說完成都。十一回來後，一個18年就停止的客戶分到了章天手裡。是一家被美國製裁的公司。客戶的對接人是個副總裁。章天按照流程及自己的處理方式見客戶。

　　對於章天來說，也受到了公司影響。建立聯系，讓客戶有需求想到你。副總裁所在的公司我們叫G公司吧。G公司花錢比較困難，對於HD公司和章天來說確實不是優質。但是翻看以前合作。18年以前每年都有200萬的產出。覺得這個客戶也不能放棄。沒事就去這個公司樓下跟副總裁喝咖啡。副總裁說我們這沒項目。章天邊回應著邊喝咖啡:希望有項目的時候能想起我，沒項目我來這學習來了。已經買的系統出了問題你不也得找我麽?章天在客戶留著一個不錯的印象。

　　12月份時，副總裁找到了章天，說是啟動一個項目。讓章天來參與。章天就正常在跟進。售前啊，POC等等。副總裁引薦了項目經理GA。GA屬於那種嘴特別嚴的人。跟每家供應商都走的不近。公平公正。這種項目經理最難搞定。無奈只能慢慢處。臨近春節。項目也就按照20年3月份去招投標的計劃了。章天反覆在問客戶預算和競爭對手的牌。無奈GA嘴嚴。什麽也不知道。副總裁更是說自己不清楚。章天都想要放棄了。日常參與，交個朋友。

　　轉年疫情來臨。大家都很恐慌。擔憂項目暫停，甲方爸爸沒錢。章天已經吃了兩個憋了。知道你很好。但是我們沒錢了。章天心裡害怕。但是章天為了不被裁掉。想了很多辦法去打探消息。項目沒受疫情影響而黃掉。但是贏單變得更加困難了。也更重要了。章天想了個招數，讓事情出現了轉機。。。。。。(預知後事如何，且看章天如何化解。求票票求票票求票票)