打趣:“咱們的周大美女這是怎麽了?是去和男朋友約會嗎，這麽用心打扮?”

　周婉白了葛雯一眼:“別瞎說，就是和別人吃飯。”

　“和別人吃飯還打扮得這麽好看，估計這個別人是男朋友吧。”葛雯笑著說。

　“好了好了，要來不及了。”

　周婉輕輕推了葛雯一下，又開始重新打理起頭髮。

　“我幫你吧。”葛雯見周婉笨手笨腳的，把頭髮都弄得有些凌亂，也是幫著周婉弄起了頭髮。

　很快，一個馬尾被葛雯編了出來。

　周婉也從大姐姐形象，有一點點往小家碧玉方向發展。

　葛雯撩了撩周婉額前的留海，讓她多了些清純的美感，這才滿意地點點頭:“搞定！”

　“雯雯你怎麽這麽會?”

　周婉見葛雯把自己打扮得像個大一的小學妹似的，也是驚訝地問。

　葛雯笑著說:“談過好幾個男朋友唄，我跟你說，男人就好這一口，你打扮的越幼，男人越心動，懂了吧。”

　“說什麽呢。”

　周婉有些臉紅。

　只是和周岩簡單約個飯而已，什麽男人就好這一口。

　搞得她和周岩真的有什麽一樣。

　不過周婉的心裡也有一些期待，不知道周岩看到她這副打扮，會不會說她漂亮。

　...

　“婉姐，你今天真漂亮。”

　當周婉來到逐浪工作室的社長辦公室的時候，周岩已經在裡面等著，他看到周婉的第一眼，就是這句。

　周岩和林粥粥吃了飯，就送粥粥回了寢室，周岩沒有多吃，畢竟和周婉也約了飯。

　而見到周婉的時候，周岩也是挺驚豔的。

　畢竟一個知性優雅的大學姐，還有這樣清純唯美的一面。

　一條馬尾辮，走進來的時候甩一甩，就像甩在了周岩的心上。

　尤其是粉面桃腮，迷人的能讓人深陷進去的眼睛，就像是兩汪深潭，被芭蕉葉似的長睫毛遮住，清純中又帶著幾分誘惑。

　尤其是唇角微抿， 半是緊張，半是害羞的樣子，讓周岩覺得此時的周婉簡直美極了。

　“走吧，周岩。”

　周婉聽到周岩的話，心裡也是高興，滴咕著多虧有雯雯。

　不過她並沒有表現出來，臉上依然是掛著大大方方的笑容:“走吧，周岩。”

　“婉姐等一下。”

　周岩笑著說，從保險櫃裡拿出了一份文件，遞給周婉。

　周婉雖然疑惑，不過還是接過了文件。

　只不過越看，周婉越是覺得不對勁。

　她把文件放下，對周岩眨巴了一下眼睛:“周岩，你是想包養我嗎?”

　新

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