“這是不正常的，你們產品的各個要素我都仔細看了。我個人認為，應該銷售為零才是正常的。”

　　杜小帥也知道這款產品很難銷售，但從“大胖”的口中這樣說出來，還是感覺失望情緒又增加了一點。

　　“你知道為什麽那麽多人不喜歡公募和私募基金?”

　　杜小帥知道“大胖”肯定不是無的放矢，靜悄悄的聽他講就對了。

　　“中國式的基金，特別是公募基金，很多管理人，心思根本不在幫你賺多少錢上面，起心就不良。

　　像什麽認購費，管理費，托管費(托管人，收取一般是銀行或者其他機構。)，不管業績怎麽樣，甚至爛的一批，還是照樣收這些費用，反正是旱澇保收，沒有一個很好的激勵機制，所以越來越多人不相信基金了。

　　更有惡劣者，很多基金管理人搞老鼠倉，搞內幕交易，輸送人情。

　　廟垮了沒有關系，只要富了方丈就行。

　　當然也有基金能賺錢，但是只有極少數是管理人很優秀的原因，大部分基金是看行情，行情好的時候才能賺錢，也就是看天吃飯，其實他們的水平並不見得有多高。

　　小帥，你也做了這麽多年金融行業了，你認同我的觀點嗎?”

　　杜小帥連忙表示認同，畢竟這些行業的弊病，只要是從業過的，基本上都清楚。

　　接下來，“大胖”才言歸正傳，說到這款產品上來:

　　“你們這款產品，基本上是天才式的設計啊，哪個牛人想出來的，我真是佩服得五體投地。”

　　杜小帥知道“大胖”是在嘲諷，還是告知了前因後果:

　　“我們老板投資了一家公司的天使輪，投了500萬，估值已經到了兩個億，所以才有了這種想法。”

　　“哎呀，我對你們老板的仰慕之情猶如滔滔江水連綿不絕，又猶如黃河泛濫一發而不可收拾。”

　　這款產品在“大胖”看來就是腦殘式的產品。

　　“大胖”一直認為市場上從來不缺錢，更不缺乏那種喜歡冒險的投機者，但是他們只是想冒險以搏起高額的收益，又不傻。

　　杜小帥既不能反駁“大胖”，也不能站在他的立場上一起批判老板，隻好露出苦笑。

　　“大胖”不是尖酸刻薄之人，只是覺得這款產品太過離奇才發此言論，既然杜小帥來了，這個產品雖然很難銷售，但是還是要給他指出問題:

　　“第一，產品基本上是在“裸奔”，談不上有實質性的風控措施。

　　不要以為把兩個億的資金分散到二十三十家公司，各個行業選一兩家，就是風控。

　　問題的關鍵是你們做的就是全都投“天使輪”，這個比我猜硬幣正反面贏的概率都要低很多;

　　第二，產品在收益(如有)分配機制太扯淡了。

　　這款產品本身每年都要收取管理費1.5%和托管費0.25%，認購的時候還要收取認購費，雖然都是在價內收取，但實際上相當於兩個億，你們每年都要搞差不多300多萬出來。

　　甚至可以合理的推測，如果你們公司目的只是想賺客戶的錢，到時候隨便投幾家爛公司，再跟公司相互勾結，把錢再圈出來了，誰又能監督你們呢?

　　5年的時間，即使你們投的公司全軍覆滅，並且這個概率並不低，你們公司卻有穩固的收益，你覺得客戶有這麽好忽悠嗎?

　　當然你們有水平，這個都不是事，但問題是你們如果有收益，

後面的這個分配也太扯淡了。　　收益超過100%，你們就跟客戶三七分成。

　　這完全就是收益跟風險不對等，假設客戶收益是100%，3+2的產品，年平均收益才在20%，但是他冒的風險卻是100%的風險，傻子才會投你們這種產品，知道嗎?

　　第三，你們公司的知名度無法撐起這款產品。

　　“天使輪”不是隨隨便便一個人和個公司能做的，必須有強大的研發能力。即使你老板投中了一家，但並不意味著到後面投的都能賺錢。”

　　“大胖”說的每一條都是實話，杜小帥聽完，已經很絕望了，感覺這種產品根本沒辦法銷售，怎麽應付老板呢?

　　“大胖”見杜小帥愁眉苦臉的樣子，還是決定給他指點一下:

　　“這款產品也不是一無是處，“天使輪”如果投的好，確實也能賺不少錢。

　　社會上肯定有這種願意搏一下的人，但是你們產品確實要改一下，讓這些人相信你們的誠意和能力。”

　　杜小帥似乎看到了一些希望，連忙問要怎麽改。

　　“其實很簡單，就改兩個地方:

　　第一，你們這個產品沒有實質的風控， 那麽你們就要設置“安全墊”，很簡單的道理，兩個億的基金，你們公司自己至少投個5，000萬，相當於25%，要虧先虧你們自己的錢，你們老板有這個魄力才能讓客戶信任;

　　第二，如果有收益，分配機制要改一下。

　　200%收益以下，不參與分配;200%~400%，超過200%部分，分配超過部分的20%;

　　400%收益以上，分配超過部分的30%。客戶永遠都要得大頭。

　　不要想著把客戶當傻子，自己一分錢都不花，還能獲得很大的好處。”

　　杜小帥很是讚同，千恩萬謝之後，由於新買的房子還要幾個月才能交房，開車回到自己新租的房子，1室1廳的公寓，畢竟待遇上升很多之後，再也沒必要住那個小單間了。

　　想來想去，杜小帥還是決定主動出擊，銷售上不去，這個問題不能回避，還得主動跟老板溝通。

　　第2天上午，杜小帥到公司，主動見了陳總和柳總。

　　沒有業績或者業績沒達到預期的下屬，見到領導或者老板永遠是緊張的，杜小帥也不例外。

　　還沒等到杜小帥匯報，陳總就主動問了最近的業績。

　　快到月底了，杜小帥這個銷售團隊才銷售出200萬，完全出乎老板的意料之外，杜小帥之後硬著頭皮如實匯報。

　　老板聽完匯報之後，似乎很生氣，問了一個“殺手”式的問題:

　　“快20天了，才銷售200萬，你覺得是你的銷售和管理能力有問題，還是我的產品設計有問題?”