簡短的午飯時間過後，大家在前台各自領了提升精神的紅牛、咖啡、奶茶等，繼續進會議室開會。

　　王明拉住了要進門的明總，明總看了他一眼，“沒事，進去吧。”王明隻好收起所有的擔心，隨即進了門。

　　“關於華南大區，諸位還有什麽疑問嗎?”常總喝了一口咖啡，抬眼環顧了一圈眾人，李總突然發難，“華南大區是有銷售資源傾斜才有這樣的營收，但即便是排名第一的營收，也沒到預期，對此，明總有什麽想說的嗎?”

　　“三季度的預期指標，華南大區隻達到了百分之九十三，的確沒有到百分之一百，從這個角度上來看，我無話可說。”明總淡然說道，眼睛卻看向屏幕上的數據。

　　“那我沒有問題了，常總繼續吧。”李總說完便不再言語，常總繼續分析其他大區的營銷數據，即便在分析季度達成只有百分之四十的東北大區，李總都沒有問問題，范總照例問了幾個問題。

　　東北和川渝，簡直就是拖後腿的存在，老板在看到這兩個區域的數據的時候，臉色都是沉下來的，范總連替這兩個區域的情況描補的心情都沒有，李總倒是說了幾句和稀泥的話，一直不說話的晟總開始輸出了。

　　“三季度的數據這麽爛，李總有什麽要說的嗎?”同樣的話問到李總，李總臉色一僵，作為營銷VP，他找任何借口都沒用，直接的責任還是他來擔，想通了這一點，李總的心情就沒再好過。

　　“沒什麽能說的，銷售方向、銷售策略都定的有問題，需要斧正。”李總沉聲說道。

　　“哦?李總認為銷售方向存在什麽問題，銷售策略又存在什麽問題，如何斧正?需要多久?其他部門如何配合?”晟總的話落地，銷售團隊的氣氛都凝重了，這樣的營收數據的確讓人意外，但更讓他生氣的是，都這個時候了，李總還想著排除異己?格局呢?擔當呢?

　　“三季度我們定下，華南大區主推智能家居，如今看來就是個錯誤的決策......”

　　“錯在哪?華南大區的智能家居銷售體量全國第一。”晟總的語氣越發冷，李總斂了神色，“即便銷售體量上來了，但其利潤空間太低，根本不值得砸這麽多的資源進去。”

　　“當初做智能家居銷售的時候，我記得是李總說的，即便銷售體量不及預期，但這是打開永正品牌知名度的最好做法，這個目的是否已經達到?”晟總冷聲問道。

　　李總不回答這個問題，晟總看他氣打一處來，“單就華南大區拿下旅遊城項目這一點來看，華南大區不僅靠智能家居打進了房地產市場，讓充電樁的銷售量也上升了，低壓電器更是成為了房地產開發商的首選國內品牌產品，這是永正前所未有邁出的一步，怎麽到了李總嘴裡，就是件不值一提的事情?”

　　“我再問一句，在座各位都是銷售一線的人員，低壓電器是單賣容易，還是做成套的方案打包銷售容易?這個問題希望在座的銷售管理人員認真思考一下。”晟總說完，會場鴉雀無聲，連喝水的動靜都沒有。

　　常總匯報完了以後，范總上來匯報成本問題，老板的表情更糟了，營收不達預期，成本還上漲了這麽多。

　　看到招待費支出這一條，李總的表情十分難看，他抬眼環顧了一周在場的區域總監，范總的質問已經到了，“請教下李總，為何在營收這樣慘淡的情況下，各區的招待費支出不降反升，是什麽原因呢?”

　　李總喝了口紅牛，笑了笑，“簽訂單之前的拜訪、招待費用都是按照銷售政策在支出和報銷，訂單也不都是能簽下來，肯定會有沉沒成本的，這個程度的支出還算正常，范總不必大驚小怪。”

　　聽完這個回答，范總無言以對，他看了一眼老板，老板的神色不明，范總便繼續往下做分析匯報。

　　老板聽完成本分析以後還未表態，李總卻發言了，“在成本上，華南大區的成本也是直線上升，不知道明總能否解釋一下?”

　　“華南大區二季度只有六個人在乾活，我去了以後招了一批人，因為長沙、福州等地的銷售需要，又設立了辦事處，在當地招聘了人，人員成本自然就上來了。”

　　“哦，原來如此，不知道新來的人是否都在考核保護期?聽說華南大區的老員工有離職的，怎麽熟手不要，要生手?”

　　明總眼珠一轉，望向李總，她知道李總心中有氣，恐怕也有怨，於她而言，工作場合論工作，僅此而已。

　　“李總說的老員工是指呂淼嗎?此人心術不正，愛走捷徑，訂單簽的來歷不明，不符合公司規定被開除了。”