猜的這麽準?

　衛向東瞪了她一眼，沒有吭聲。

　隨著工廠正式開工，衛向東又忙了起來，經常吃住都在方便麵廠。

　自從大哥衛向北有了兒子之後，老媽張鳳蘭就開始熱心給衛向東張羅找媳婦。

　我天！

　我二十剛過，就這麽急著讓我進圍城?

　於是，衛向東以工作名義就乾脆躲在方便麵廠，省得老媽嘮叨。

　現在衛向東在考慮一件事，就是如何在各地區尋找合適的經銷商。

　本來，作為一品鮮方便麵一炮打響的申城，衛向東是抱有希望的，但是這幾個月過去卻讓他感到失望。

　無論是申城一食司二食司實際上都是大型零售商，供銷社系統雖然和廠裡簽署了購銷合同，但也是下面各縣區的分社分別進貨，沒有一個正兒八經的經銷商。

　申城計劃經濟色彩濃厚，這種“二道販子”受人批判，但江浙一帶個體經濟發展迅速，急需在這些地區尋找合適的經銷商，總不能像鄒小光那樣，開個小商店還要到廠裡來取貨。

　她不嫌麻煩，廠裡還嫌麻煩呢！

　對了，鄒小光最近怎麽樣?

　聽供銷科的人說，她的進貨量還比較大。

　這天中午，衛向東在食堂吃完飯剛回到自己辦公室，就聽到有人敲門。

　開門一看，一男一女兩個青年，兩人手裡都提著大大小小的禮品，特別是男青年右手還有一隻鵝！

　姑娘正是鄒小光！

　“衛大哥，過年好！”姑娘甜甜招呼道:“這是我弟弟鄒小松，我們特意從吳興趕來給你拜年。”

　“衛大哥好。”鄒小松笑了笑，和他姐姐相比顯得比較靦腆。

　“哈?這麽客氣，進來坐坐，坐坐。”衛向東笑著招呼道。

　鄒小光姐弟倆進屋後，把手裡的禮品遞給衛向東，什麽太湖銀魚、太湖鵝，長興白果還有板栗.....

　“這些都是我家鄉的東西，我媽說要好好謝謝你！”鄒曉光解釋道。

　衛向東客氣了兩句也就收下，問他們吃飯沒有?要不回我家吃點飯。

　“吃啦，就在你們廠外面的小吃攤，吃了碗餛飩，味道挺好吃。”

　呵?

　就在廠門口附近有一片空地，不知什麽時候起，有人開始在這裡擺小吃攤，賣給廠裡的職工，開始是早點，後來連中午也有人賣飯，那些在廠裡食堂吃膩的職工就在外面小吃攤上換口味，也挺熱鬧。

　衛向東又問起鄒小光生意上的事，姑娘興奮告訴她方便麵在長西縣城賣得很不錯，僅僅去年三個多月，自己就賺了3000塊。

　看著姑娘穿著新衣一副容光煥發的樣子，而且小臉也有了肉，不像去年見到那麽尖瘦。

　“行，我那就祝你生意興隆。”

　“衛大哥，我今天來給你拜年，還有件事想麻煩你下。”鄒小光臉色露出羞澀的表情。

　“哦?說吧，啥事?”

　“能不能今天給我們發一卡車貨啊，過年賣的快，馬上就要斷貨了。”鄒小光說道。

　“你帶了車來?”

　我租了輛卡車，我們是坐卡車過來的，車還在後面排隊。”鄒小光回答道。

　衛向東略一思索就答應她的要求。大隊這個方便麵廠能建成，當初還多虧從鄒小光的表叔那裡得到關鍵信息。

　於是他拿起辦公桌上的座機給曹小榮打了個電話說明情況。鄒小光就讓弟弟去銷售科辦理手續，說自己去找李江紅和曹曉芬，也要給她們拜年！

　關系不錯嘛。

　衛向東拿起座機就給繅絲廠的李江紅打了個電話，說明鄒小光的來意。電話裡李江紅表示熱烈歡迎。

　等鄒小光姐弟倆離開，衛向東突然想到經銷商的事。

　吳興地區，這不是有個現成的人選嗎?

　鄒小光！

　這事，要和曹小榮通通氣。

　於是衛向東又打電話把他叫來，在辦公室談起此事。

　曹小榮愣住了。

　什麽?

　把吳興地區經銷權交給一個還不到二十歲的姑娘?！

　開玩笑吧?

　“別急著反對嘛。”衛向東笑道:“鄒小光她這幾個月進貨量怎麽樣?”

　“剛才給她辦理進貨的事，我查看了她的進貨記錄，一共賣出去500箱左右。”曹小榮回答道。

　500箱……

　衛向東心裡迅速計算了下，平均每天賣出四箱100包左右。

　“小松，你覺得她這銷量怎麽樣?”衛向東反問道。

　“就她這點銷量，可是說是從我們廠取貨所有商家裡最小的，不過只是一個縣城的個體戶，也算不錯。”曹小光實話實說。

　他擔任主管銷售的副廠長之後，在核查銷售廠家名單的時，發現了這個很特殊的鄒小光，問了銷售科的人之後，才知道是衛向東欽點的！

　他有些不信，但不敢直接去問衛向東，而是找到曹紅軍和趙明華問了前因後果，才知道這個鄒小光的來歷。

　只是，能否做經銷商曹小榮表示懷疑。

　當初供銷科聽從過衛向東的意見，對於選擇各地區的供銷社有明確的標準。

　像鄒小光這情況根本不符合條件！

　所以，作為職責，曹小榮不得不提出自己的異議。

　衛向東聽了沉吟了下，又問道

　“小榮，你說假如讓她做吳興地區的經銷商，一年要賣出多少包才能算合格?”

　“吳興距離我們南坪縣比較近，運輸成本低，是今年我們廠重點銷售區域之一，我曾經計算過，一個經銷商一年至少要銷售300萬包才算合格。”

　“那我們和她簽署一年銷售400萬包的目標如何?”

　400萬包?

　曹小榮暗自吃驚。

　剛才的300萬包的數字他略知誇張，按照他們銷售科的目標，250萬包即可。

　畢竟，吳興地區的百姓要比寧宣富，但根本沒法和申城相比，甚至連附近的蘇市都不如！

　“怎麽樣，咱們就給姑娘一個機會嘛。”衛向東笑著說道:“如果你擔心話，我可以擬定個完不成銷售量的懲罰措施。”

　“怎麽懲罰?”

　“如果一年之內完不成出售300萬包的任務，就算違約，少賣一包，將違約金一毛錢！”

　什麽?！

　曹小榮再一次震驚無比。

　如果剛才曹小榮還有點懷疑衛向東是不是給這個鄒小光開綠燈，現在一看，這是往火坑推啊。

　但衛向東卻很有信心。