“我倒是在用ICQ，也確實挺好用的，不過江澈，我可聽說Mirabilis公司因為ICQ燒了不少服務器的錢，而且到現在他們也沒找到盈利模式，就算有錢，咱也不能這樣燒吧?”商文曜撓了撓頭，不知道為什麽江澈會突然有做國產ICQ的想法。

　　“說實話，我也想不出Mirabilis公司怎麽解決ICQ的盈利問題，難道就一直擴充服務器嗎?”

　　“……”

　　話題瞬間陷入沉默。

　　除了還在悠閑吃東西的江澈外，幾乎所有人都在皺眉思考，ICQ大家確實都在用，可是用戶在哪裡不知道，用戶是誰也不知道，所以這個錢怎麽收呢?怎麽盈利呢?

　　現在唯一知道的就是，這個軟件大家很喜歡，但完全不知道向誰收錢。

　　這幾乎是個死循環。

　　發覺這一點的江澈，直接點明其中的關鍵，說道:“你們就是因為想太多了，所以才限制了你們的思維，其實ICQ根本不重要！闕青剛剛說的門戶網站重要嗎?也不重要！這些都只是一款款軟件而已，重要的是什麽?是用戶！用戶才是互聯網世界的基本盤！

　　奇略為什麽說門戶網站一定要砸錢打廣告，佔領市場?什麽是市場，互聯網裡面的市場其實就是用戶，你被多少用戶選擇，就佔據了多少的市場！

　　歸根到底，我們只要有了用戶這個最重要的因素，就可以乾任何我們想乾的事情。

　　難道你們不覺得ICQ就是一個可以吸納巨量互聯網用戶的軟件嗎?甚至我們連調研都不需要，因為Mirabilis公司的ICQ的市場表現已經給我們看到了成績，現在它是全世界第一的即時通訊軟件！

　　這是多麽龐大的用戶量啊?！

　　我們做出國產化的ICQ後，只要想辦法把這些用戶留存下來，並轉化到闕青說的門戶網站上去，即便保守一點，一千萬人的轉化率，那我們的一個廣告該值多少錢?！

　　一千萬人看得到的廣告位！

　　這個想象空間是非常大的！

　　花在用戶服務器上的錢跟這個廣告收入相比，還是錢嗎?根本就不叫錢！那都是廢紙！”

　　就這樣，在極具誘惑性的話術下，江澈為在場的所有人描繪出了一個難以想象的未來。

　　如此直截了當的說出來，他不怕創意被抄襲嗎?

　　實際上，江澈並不怕。

　　因為他很清楚，這些想要創業的同學即便家裡有錢投資，也絕對沒有自己有錢，即使他們用這個創意去找其他的投資人，那江澈也有無數的後手和方案能將其扼殺。

　　自信源於實力，而他正好有！

　　“我麻了……”谷澤語聽得更是渾身顫抖，忍不住激動。

　　“草！江澈你當初不學市場營銷真的可惜了，你這說的，我都不敢想，一想我都難以想象，啊不是，反正就很難想。”華陽朔說話都變得磕磕絆絆起來。

　　“千萬級用戶的廣告！臥槽！如果用戶上億了會怎麽樣?”

　　“別說了，別說了，我腿真麻了。”

　　“上億用戶是絕對的，這是百分之百確定的事情，咱們國內網民數量可不是每年百萬的增長，而是上千萬！”闕青神色同樣有些激動的說道，同時試圖在腦海中想象江澈所描繪的未來的可行性，在一番思索後，可能意識到自己的儀態過於激動了，連忙調整了一下，便緊接著問道:“江澈，你剛開始說跟門戶網站兩者結合，

是哪方面呢?只是單純將ICQ用戶轉化成門戶網站用戶嗎?”　　在將面前的氣泡水飲盡後，江澈面帶笑容的說道:“給你舉個例子，我們可以讓門戶網站的用戶使用ICQ帳號登錄，並且在各個新聞頁下面給他們做一個評論區，供他們討論，這跟BBs論壇有本質的不同，同時這樣還可以提升用戶的留存率，可以說是一石二鳥。”

　　“絕了！這個兩者結合的創意不錯，我看我們就乾這個吧。”

　　“我也覺得靠譜。”

　　“有沒有人有其他想法的?”

　　“江澈的想法已經很完善了，我跟著乾！”

　　“我也覺得可以。”

　　“那就這樣確定了?”作為這場回國創業交流會的最初組織者，眼看大方向確定下來，江澈便站出來說道。

　　“嗯。”

　　“沒有人有其他想法，那就過。”

　　……

　　“那接下來就是公司初創的資金問題，因為咱們還沒回國的關系，拿多少錢應該都很難確定下來，所以大家根據自己的情況，大概說一下就行，有個預期。”江澈環視一圈，緩緩說道。

　　“我大概能拿三萬吧。”

　　“我一萬。”

　　“我也一萬。”

　　“我應該可以拿五萬。”

　　“我十萬。”

　　“五千可以嗎?”另一位女生嘉思敏，也在這時默默舉起了手。

　　“都可以。”江澈朝她笑了笑，實際上他並不在乎現在的出資問題，因為國產化通訊軟件一旦做出來並推向市場後，就將進入到砸錢階段，到那時，肯定會進行二次股本投入的，如果不繼續跟進的話，那就會被稀釋成更少的股份。

　　同時江澈也會在創建公司的時候，與眾人簽訂，自己享有優先回購已發放股權的合同！

　　……

　　在籠統的記好出資比例後。

　　接下來，就來到了一個非常重要的問題上:——創業公司要在哪座城市?

　　總的來說，能選擇的城市並不多，因為內陸城市基建還沒有發展起來的關系，能選的城市基本都是沿海一帶。

　　“要不咱們也去深圳?改革最前沿嘛。”尹新聳了聳肩道。

　　“開放的城市有很多啊，咱們不一定非要選深圳吧，而且你們可能不知道，我之前回去過一趟，深圳其實很多地方挺破的，畢竟才建設沒多久，有的地方亂七八糟的，對了，進深圳還要什麽證呢?”

　　“邊防證吧。”

　　“對對，就是邊防證。”

　　“那我們去哪?”

　　“你們喜歡海嗎?要不我們去海邊的城市吧。”坐在人群邊緣位置的嘉思敏弱弱的問道。

　　“這主意不錯啊，海濱城市的話，累的時候，還能去看看海，想想都舒服。你覺得呢，江澈?”

　　“我覺得可以。”

　　江澈點了點頭，他也比較喜歡這個方案，相比於現在最熱門的回國城市上海與深圳，他反而覺得沒有任何意思，因為地理的緣故，這兩座城市幾乎天生就是財富的聚集地，人人都往裡面跑，那其他城市怎麽辦呢?

　　反正多自己一個不多，少自己一個不少。

　　既然如此，那自己還不如去一個並不算特別富裕，但基建還算不錯的城市，將其作為公司基地，然後等發展一段時間後，在有足夠多的資本後，再向內陸其他貧困地區發展，提供足夠多的就業機會。

　　他穿越而來又不是為了做一個隻為賺錢的機器，如果能改變一些東西，江澈還是願意嘗試一下的。