第104章 (求訂閱)生意起步

　工匠找對方法那就很容易了，很快就吹出一截彎彎曲曲的長管。

　陳添靈盯著那還沒冷卻的長管，喜出望外，“就是這個！”

　“小相公不愧是讀書人，”那老丈也驚喜萬分，懇求道，“這法子能不能賣與老朽?若是可以，此次您要的貨，老朽願意分文不收！”

　陳平輕輕一笑，“您要用便用，只是往後我來訂貨，你且替我便宜些便好。”

　老工匠笑得滿臉褶子，“行，自是應當的！”

　“公子把這方法教給他們，不知能生產多少物件呢。”

　陳添睿能想象到，將來市面上肯定會出現更多精美的琉璃製品。

　“其實工匠也未必想不到這個方法，不過是琉璃工藝發展的時間太短，還沒捅破這層窗戶紙而已。”陳平認為只是做了點點小貢獻。

　重要的是，香水研製總算可以順利開始了。

　他回頭眨眨眼，說道。“若是你們把這生意做紅火起來，將來需要定製不少瓶子裝香水，可不吃虧的。”

　陳添睿、陳添靈恍然大悟地點點頭。

　陳平偷笑，看來還是小孩子心境啊。

　既然香水最大的技術難題解決了，閑聊幾句後陳平便回了書院。

　到書院門房拿到信，陳平拆開邊走邊看。

　“秋日問安，你族中一切安好，陳父康健，母多涼食……”

　李峰一如既往地告了平安，但筆至中途，卻話鋒一轉。

　“青松寧靜，吾心卻常感不安。”

　“你可知去歲三月，北狄屯兵，有散勇劫舍?”

　“今歲開年，遊騎之中更添韃蠻、荒漠、琅琊三部劫匪，屢屢犯境，屠殺百姓，無恥之尤！惜我兒郎喪命，迫使朝廷發文，招募新兵，以備不測……”

　這封信言辭激烈，滿心憤懣躍然紙面。

　國仇家恨最能挑動文人心弦，李峰自小一腔風骨膽魄，難怪他的字跡力透紙背。

　陳平近來也聽說北方常有小規模戰爭發生，只是乾州離的遠，沒什麽切身感受。

　他抬頭望向窗外，不覺想到前世自己家國也曾遭受過侵略。

　不過前世自己是生長在和平年代，如今卻身處在敵國侵擾之中。

　殘陽如火，霞光自窗口瀉下，照在清俊的臉頰上，將輪廓襯得凌厲。

　程誠捏著個蘋果走來，看見陳平奮筆疾書，以為是又在寫什麽策論，不禁問道:“老師又給你布置什麽任務了?”

　陳平頭也沒抬，回道，“不是，給家裡回封信。”

　“寫個家書這麽嚴肅?”程誠關心問道，“是有什麽事嗎?”

　“家中倒是一切安好，只是聽說北方最近很亂。”陳平放下筆。

　程誠還當是什麽事，身體虛靠著門上，道:“北邊消息傳得慢，你聽到的怕是幾個月前的事情了。”

　這個時代的通訊本就艱難，尤其邊疆戰場距離乾州幾乎橫跨了整個大譽。

　陳平問:“北邊常生亂子嗎?”

　原主在鄉村裡接觸不到這些事，而書院也甚少提起這些。

　“邊境古來如此，”程誠顛了顛手裡的蘋果說，“就說那韃蠻夷狄，茹毛飲血，每到開春就會南下劫掠，煩不勝煩。天啟三年的時候，那邊還打了一場絕死仗呢。”

　“什麽是絕死仗?”陳平微愣。

　程誠動作一頓，手上緊緊捏著蘋果，道:“就是帶兵攻入敵方腹地，不為驅逐，不擒俘虜，不留退路，隻為殺敵。”

　死士！

　陳平深吸口氣，隻覺李峰的信更為沉重了。

　......

　十一月初。

　李峰又陸續來了幾封信，無一不在抒發心中不忿與焦灼。

　這日陳添睿來到竹園，將做好的香水樣品送了過來。

　“太濃了！”陳平愕然，“這是香水?”

　那味道險些將他嗆昏過去。

　陳添睿一臉尬尷回道:“公子，這已經是經過稀釋後的了。”

　陳平咂摸半晌，也沒想出什麽好的辦法，只能讓他們回去繼續試製，看看有什麽方法能夠讓這刺鼻的味道發散些。

　不然這東西拿出去，絕對沒人買。

　好在功夫不負人，中旬一過何青選就帶來了好消息。

　“看看，這是不是你想要的?”

　他直接拿出了一個巴掌大的玻璃瓶，瓶身似蓮花綻放，幽幽飄出一縷香來。

　陳平滴在自己手腕上試了試，香味沾衣帶膚經久不散，且醇鬱香甜帶著一股子桃梨的味道。

　“哈，就是這個！”陳平愛不釋手，“青選兄，你這次可幫了大忙！”

　何青選哈哈一笑，挑眉道:“這香水我找家裡的女眷試過，她們都喜歡的不得了。售賣火爆肯定是沒問題，只是這價格你看如何定?”

　“肥皂和香皂你來定吧，”陳平想了想說道，“但香水定價得五兩銀子一瓶，售賣方式就用之前說的饑餓營銷。”

　“行，按你的方式來。”何青選拿出一份契約，“這也是按你意思擬定的，所有收益你佔四成，我和那兩兄妹各佔兩成，剩下兩成留給崇文。”

　陳平點點頭，拿起筆簽下自己的名字。

　“其實不用給我分利的，這都是你的主意。”何青選再次勸說道。

　“就這樣，咱不討論了。”陳平心意已決。

　二人對視一眼，何青選沒再多說，當即按了手印。

　幾日後正興府有名的“錦繡閣”，一處被專門騰出來的寄賣櫃台上，擺滿了各式各樣的玻璃瓶，還有不少用木盤陳列的肥皂和香皂。

　“這肥皂、香皂是用來做什麽的?”有婦人好奇地上前，嗅到了一絲甜味，“看著倒是有趣。”

　陳添靈連忙上前，賣力推銷:“夫人，這個肥皂可以清洗衣物，香皂可以用來洗澡洗頭。”

　婦人拿出一塊在手上掂量，面帶懷疑，“這能洗乾淨?”

　“真的，這比皂莢不知乾淨多少呢，”陳添靈眼珠一轉，“您要是不信，我那裡還有樣品，您要不試試?”

　“算了吧，”婦人把東西放回去，擺擺手道:“肥皂十文錢，香皂更貴，皂莢可便宜多了。”

　其實肥皂十文錢的標價，一點也不貴，是普通百姓可以承受的。

　只不過眾人覺得這東西不曾見過，不敢輕易下手。

　幾個年輕的姑娘走進店鋪，頭上寶髻如墨，腰間香囊鼓鼓，步行間身上的絲絹忽然掉了下來。

　陳添靈眼睛一亮，將後方的玻璃瓶子迅速打開，直接抹了點在手上，跑過去將絲絹撿起道:“這位漂亮姐姐，你的手絹掉了！”

　兩個姑娘笑了笑，“多謝小妹妹。”

　說著便取走了絲絹，卻在這時一縷清香忽然飄進鼻息，一下吸引了姑娘的注意。

　“好香啊，你聞見沒有?”那姑娘拿起絲絹嗅了嗅，“咦?好像是茶花?”

　“是天香吧?”另一人道。

　陳添靈脆聲答道:“是天香香水哦，姐姐要不要看看?”

　“香水?”姑娘聞言挑眉，“那是何物?”

　陳添靈連忙回頭取了七八個瓶子下來，“姐姐您瞧，這些味道都是不同的，您喜歡哪個?可以試試，只要抹上一點，香味持續很久都不會散的......”

　香水瓶打開，不同的馥鬱芬芳怦然湧出，讓那幾位姑娘禁不住睜大眼睛。

　“好香，比我的香囊還香！”

　“姐姐們喜歡嗎?”陳添靈故意抬高了聲音，“這可是好東西，整個大譽朝獨一份，您是頭客，要是買一瓶香水，我送您一個香皂！”

　“香皂又是什麽?”那姑娘往後看了眼，“那個嗎?”

　“對啊，這個是用來洗澡洗頭的，一塊可以用好久，也帶著香味的。”

　陳添靈抓住機會，三言兩語間便吸引了不少其他客人。

　那姑娘猶豫了下便道:“那你給我那個茉莉香的吧，說好了要送香團的哦。”

　“當然！”陳添靈喜笑顏開，利索地打包好遞上。

　錦繡閣中顧客多為女子，有人起了頭，其他的人也蠢蠢欲動。

　連掌櫃都忍不住湊過去說了兩句，“這可是咱們何家的新貨，外頭都沒有的。”

　人越聚越多，很快肥皂、香皂賣出去許多，連香水都賣了三瓶。

　生意之路算是正式邁出了第一步。

　......

　中午12點還有一章。