“格雷斯先生！可不可以帶我們參觀一下貴公司?看一看設備?”

　“沒問題啊！這邊請！”

　黃三藏四人帶著安全帽跟著格雷斯走馬觀花的參觀起來，心下感歎，

　獨國製造能獨步天下，確實有兩把刷子。

　“感覺怎麽樣?李師傅！”黃三藏對身旁的汽修老師傅問道。

　“確實很強！不是浪得虛名，好在哪裡我也說不出來，但是就是覺得很高端，很強！”

　黃三藏也有同樣的感覺，光看井然有序的工作場景，

　一塵不染的工作台，整潔的地面，好像也說明不了什麽問題。

　黃三藏仔細的看著工人們的操作，看著他們的眼神，是了，就是這個！

　那是虔誠的眼神，把工作當作一件神聖的事情，不僅僅是為了遵守職業道德，為了養家糊口維持生計。

　對工作充滿了激情也能達到這種效果，我們也曾有過這樣的時刻，但是不能持久。

　只有對自己的工作充滿敬畏，以虔誠之心對待，

　才能長久的維持這種兢兢業業的工作狀態。

　“黃先生您看！這就是最新型的生產萬向節的設備！”

　格雷斯指著一台嶄新的樣機說。

　“這樣！格雷斯先生！可不可以試生產一下?讓我們有個直觀的感受！”

　“沒問題啊！弗朗茨！過來一下！”

　“您好！經理！有什麽事嗎?”

　“給他們製作一個萬向節看看！”

　“好的！”

　弗朗茨很快就行雲流水般的操作起來，一會兒一個萬向節生產好了，遞給了黃三藏。

　他裝模作樣的看了一會兒，也看不出什麽各堂，遞給李師傅，“您瞧瞧！”

　李師傅接過認真仔細的摩挲看了好一會兒，

　“不錯！不錯！真是好東西！像藝術品一樣！”

　“格雷斯先生！這台設備的產能如何啊！”

　“如果工人熟練的話，一天大概可以生產100個左右，一個月可以生產2500個右！”

　黃三藏點點頭，如果把這台設備弄回國內交給社隊企業生產，肯定996，一個月搞不好可以生產5000個。

　“格雷斯先生！這樣的設備我很滿意，可以進行下一步了！”

　“明白！到我辦公室去談！”

　黃三藏剛走進辦公室，就急不可耐的詢問，

　“怎麽樣?格雷斯先生！可以給我報一個實在的價格嗎?”

　“20萬馬克！”

　黃三藏一聽，就知道會是這種結果，把他當冤大頭了。

　他身上就隻帶著20萬馬克，跑這麽大老遠隻買一台機器，實在太虧。

　“嗯！這個價格有點貴！我需要考慮一下！”

　“明白！”格雷斯感覺吃定了黃三藏，露出了會心的微笑。

　“格雷斯先生！可不可以給我提供一份設備說明書和操作手冊呢?”

　“當然沒問題！喏！現過就可以！”

　格雷斯遞過來兩本厚厚的小冊子。

　“格雷斯先生！貴公司的產品這麽先進，購買的公司一定很多吧！”

　黃三藏開始奉承起來。

　“那是！寶馬、奔馳、大眾、奧迪和保時捷的供應商都在使用我們的設備！”

　“那這些供應商的名單可以告訴我嗎?”

　“這個……”

　“這也不算是什麽機密吧！你看！我們四個都是外國人，也不可能謀取什麽不正當利益！

　我們只是想去調查一下他們的使用情況，如果情況屬實，我們會下大訂單的！”

　“那你們不能說是我泄露出去的！”

　格雷斯是個副經理，也想搞出個大業績往上衝擊一下。

　“明白！”

　“那我報出名來！你們自己記錄！”

　“明白！劉翻譯！”

　“是！”

　等劉翻譯記錄好了一張紙的名單，黃三藏還拿給格雷斯確認了一下，他改了兩個字母，遞還給黃三藏。

　“太謝謝你了！你真是個大好人！

　格雷斯先生，我們回去調查研究之後很快就會給你答覆的！”

　黃三藏緊緊的握住格雷斯的手，嘴裡不停的表示感謝。

　“不用謝！你也是個大好人！”格雷斯一臉的不解。

　“那我們就先告辭了！”

　“好！我送送你們！”

　等黃三藏四人坐上商務車之後，李師傅一臉的不解，

　“我看老板並沒有購買他們設備的意思！為什麽還要那一份名單呢?”

　“薑還是老的辣！果然瞞不過您！咱們先回去再說吧！

　劉翻譯！叫司機師傅開車！”

　“好！”

　回到酒店住處，四人聚在黃三藏的房間，李師傅首先按耐不住好奇心，

　“老板為什麽要那一份各單呢?”

　“我這次打著購買機器設備的幌子找米洛澤介紹機床廠的銷售負責人，就是為了拿到這一份各單！

　如果那個銷售副經理老老實實的報一個價，說不定我也就買了！

　現在把我當凱子宰，佬佬！”

　“那這份名單有什麽用呢?”

　“您聽我慢慢說，因為獨國的企業對效率和質量的要求極高，

　所以他們對機器使用到能夠收回成本或者達到一定的年限後就會折舊賣掉。

　而且政府會對企業更新設備采取鼓勵式的補貼，

　所以他們的機器設備磨損率和折舊率一般都比較低。

　不像我們，就跟窮人攢家當一樣，現在的東北老廠裡搞不好還有三十年代滿鐵的老機器、露國四五十年代的老機器。

　一定要把一件機器用到徹底報廢為止，如果都像他們這麽搞，哪能攢下我們今天這麽大的家業！”

　“聽君一席話勝讀十年書啊！給我這個老頭子好好的上了一課！”

　“還有一個很重要的原因，獨國的工人素質普遍比較高，操作熟練，

　對機器的日常保養、定期維護也一絲不苟的執行，所以即使淘汰了也仍然能夠保持良好的運行狀態。

　他們的機器在獨國被淘汰，但並不意味著沒有價值了！”

　“你是說我們去購買舊機器！”這時劉翻譯也來了點興趣。

　“沒有錯！獨國機械設備的折舊年限是十到十四年，實際執行過程中可能會更短。

　這些設備運回國內去還是很先進， 說不定比同等的國產設備更好！”

　“那為什麽國內企業不來買這些舊機器呢?”

　“一個是企業領導還沒有想到，現在搞的是計劃經濟，等著上面派計劃任務就行了。

　還有一個是沒有錢，現在外匯珍貴，國家可不會花寶貴的外匯來買這些舊機器。

　獨國人也不會千裡迢迢的運到國內去賣點不能自由兌換的國幣，搞不好還得往裡面搭運費！”

　“明白了！這個生意好像只有我們能做！”

　“沒有錯！倒賣設備只能賺點小錢，只有運回國內發揮剩余價值才能賺大錢！

　那我考考你！你知道這些舊機器哪裡去了嗎?”

　“嗯！讓我想想！小部分在土(耳其)國，一部分還在使用者手裡，還有一部分在廢品回收站！”

　“完全正確！”