成功看不起勤奮,一心想跪舔運氣;可運氣生而傲嬌,只會冷眼成功的卑微,更會取笑勤奮的癡傻;勤奮卻瞅準時機,緊緊抱住了運氣,並一親芳澤,奇妙地獲得了青睞,雙劍合璧將成功踩在了腳下!
成功說:我是萬眾追捧的高山,卻被人玩弄於股掌之間;
運氣說:我是高不可攀的女神,卻敗給了最直白的坦誠;
勤奮說:我是微不足道的存在,可我不是真的癡傻憨呆!
簡易房內沒有空調,只是生了個碳爐,上面還烤著幾個山芋,有甜糯的香味彌漫,顯然,快熟了。
說話的那人介紹到:“這位就是林老板,你們談,我去看看窯。”
“坐這兒烤烤火吧,我這兒條件簡陋,不好意思了。”那位林老板確是正主兒,說著南方口音的普通話。
中信直接問道:“謝了,林老板,那我就開門見山了,你這產品有沒有檢測報告,我想看一下具體的指標,是不是符合我們的要求。”
“有,怎麽會沒有呢?我拿給你看。”
說著,林老板從抽屜裡拿來一份檢測報告,遞給了中信:“不知道你們是準備用在什麽地方呢?”
“我們是用於室內造景,對產品的重量比較敏感,所以,我想知道你家產品的比重。”
林老板自信滿溢地說道:“指標什麽的,報告上都有,要論重量,我家的陶粒絕對輕,放在水裡都是漂著的,我說的不算,你可以自己試驗。”
中信淡淡地說道:“行,我會試驗的,不瞞林老板,我是做貿易的,今天來,準備先買幾斤樣品回去,拿給甲方設計師對比一下,如果我們的產品勝出,需求量會很大,不知道你的生產能力如何?”
“我現在的庫存就有一千多方了,只要你有銷路,我每天都能生產百八十方,等下帶你去參觀一下。”
“如果我們合作成功,你的庫存是遠遠不夠的,恐怕真得需要你加班加點地生產了,價格怎麽說?”
中信給出了一個無限想象的空間後,問起了價格。
“我們是按方賣的,出廠價一百,我看你為人很爽快,我們交個朋友,就按照成本價八十給你,沒辦法,我也是為了去庫存,不打算賺錢了。”
中信不置可否地看向了碳爐,並順手把山芋翻了一個面,看似閑聊起來。
“老婆,圍坐炭火盆烤山芋,這感覺還真是棒啊。”
“嗯,有些年沒有體驗到了。”不明就裡的田冰隨聲附和著。
中信笑著問道:“林老板為人爽快,不介意我吃一個吧?”
“不用客氣,隨便吃。”林老板欣然應允。
“那謝謝了,我們嘗一個就好了。”中信略顯有些靦腆。
“幾個山芋而已,又不是什麽值錢的東西,你看那地上還有好多呢。”
“是啊,在鄉下,這東西確實不值錢,可要拿到城裡了,用碳火這麽一烤,那身價就漲了,遠不是成本價了,沒辦法呀,嫌貴就只能少吃或者不吃了。”
說著,中信拿起一個纖細的山芋,掂了掂重量,又捏了捏,輕輕剝開皺巴巴的灰皮,油黃的紅肉立即衝擊了視線,濃鬱的甜香攪動了嗅覺,他的肚子也微不可察地咕嚕了一聲。
中信似乎全然沒有留意到愣神的林老板,他將手中山芋吹了又吹之後,遞給了田冰,不忘叮囑著。
“老婆,小心點兒,
別燙著了。” 看著兩人全情關注著烤山芋,林老板的表情有些複雜,在碳火的映照下,臉色微微有些發紅,似乎在躊躇不決著什麽。
林老板看似無聊地翻動著山芋,幾經來回,他終於挑出了一個大山芋,放到了中信面前,說道。
“我沒那麽小氣,你來吃個大的,先交朋友後做生意,雙方滿意才行嘛,一切好商量。”
中信將大山芋拿起,一分為二,將其中的大半遞給了林老板,說道。
“林老板,我也不貪大的,就像這山芋,掰成兩半,你有的吃,我也有的吃,何樂而不為?”
“對你來說,這是零食,對我來說,它是主糧,掰一半,我可就要餓著了,再來點兒吧。”
“也對,既然是零食,我嘗個味兒就行了,那就再加點兒,六十,你什麽也不用說了,就這一個山芋,你全吃了也就是墊吧一下,就這樣吧?”
說完,中信便低下頭來,慢條斯理地剝著山芋皮兒,其商量的話語卻帶著不容改變的固執。
林老板權衡再三,終是答應了,卻也提出了一些條件,也許是好個面子,也許是進一步表白誠意吧。
“既然你這樣說了,那我必須給你這個面子,六十就六十,不過,這個價格真的從來就沒有過,你不能宣揚出去,另外,肯定是不包含運費的。”
“我也給林老板面子,保證不跟任何人說起這個價格,運費肯定是我的,你只要負責裝車就行。”
“沒問題,那就這樣定下來了,只要你來,就是這個價格,別人來我可不認。”
“放心,每一批貨都是我親自押車。”
價格談好後,中信沒有耽擱太久,便拎了一袋子樣品,與田冰原路返回。
走在田野的小路上,田冰不再矜持少語,而是玩笑著誇讚。
“老顧,看不出來嘛,平時買什麽都不還價的人,還起價來居然挺狠的呀。”
“親愛的,這一單做的是貿易,所有的風險都是壓在我們頭上的,只能通過上抬下壓獲取最大的利潤空間,才能扛住風險,這是其一;”
“最重要的是,這種陶粒的生產,你也看到了,原料取的是耕地的土,而耕地最有肥力的就是這上面的幾十公分,取土之後,這耕地就算是徹底毀了,而他們的成本就是燒些煤和用些電,設備投資收回後,可以說是無本生意,汙染環境和毀壞耕地這是大事,我管不了,那我就壓低他的利潤,也算是稍微平複一下我的心境。”
中信的話似乎帶著強烈的社會責任感,他的表情顯得嚴肅且痛心,面對他義正辭嚴的表述,田冰卻是淺笑嫣然地問道。
“你就不怕把他惹毛了,不賣給你了嗎?”
“是他怕把我惹毛了吧?你看那堆積如山的陶粒,還有這地上幾乎看不到大車的車轍印,你覺得他的銷路能好嗎?我堅持五十的價格,他都會賣的。”
中信傲氣地說著,輕輕捏著口袋裡的她的手,田冰不解地問道。
“那你為什麽又主動加了十塊錢呢?”
“因為你吃了他的烤山芋呀,拿人手短,我也只能吃點兒虧咯。”
中信戲謔地一笑,他知道田冰喜歡吃烤山芋,所以,進了那個屋,看見了烤山芋,他就打定了主意,厚著臉皮也要幫老婆要來一個。
“看來我今天吃的烤山芋都成奢侈品了。”
田冰附和著,眼角有笑意流出,那個烤山芋的味道兒確實很醇正,也很純真。
“要說這真正的原因,卻是因為他是外鄉人。”
“哦?為什麽?”
“一個人背井離鄉,來到這兒投資做生意,村民們對他不夠友善,不排除眼紅的情況,更是涉嫌了欺凌,再看他工作生活的條件,我確實有些感同身受,如果生產出來的產品賣不出去,他可就血本無歸了。所以呢,如果我能順手幫助一二,還能有錢可賺,我又何必那麽苛刻呢?唉~說到底,大家都是在為生存而抗爭啊!”
中信的情緒略顯低落,聲音也有些低沉,同是辛苦營生人,何必相互為難呢!
兩個人走走說說,並不覺得土路漫長,不經意間就到了大路邊,再歷經幾次公交中轉,回到家時,已是晚飯上桌,在等著他們了。
翌日,中信電話聯系了莊先生,要來了地址,先將樣品寄過去一些,等雙方確認後,再探討價格及相關事宜。
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趁著空閑,中信去了微品精工。
辦公室裡,中信端坐辦公桌前處理著工作,可微則是坐在沙發上心不在焉地拿著書,眼睛卻是出神地看向了他,滿滿的柔情如水銀瀉地。
中信伸了個懶腰,驀然發現被偷窺了,他立即變得靦腆了起來,低下頭準備繼續忙活。
“歇會兒吧,過來陪我說說話。”
“稍等一下,馬上就好。”
中信將手中剩余的文件處理完,這才離開辦公桌,緩步來到可微身邊坐下,柔聲問道:“想吃什麽?”
可微嬌聲輕語道:“南瓜子。”
“好咧。”
中信笑著取過桌上的零食罐,開始悉心解除著南瓜子的甲胄,將圓潤飽滿的香酥投喂到她的嘴裡。
“中信,南市那家公司還沒有聯系你嗎?”
“估計沒戲了,這麽久了,要錄用早就該通知了。”
中信淡淡地說著,言語中聽不出任何的情緒,可微卻是眉頭微蹙,自從中信接手微品精工的管理後,公司明顯脫胎換骨了,自己根本不用再操心。
她有些不明白,依照中信的才能,負責一間區域銷售公司不是很輕松的事兒嗎?這樣的人才難道已經滿街走了嗎?
“要不,你打個電話問問?”
“不打,憑什麽要我主動打電話給他們呀!”