天下食品在王利民經營期間，就有四條生產線，開足馬力的話，每天的生產量可以達到12到15噸！

　　但受限於銷售渠道的影響，從沒有滿負荷生產過！

　　而且，王利民經營期間，主要生產各類餅乾、小麵包等等，口味單一，毫無新意！

　　就算這樣，每年也有不小的利潤，算是小食品工廠的普遍現象！

　　眼下，國內的食品企業，還沒有一家霸主級的公司，林成的目標，就是成為食品行業的國內龍頭！

　　其實，蛋黃派的生產，十分簡單，沒有太多複雜的東西，但為什麽很多企業不去模仿，主要原因就是價格和口味問題！

　　林成讓武修平從市面上購買了現有的各種蛋黃派，開始反向做了多次實驗，結果三天后，武修平打來電話，說已經可以生產出不遜於好麗友口味的蛋黃派了！

　　林成興匆匆趕往工廠，現場品嘗後，確認了這個口味，沒有問題！又安排工廠繼續找到薯片的生產方式！

　　現在，擺在林成眼前的，主要是兩個問題，一個是如何包裝宣傳問題，一個是銷售渠道問題！

　　包裝宣傳方面，需要找到大牌明星代言，而且是合適的代言人！這個花錢就可以辦到，但現在的問題是，林成手中的錢不充足，這就是很大的麻煩！

　　現在，只能采取農村包圍城市的策略，先擴大銷售量，然後慢慢積攢實力！

　　原有的銷售渠道，在林成看來，實在不行！銷售區域，僅限於浙省和江南省的極少數地區，這個不能丟棄，還要繼續擴大。

　　主要的銷售渠道，林成打算由大哥林軍那邊的銷售人員，進行大范圍推廣！

　　大哥那邊的銷售人員，已經有了100多人的推廣團隊，而且一年以來，扎根農村市場，值得信賴！

　　林成生產的蛋黃派，成本價大約是一包5塊錢左右。林成的定價，十分便宜，一盒的零售價，只要9塊錢，而給批發商的售價，只有6塊錢一盒！巨大的利潤空間，盡可能吸引更多的批發商！

　　市場上現有的好麗友蛋黃派，售價是14元一盒！而達利園蛋黃派的售價，也要11元一盒。

　　在品質相差不大的情況下，林成的售價，明顯具有優勢！而且，運輸的成本，林成打算由公司來承擔。

　　首批生產了一批樣品，發給了各地的銷售人員，讓他們負責上門尋找當地的批發商進行推銷！

　　俗話說，天下熙熙皆為利來！

　　有了利潤，自然會吸引有興趣的人前來谘詢！

　　而且，很多批發商對熱銷的達利園蛋黃派，十分眼熱，受限於自己不是達利園的經銷商，只能看著別人賺錢！

　　現在，天下食品推出的蛋黃派，味道不輸於好麗友，更甚於達利園，而且價格也更低，利潤空間更大，這讓很多人興趣大增！

　　林成計劃在1月20號開始的經銷商大會，已經吸引了很多經銷商的目光，紛紛表示願意參加！

　　有些經銷商，只是聽說了這個事情，主動聯系到廠裡，要求參加！

　　林成對比喜出望外！

　　時間定在1月20號，是因為18號自己就已經放假了！自己可以騰出時間，去參加經銷商大會！

　　工廠的工人，在林成的安排下，已經開始恢復生產，而且是24小時不停的生產！

　　林成的資金，已經全部用來采購原材料進行備貨！

　　距離經銷商大會，只剩下10天時間！

　　而林成，

把有關工作交給了副廠長李振東。生產方面的工作，全部由廠長武修平負責。他騰出精力準備最近的考試！　　考試方面，林成不想掛科！他的學習，也一直沒有放松，順利通過，應該沒有太大的難度，但林成也不敢有一絲馬虎！

　　只有這樣，他才能騰出更多的精力和時間，來做好兩家公司的管理工作！

　　網吧這邊，林成暫時不太操心！食品公司這邊，處於第一次大會戰的前夕！林成要小心應對！

　　很快！考試順利結束，時間到了元月19號！

　　經銷商大會的前一天。

　　各地的經銷商，已紛紛來到了滬市。

　　公司租下了一家三星級酒店的客房和會議中心，用來舉辦這次大會。

　　受限於經濟實力，林成只能租得起三星級。而且，你即便租了五星級酒店，如果給經銷商帶不來利潤，人家也不會簽署協議！

　　所以，經過林成慎重考慮，選擇了這家三星級酒店！

　　會議總共有三天時間，今天第一天是報道，明天是會議的正式舉行，最後一天是送大家離開。

　　之所以設定三天時間，就是不想讓經銷商感到急切。想營造出一副從容的氛圍。

　　其實，真正的會議時間，只有一天而已！

　　這次到場的經銷商，總共來了70多人，主要來自浙、蘇、秦、甘、寧、青等省區，還有其他省區一些聽到消息後主動前來的經銷商！

　　“天下食品”給出的利潤空間，十分巨大，這也是為什麽一家新公司，會引來這麽多人關注的原因。

　　只有利益， 才會讓這些經銷商為你所用！

　　這是林成不得已而為之的辦法！

　　想要快速擴大市場和銷路，就必須要給經銷商讓利，就要迅速建立起覆蓋更多地方的銷售渠道。

　　在自身沒有能力去覆蓋的時候，只能靠讓利來實現這一目的。

　　林成帶著工廠的幾名工作人員，負責整個的會議組織工作，自己今晚也準備住在這裡！

　　老家來的經銷商，是同村的林大軍，自己應該叫一聲哥，他跟自己同輩。

　　先前一直跟著大哥跑尾貨批發，這次，他準備拿下隔壁安城的代理權，自己開始單乾。

　　對於這事，林成非常支持。

　　同一個地方出來的人，很容易在同一個行業中形成抱團現象。

　　他經過了一年的時間，清楚了批發行當中的一些關鍵問題，這次，他受限於實力，只能拿下一個縣城的代理權！

　　林成跟他單獨吃了個晚飯，問了一下大哥那邊的近況！

　　今年，林成一年時間沒有回家，估計過年期間，也回不去！所以，見到老家的親人，格外親切。

　　明天的經銷商大會，讓林成有些擔憂！

　　因為天下蛋黃派，此時還只是無名之輩，也沒有經過市場的檢驗！

　　現在來的經銷商，很多都是實力比較小的縣級經銷商！

　　真正有實力的經銷商，沒有一個到來的！

　　對此，林成有些無奈，但誰讓自己的實力不如人呢！沒辦法，只能接受，等公司發展壯大了，再想辦法吧！

　　林成只能這樣安慰自己了。