噱頭營銷。

　蘇璟直接將現代營銷理念給朱樉交代了起來，雖然有些超前，但核心理念並不是很難理解。

　“蘇先生，這樣真的能行嗎?”

　朱樉此刻又開始懷疑起來。

　蘇璟是服氣的，這小子的腦子，真是有些反骨。

　剛才明明自己說什麽是什麽，現在怎麽就不相信了。

　“牛爽，剛才我只是描述了一下，你不是就已經非常想買了，你都想買，為什麽其他人就不想呢?”

　蘇璟淡淡說道。

　在大明用這種噱頭營銷的方式，蘇璟早在溧水縣的時候就試了好多次了，效果非常好。

　應天府沒道理不行。

　而且應天府的達官貴族更多，消費力更強，噱頭營銷的手段也更容易施展開。

　“蘇先生說的是，我是什麽人，怎麽能懷疑蘇先生呢?是我不對！”

　朱樉立刻道。

　別看他腦子用的不多，但也不是一點用沒有。

　“蘇先生您直接告訴我怎麽做就行，我保證不折不扣的去完成！”

　朱樉一臉認真，那是勢必要做出點成績來。

　做生意不是目的，而是為了讓自己的父親朱元璋看到自己也能做出一些事情來，雖然不一定能比得上大哥朱標，但起碼也不是庸人。

　這態度就很不錯！

　蘇璟教導人，最喜歡的就是兩種，一種很聰明一種很笨，聰明的一點就通，笨的不會亂搞，能聽人話。

　而中間的有點聰明又不夠聰明的，最難教導。

　因為他有自己的理解，卻常常是錯誤的，執行的時候往往會出么蛾子，導致結果不太好。

　“很好，既然這樣，那今天你就留下吧，有些東西，得慢慢教你。”

　蘇璟點點頭，直接讓朱樉留下了。

　“我能留下?”

　朱樉一愣，完全不敢相信自己的耳朵。

　他可不是蘇璟的學生，竟然可以留在蘇璟的身邊，哪怕只是一天，也足夠讓他興奮了。

　“怎麽?不願意嗎?”

　蘇璟笑著說道。

　“願意！願意！當然是願意的！”

　朱樉立刻說道。

　開玩笑，多少人求著留在蘇璟身邊都不行，自己被蘇璟主動邀請了，怎麽可能拒絕。

　此刻，朱棡和朱棣也將自己的疑惑給思考清楚了，正好聽到朱樉能留下的話，頓時激動起來。

　“蘇先生，我們也能留下嗎?”

　朱棡當即朝著朱樉問道。

　一旁的朱棣也是眼巴巴的看著蘇璟，很想要和朱樉一樣留下。

　卡奧斯倒是沒表現出什麽，他很清楚自己的身份，能來見蘇璟，已經是沾了幾位皇子的光了。

　如今的蘇璟可不僅僅是太子師了，還有著仁遠伯的爵位。

　在整個大明，也妥妥的屬於是上層人士了。

　別看卡奧斯和皇子們的關系不錯，又在翰林院任職，但其實就是芝麻綠豆大的小官，身份地位並不高。

　官職都不大，更不要說和伯爵的爵位相比了。

　不論是羅馬還是大明，這人與人之間的階級差距，一直都是存在著的。

　蘇璟看著面前一臉希冀的兩人，想要拒絕又有些不太忍心。

　略一思索之後他開口道:“這樣吧，你們一起留下我也招架不住，不如你們輪流，今天是牛爽，之後你們自己商量，如何?”

　一天一個，蘇璟覺得自己還是可以的。

　“當然可以！”

　朱棡立刻回答道。

　“我願意！”

　朱棣也是同步應答。

　一天一個，甚至要比一起留下更好，因為這樣可以得到蘇璟全部的教導。

　“嗯，既然如此，那就這麽定了吧。”

　蘇璟點點頭。

　這邊時間不早了，除了朱樉之外的幾人，直接離開了牛府。

　大家都很默契，沒提這牛府的主人其實並不是蘇璟的事情。

　真要論起來，蘇璟走才對。

　“牛爽，去喊一下你弟弟，我們該吃飯了。”

　一到飯點，蘇璟總是第一個想起要吃飯的。

　“是，蘇先生。”

　朱樉立刻答應，然後轉身去喊自己的弟弟朱橚了。

　從朱標和朱橚的口中，他早就知道了，蘇璟對於按時吃飯是非常注重的，所以並沒有感覺到任何的奇怪。

　飯桌上，朱樉有些拘謹。

　別看他平日裡一副吊兒郎當的模樣，但在這種時候，他是真放松不起來。

　人最重要是有盼頭。

　之前的朱樉根本不知道自己想要做什麽，完全就是被動的學習，被動的生活。

　現在有了想要做的事情，整個人也變得認真起來了。

　“隨意點，牛爽，吃飯就是得開開心心的吃。”

　蘇璟給朱樉夾了口菜，笑呵呵的說道。

　“多謝蘇先生。”

　朱樉連忙道謝。

　“二哥，和蘇師吃飯不用這樣的，想吃就吃，一定要吃飽吃好。”

　一旁的朱橚朝著朱樉說道。

　蘇璟是最討厭飯桌文化的，即便是上輩子創業的時候，蘇璟都沒有屈從。

　盡管因此吃了一些虧，但至少心裡是暢快的。

　保持好心情，亦是獲得成功的關鍵。

　在大明這個封建王朝，飯桌文化比前世更為徹底。

　當然，在蘇璟的飯桌上，他依舊可以選擇自己的方式。

　“嗯，我知道了。”

　朱樉點點頭，嘗試著隨意起來。

　這是一種未曾有過的感覺，比起朱標和朱橚，朱樉的感覺更為強烈。

　吃飯看起來只是一件小事，蘇璟讓他們怎麽吃他們就怎麽吃。

　禮儀什麽的，朱標和朱橚一直都是刻在骨子裡的。

　即便是隨意，他們依舊吃的很有禮貌。

　但朱樉不同，他喜歡做些不一樣的事情，甚至是出格的事情，那是與傳統餐桌禮儀不相符的。

　然而即便是如此，蘇璟依舊沒有說什麽。

　隨意，是真的隨意！

　朱樉的心神有些震動，這樣的狀況，是他從來都不曾體驗過的。

　這頓飯，朱樉吃的很香。

　飯後，院子裡，蘇璟已經招呼朱樉開始支棱起來了。

　豬油、草木灰、貝殼……

　這些製作肥皂的材料一應俱全，全部都已經備好。

　“蘇先生，您這是要做肥皂嗎?我來就可以了，我會。”

　朱樉一臉自信。

　別的事不好說，這做肥皂，他還是會的。

　蘇璟點點頭道:“行，那你做肥皂，我來做模具。”

　模具?

　朱樉一愣，沒明白蘇璟的是啥意思。

　只見蘇璟拿起一塊木頭，開始雕刻起來，準確的說，是挖洞。

　朱樉一邊製作著肥皂，一邊看著蘇璟手上的動作。

　大概半個時辰之後，朱樉這邊的肥皂液體已經攪拌的差不多了，而蘇璟這裡也雕刻出了好幾個形狀的模具。

　一個方型的模具，內部是橢圓形，正是蘇璟前世用的肥皂的樣子。

　蘇璟本想嘗試一下雕刻比較複雜的花紋，但只是試了一下，他便發現這對自己太難了。

　哪怕是直接雕刻花紋都很難了，更不要說在模具內雕刻出花紋來了。

　蘇璟終究不是萬能的。

　不過他也不是沒有辦法，等到朱樉這邊的事情差不多了，蘇璟直接讓朱樉去廚房拿了幾個做月餅的模具來。

　‘牛府’這麽大的地方，廚房裡一應俱全。

　月餅模具自然是不缺的。

　一會的功夫，朱樉就拿來了好幾個模具。

　此刻的他也明白了，蘇璟到底要做什麽。

　“蘇先生，您是想把肥皂做成月餅的樣子對不對，這樣更好賣。”

　朱樉朝著蘇璟說道。

　蘇璟點頭道:“不錯，肥皂是清潔的用具，看上去只要清潔的效果好就足夠了，但如果我們要將這肥皂賣出高價，那就得做出不一樣的地方來。”

　“一個好看的外形，對於一個商品而言，是很重要的。”

　朱樉很激動，立刻拿著肥皂液就要倒進模具裡。

　蘇璟卻是攔住了他:“別急，還有工序呢。”

　還有?

　朱樉這下不明白了，模具都拿來了，怎麽還不能開始注模冷卻。

　蘇璟從腰間解下一個香囊，然後將裡面的香料撒入了肥皂液之中，頓時肥皂液便有了香囊的香氣。

　朱樉看的是兩眼溜圓，他完全沒想到，肥皂裡還能加香料

　“現在肥皂變成香皂了，這價格，是不是又得往上走一走了?”

　蘇璟笑著說道。

　香皂！

　一聽名字，就比肥皂來的高級許多。

　“是，蘇先生的智慧，令學生欽佩不已！”

　朱樉興奮不已，仿佛已經看到了這香皂被搶售一空的景象。

　“接下來的你來吧。”

　蘇璟讓過身子，笑笑道。

　朱樉隨即將肥皂液倒入了月餅模具之中，然後放置好。

　一切做完，朱樉躺在了椅子上，相當的隨意。

　雖然不是什麽重的體力活，但總還是有些累的。

　“感覺怎麽樣?”

　蘇璟笑著問道。

　雖然看起來朱樉是蘇璟接觸過的朱元璋兒子裡最不學無術的一個，但蘇璟還是覺察到了朱樉的優點。

　畢竟是老朱和馬皇后的基因，再差能差到什麽地方去呢。

　“很高興！蘇先生，我真的很高興。”

　朱樉興奮的回答道，哪怕現在肥皂生意根本就沒有開始。

　“之後呢，我該怎麽做?去建立工廠嗎?還是做什麽?”

　朱樉已經迫不及待了，只等著蘇璟的吩咐。

　蘇璟也沒有藏私，隨即將接下來的流程和朱樉講述了起來。

　生產的過程已經全部搞定，接下來就是宣傳，搞定客戶。

　“知道民報吧。”

　蘇璟朝著朱樉問道。

　“知道，我每一期都會看的，那上面的故事很精彩！”

　朱樉點點頭。

　民報和書報，對他更具吸引力的還得是民報。

　uc震驚體，那可不是一般人可以抵擋的。

　蘇璟說道:“好，那接下來就得是你自己去做了，想辦法，將這香皂的廣告，在民報上刊登起來。”

　“內容不用太長，但得有吸引力，然後就是你的售賣方式和售賣地點，都得標注上去。”

　報紙上登廣告，那是蘇璟前世已經被淘汰的廣告方式之一了。

　但在大明，卻是最高效的廣告方式。

　“蘇先生，廣告是什麽?”

　朱樉有些懵，他是第一次聽說廣告這個詞。

　蘇璟想了想解釋道:“就是一種宣傳詞，我舉個例子，比如‘用香皂，造就最美的你’，然後在後面附上售賣方式和售賣地點，說白了就是一段話，但得刊登在民報上，讓所有人都知道。”

　“原來如此，我明白了。”

　朱樉點點頭，有了舉例，他就知道了怎麽操作了。

　“好，那明天開始，你就可以著手準備去做了，生產的規模和數量，你自己把握，一開始不要太多，可以先給身邊人試試水，然後根據評價做一些調整。”

　蘇璟朝著朱樉說道。

　這話一出，直接給朱樉整愣住了。

　他問道:“蘇先生，您不和我一起嗎?沒有您的話，我怕我做不起來。”

　朱樉原本的設想，那是蘇璟帶著他做，他就是打打下手。

　有蘇璟操盤，一切就會很簡單。

　沒想到，蘇璟竟然讓他自己來，這可就讓朱樉有些壓力了。

　畢竟，這件事可是為了讓他的父親朱元璋重新注意到他，並誇讚他的優秀。

　蘇璟看著朱樉，緩緩道:“牛爽，我不能和你一起，因為這是你的事情，你明白嗎?”

　教導朱樉這麽多，已經足夠了。

　再帶著朱樉的話，那這件事就成了蘇璟自己來做了，就失去了原本的意義。

　朱樉沉默片刻，終究還是點了點頭道:“蘇先生，學生知道了。”

　“很好，相信你自己，這件事也沒有你想的那麽難。”

　蘇璟笑著鼓勵道。

　正常來說，朱樉只要按照他的吩咐來操作，大概率是不會出現任何問題的。

　因為產品是優秀的，而朱樉的資源是無窮大的。

　朱樉做的就是整合，然後貫通。

　這樣去做生意，反正蘇璟是想不出來有什麽失敗的可能。

　民報上廣告的效果，也可以借此展現出一些。

　到時候，收廣告費的標準明細，也可以列出來了。

　“嗯，多謝蘇先生。”

　朱樉認真點頭，此刻也充滿了信心。

　處理好這一切，蘇璟晃了晃腦袋，這事算是搞定了。

　對於到底能夠改變朱樉多少，蘇璟的心裡並沒有底。

　一個人的性格成因是多樣的，自己能乾預的終究是極少的部分。

　不過，蘇璟還是有些自信的，他的嘴角微揚:

　老朱，我這也算是以德報怨了吧。

　(本章完)