“大姐，過來啦，您要的我給您裝好了。”羊湯老板很熱情地打著招呼。

　　“小夥子忙著呢，感謝你的雞蛋和燒餅，我這也是為了生活沒辦法，但今天我也給你帶個好消息。”大媽指了指身邊的許然。老板看了許然一眼，感覺有些眼熟。

　　“你之前在我們家喝過羊湯，有點印象。”

　　“是的，是吃的燴面，挺地道的。”

　　“你們家的羊湯，這裡的人都喝過吧。是這樣的，我每次都買你家鹵蛋，也挺不好意思的，今天跟你介紹便宜的雞蛋，3元一斤。對了，小夥子你叫啥?”大媽問許然。

　　通過介紹得知，大媽姓黃，羊湯老板姓馬。許然也介紹了自己雞蛋的情況，馬老板開始對雞蛋有些疑慮，許然也使用了先用後付的方式，但馬老板還是不太放心。

　　原來鹵雞蛋有點特殊，只有吃到嘴裡才能判斷出好壞，而這時已經對客人造成影響了，馬老板擔心砸了自己的招牌，本來他就賣得便宜，這樣一來，客人勢必會對他們長久以來使用的雞蛋產生懷疑。之前也遇到過臭蛋，但是幾乎很少，這次用新的供貨商，老板還是有些擔心。

　　“這樣吧，使用我的雞蛋，遇見臭蛋，我以一賠十。”許然當場也許下重諾。

　　但馬老板把信譽看得很重，仍在猶豫。

　　“那這樣好了，遇見臭蛋，你的客人店內消費，我買單無論他吃多少錢。”許然這次下了血本。

　　馬老板看見許然承諾一次比一次重，最後答應了。

　　“那我以後買鹵蛋們還有限額嗎?”黃大媽見兩人成交，笑著插了一句。

　　“我這每天能做的鹵蛋和燒餅也有限啊！”馬老板無奈地說道，“再一樣多20個吧，最多了。”

　　馬老板這邊一天的雞蛋需求量是50斤。許然算了一下雞蛋的存貨，雞蛋超過15天時，馬老板這邊大概消耗300斤，不能再放久了，不然會有臭蛋的風險。

　　回來路上，許然和大媽遇到了幾個煎餅攤。

　　“黃姐，這些小攤每天雞蛋的用量也挺大的，您看?”許然改成了馬老板的稱呼指了指路邊。

　　黃姐瞬間懂了許然的意思。”小夥子你真的太會做生意了，第一次見你真不像。”

　　“這樣吧，您幫我去談，賣出的雞蛋1成歸您。”許然說道。

　　“一成有點少吧，才三毛錢。”黃大媽開始了討價還價，“一斤至少五毛吧。”

　　“那這樣吧，我給您三元一斤，您去談，談成多少，多出的全歸您。”許然很清楚即使賣四元一斤，也比市場便宜。

　　黃姐想了一下說道:“可以，但是我每天的10斤雞蛋免費。”

　　許然心裡想，大媽算得可真清楚。

　　“沒問題，但是必須50斤以上，我看附近小攤不少，還有麵包房，他們每天的量可不少。”許然借機告訴了大媽的推銷方向。

　　就這樣兩人說好了。

　　傍晚，院門口響起了大媽的聲音。許然走出套間。進了院門大媽四下打量，最後問雞蛋呢?

　　許然說放心吧，要多少有多少。大媽隔著窗戶看了看庫房和套間，很是擔憂。

　　“你這也沒雞蛋啊?我可是忙了半天，別你到時候沒貨。”

　　“明早2000斤到貨。”許然淡定地說道。

　　“行吧，我給你說一下吧。”大媽從褲兜裡掏出一張皺巴巴的包裝紙。

　　9個攤位合計 340斤，但是蛋糕房沒有出現在單子上。

　　“蛋糕房沒談成?”

　　“他們嫌貴，我明天再談談。”

　　“您賣得多少錢一斤?”

　　“……”大媽沒有回答。許然突然意識到自己不該問。

　　“蛋糕房用量還是很大的，價格可以優惠。”許然側面提醒道，許然也想過這個問題，讓黃姐去推，必然會出現價格不統一的問題，會影響銷量，但目前只能如此。

　　看來小康小區的1000斤雞蛋有著落了。

　　傍晚剛子打來電話，物流出了問題。等他們把雞蛋送到清水時，司機覺得陶罐易碎，同時佔用的空間太大，拒絕上車。3000多斤雞蛋用紙箱裝的確沒多大空間，但是放到陶罐裡以後，這空間足足大了三倍，原來那點物流費根本不夠。

　　許然還是吃到了沒經驗的虧，但是這次的事情很緊急，許然準備再跟物流李總打電話，想了想又放下了手機。

　　這時剛子的電話又過來了，建議許然直接運，不走物流了。許然還是覺得不行，最後決定分兩批運送，讓剛子找剛才司機幫忙，每一趟都出實際運費雙倍。

　　終於，事情算是解決了，一半運往小康小區，一半運往南家鎮，但這次的光運費就花了2300，含到點轉運。

　　許然囑咐剛子一定要盡快把100斤土雞蛋送給李總，許然最後決定是200斤。剛子很不理解，這次物流李總並沒有幫忙解決問題，而且許然還多承擔了運費，可見李總並沒有起到太大作用。

　　許然解釋道， 整個事情看起來李總好像起的作用並不大，但是最開始的車輛是李總聯系的，沒有他這個事就不可能開始。

　　中途雖然遇到了波折，但是這些波折是因為自己的原因引起的，之前雖然提到了一句，但也是自己沒有完全掌握情況，

　　後來遇到拒絕上車的問題，這些那些貨運司機的問題而非李總的問題。

　　這次物流成與不成，李總100斤雞蛋是一定要給的，最後成了，那麽多出的100斤雞蛋也算是因為自己溝通不到位表達的歉意。

　　畢竟來日方長，以後還是少不了和李總打交道的。

　　第二天早上7:00南角鎮雞蛋到貨，雞蛋大約1500斤，1000斤3-7天的，剩余為土雞蛋。黃姐告訴許然以為2000斤雞蛋會有很多，有些會擺到院子裡，沒想到庫房都沒有佔滿，也很好奇許然為什麽要用陶罐裝雞蛋。

　　許然說也跟黃姐介紹了這些陶罐的來歷，黃姐這一次自告奮勇要幫許然推銷。

　　許然跟黃姐說道，陶罐到市場擺攤是沒有什麽效果的，應該先去聯系那些肉鋪，或者到中醫院和中藥店門口看看。

　　黃姐問到價格，許然說大的15，小的10。黃姐覺得不可思議，這比超市和網上賣得都便宜至少一半。

　　中午當許然來到小康小區時，出了問題。

　　幾個穿製服的人站在了小康小區的庫房門口，還圍了幾個人，其中有兩個熟人。

　　“接到舉報，說你非法經營生鮮食品，現在需要你配合調查。”其中一位中年男子說道。