黃鵬發了一箱核桃，30斤，批發價20元/斤，說長沙那邊零賣26元/斤。

　　為了省運費，蕭楊讓他發的物流零擔，而不是快遞。

　　物流零擔只需要5毛/斤的運費，不過得去離家兩站公交車的物流中心去自提。

　　今天周末，陳雪又加班去了，蕭楊上午去買了稱、塑料袋、折疊馬扎，然後下午去物流中心取貨。

　　驕陽似火，搬著30斤的核桃，從公交車站到住處，300米的距離，搬一會兒歇一會兒，汗如雨下。

　　等到晚上8點，小區的人陸續加班回來，其他的攤販也到位時，蕭楊把地攤支棱起來了。

　　也許是因為其他擺攤的人年齡都在30多歲，蕭楊這張年輕的臉引起了別人的好奇，主動來攤位問核桃的人還不少。

　　“多少錢一斤?”

　　“30。”

　　“這麽貴?便宜點吧。”

　　“兩斤的話，28。”

　　“這也太貴了，超市裡才25。”

　　好幾次，對話都跟上面一樣，都是問一問，嫌貴，不買。

　　來了一個帶著孩子的老奶奶，說，“25一斤，我就買2斤。”

　　蕭楊想著，總得開個張吧，於是給老奶奶稱了兩斤。

　　老奶奶接過核桃，問:“你這不送核桃夾子嗎?其他地方都送的。否則我怎麽吃啊。”

　　蕭楊拿起兩個核桃，捏碎，自己吃了一顆，又給了小孩子一顆:“您看，我這個是雲南紙皮核桃，用手就可以剝，不需要夾子的。”

　　老奶奶很驚訝:“哎喲，我也試一下。”於是也拿了兩個，一捏，就剝開了，又王孫子嘴裡喂了一顆。

　　“這個好。以前吃的都得拿夾子，味道也不錯。”

　　老奶奶說話的功夫，一堆情侶也過來了，一看拿手就可以剝，也買了兩斤，當然，價格跟老奶奶一樣，25一斤。

　　到晚上十點，蕭楊帶的10斤核桃，竟然賣完了，早知道不嫌累，直接把那30斤搬下來。

　　不過忙活一天挺累，又想到陳雪還沒回家，於是收拾攤位回到家，坐在陽台點根煙，給黃鵬打了個電話。

　　“黃鵬啊，今天我取到核桃了，剛才賣了10斤。”

　　“不錯呀，怎麽樣，什麽價賣出去的?”

　　“25一斤。沒辦法，都嫌貴。”

　　“不會吧，這個品種在長沙這邊零賣都要26，深圳有錢人那麽多，應該更貴啊。不過擺地攤就是這樣，價格必須比店裡便宜，否則都嫌貴。”

　　“可能我這邊小區比較老，很多人跟我一樣都是在這打工的，的確貴了吧，不過25一斤也能賺，就看後面賣得怎麽樣。對了，下次你能給我發幾個核桃夾子過來嗎?”

　　“要核桃夾幹什麽，我這個是雲南紙皮核桃，手剝的。對了，你不會沒跟人強調這個可以拿手剝吧。超市裡的很多都是XJ核桃，個大，但是不是手剝的。”

　　“是這樣，一開始都嫌貴。後來有一個老奶奶看我這能拿手剝，就買了2斤。旁邊的人看到了，也陸續開始買。我想著下次我給他們做個演示，拿手剝，不比拿夾子麻煩。”

　　“那行，那下次發貨我給你發幾個夾子過去。還有，要是有人要夾子，你就送給他們。顧客都想佔便宜，這夾子2塊一個，我送你一些。”

　　“那好。那等我這一箱核桃賣完了，再給你錢行不行?還是我先把今天賣出去的10斤的錢給你?”

　　“嗨！蕭老板你太見外啦！等你賣完再說吧，

不急。”　　“那行，那客氣的話我就不多說了，我這邊想辦法多賣一些，雖然你那邊是做批發，但也多多少少給你走點貨吧。”

　　“沒事沒事，賣不完的話可以退給我。物流這邊一次發得越多，運費就越便宜。你下次可以多進幾箱，反正放著又不會壞。”

　　“那行。”

　　掛了電話，蕭楊剝了盤核桃，等陳雪回家。

　　陳雪到家已經11點多了，看到茶幾上有剝好的核桃，吃了幾顆，連連稱讚不錯，然後親了蕭楊一口:“天呐！你還幫我把核桃剝好了。我這待遇也太高了吧。下次你幫我剝石榴，剝成一粒一粒的！”

　　蕭楊笑笑:“這個不麻煩的，我拿手剝的，你看。”蕭楊從紙箱裡拿出幾顆，示范了一下。

　　陳雪愣住了:“你怎麽買了這麽多啊，這得吃到啥時候啊！”

　　“不是買的，我一個發小家裡做這個批發生意，給我發了一箱，我今天在門口擺地攤。”

　　“擺地攤?”陳雪遲疑了一下，又說道:“好賣嗎?賺錢嗎?”

　　“今天賣了10斤，一斤轉4塊5，能賺45塊吧。 ”

　　“那還不錯啊！要是一天賣20斤，一個月多幾千塊。不過這核桃不像水果，經放，人家買回去要是不著急吃的話，不知道下次什麽時候再來買。”

　　“嗯，你說得對。”蕭楊有時候會驚訝於，陳雪為什麽總能想到一些她沒想到的方面，這個不僅僅是西安交大的學歷，以及比他早工作一年能夠令他信服的。

　　以前在學校談戀愛的時候，蕭楊還有一種自己“社會經驗”比較豐富，“考慮事情”周到，“陳雪可以依靠自己”的感覺。

　　自從到了深圳以後，蕭楊覺得自己很多方面都不如陳雪，及時他確定陳雪還是一如既往地愛他。

　　第二天下午7點，雖然這時候回小區的人還不多，但想著早一點總沒壞處，於是把剩下的一整箱核桃都搬了下來，地攤支了起來。

　　到晚上9點多，剩下的核桃竟然賣完了！

　　回家點著錢，吃著昨晚陳雪沒吃完的核桃仁，開始算細帳。

　　成本:600

　　運費:15

　　公交車費:4

　　賣出29斤，每斤25，共計725。

　　盈利:106元

　　還有不到一斤的核桃，留給陳雪吃。

　　蕭楊又算到，賣了29斤核桃盈利106元，如果拿這106元去買自己的核桃自己吃，也只夠買4斤多。

　　這麽一想，蕭楊覺得有其他顧客嫌貴的，也有道理。

　　畢竟自己擺地攤忙活兩天，賺的錢也買不了幾斤核桃，想到這個，他自己把拿著核桃仁的手放下，舍不得吃了。