“以前我每次來，主任都很認真的聽我介紹產品性能，偶爾還主動詢問，確認細節，可這次來，主任只是客氣的聽著，明顯感覺到他心不在焉。還問我科曼流水線的實際綜合處理能力每小時多少個標本，是否達到參數標稱?又他們問故障報警是不是整條線全停?急診功能的實現方式?條碼掃描的識別能力等等……”

　　“明顯已經傾向於科曼了，渝東北地區科曼的佔有率比我們高，產品評價也還不錯，看來這次我們希望渺茫了！”

　　李非無奈的說著情況，一幅垂頭喪氣的樣子。

　　這個單子他跟了一年多了，原來都還談得不錯。醫院現在也有羅爾的產品，使用什麽的都挺滿意，對這個項目，他本來是寄予了很大希望的。

　　林亦然仔細聽著李非的分析，現在的情況對他們確實很不利，李非判斷的沒有錯。

　　他在思考，還有什麽切入點，能讓他們在一兩天內，扭轉敗局呢?

　　夏青伶也是一臉著急，但又覺得使不上勁，又怕擾亂他們倆的思路，隻好靜靜的坐在一旁聽李非說。

　　現在，她和李非都看著林亦然，期待著他能創造奇跡。

　　李非說完了，房間裡面變得出奇的安靜。夏青伶都感覺到了有些尷尬，幾個人安靜的呼吸可聞。

　　“渝東中心醫院好像是醫科大附屬第二醫院的分院?”

　　林亦然突然發問，李非愣了一下，趕忙回答:

　　“是的，不過並不是行政上的從屬，只是一種合作關系，附二院派出專家和領導過來輪番駐點，對醫院進行技術和經營方面的指導。”

　　林亦然點點頭，這種模式他原來就知道。他接著問:

　　“檢驗科主任的背景知道多少?”

　　“主任叫陳勇，男，四十歲左右，醫科大檢驗系，好像是2000年畢業的，性格比較隨和，工作也比較嚴謹，發表過幾篇SCI論文，主要研究方向是免疫學方面，在這邊學術水平算比較強。”

　　李非熟練的回答完，林亦然又問:

　　“院長呢?”

　　“院長是上海醫科大畢業的，哪一屆不清楚，本身是奉節人，是作為人才引進回來的。據說工作能力很強，回來不久就跟附二院建立了合作關系，又得到縣裡的支持，定下了創建三甲醫院的目標。”

　　“設備科長了不了解?”

　　“平常的事務都是藍星的人在處理，設備科我們接觸的不多，但只要有什麽事找設備科長，他還是客客氣氣的，至於辦事嘛，全都是按照醫院的流程……”

　　廠家的應用或臨床推廣，一般不會接觸到設備科，設備科涉及到的送貨收款之類的業務，都是代理商處理的，所以他們平常接觸的確實不多。

　　“試試看約一下檢驗科陳主任，我們去拜訪一下再說。”

　　林亦然思考了一會兒，對李非說。

　　檢驗科主任一般上午比較忙，有的還要檢測標本，所以林亦然讓李非先預約。

　　奉節的縣城很小，從奉節飯店開車出來，十多分鍾就到了醫院。

　　跟主任約的是十點，他們提前了半個小時到，林亦然決定先在醫院轉轉看。

　　醫院到處都寫著創建三甲的標語，新大樓的工地圍欄上，還寫著十月交付，年初投用的動員口號。

　　林亦然提醒夏青伶，到醫院了就多注意一下這些信息，比如醫院的簡介和口號標語什麽的，至少可以提前了解醫院的方向，或許拜訪客戶的時候，

還可以作為切入的話題，從而了解醫院的動向。　　他們往主任辦公室走的時候，夏青伶追上林亦然問，人多了會不會不好?自已要不要就在走廊裡等?

　　林亦然想了想，讓她還是一起，說就是正常的拜訪，叫她不用緊張。

　　他們提前5分鍾到了，主任辦公室的門開著，李非敲了敲門框打招呼，見他們一行人到來，主任放下手裡的工作，站起身來，招呼他們入坐。

　　張主任的辦公室陳設簡單，一張小小的辦公桌，上面放著一台蘋果電腦，一個筆筒和保溫杯，一疊資料整整齊齊，在書桌的一角放著。

　　他的背後是兩個大大的書架，並排靠牆放滿了書，上面還有幾個獎杯和獎狀。

　　另一面牆上有一幅書法作品，上面寫著“業精於勤”，落款寫的是草書，不太能認得清，旁邊還有一方紅印，那是篆書，更難辨認。

　　但好像是陳勇兩個字，林亦然沒法確認。

　　辦公桌的對面有把椅子，遠處是一張三人座的沙發。

　　李非把林亦然和夏青伶引進門，走到陳主任的近處，便作起介紹。

　　“主任你好，這是我的領導林經理。”

　　林亦然熱情飽滿，李非介紹的那一刻，他伸手的動作做的很大，陳勇遲疑了一瞬，也伸出手來，兩隻手緊緊的互相握著、上下搖著。

　　“林亦然，剛剛接手這個片區，還請陳主任多多關照。”

　　林亦然微笑著看著陳勇的眼睛，目光堅毅而又柔和，語言誠懇而又坦然。

　　“你好，你好！”

　　不知道是否被林亦然所感染，陳勇也是一邊點頭，一邊微笑。

　　“這是我的同事夏青伶，以後負責咱們醫院的基礎工作。”

　　李非又介紹了夏青伶，她微微彎腰點頭，伸出玲瓏的小手，用指尖跟陳勇輕輕一握，嘴裡說:

　　“陳主任好，以後由我為咱們醫院服務，有什麽事盡管找我，我一定盡快處理和協調。”

　　陳勇向她點點頭，嘴裡不停說:

　　“好……好……謝謝，請坐。”

　　林亦然在他辦公桌前的椅子上坐下，李非和夏青伶隻得坐到遠處的沙發上。

　　林亦然向辦公室四周打量一圈，被牆上的書法作品吸引了。他仔細的盯著看了幾下，轉頭問:

　　“主任，你這幅字是在哪裡求的?我在附一院的李波老師那裡也見著一幅，形神章法都有些類似，落款印信也差不多，不過寫的是天道酬勤……”

　　陳勇哈哈一笑，開心的說:

　　“求什麽求，胡亂寫的……”

　　林亦然一臉的問號，陳勇便接著說:

　　“你跟李波很熟嗎?他向我要，也是我胡亂寫的。李波……他現在是生免組的組長吧?我跟他是大學同學。”

　　林亦然大張著嘴巴，一幅恍然大悟的表情，看著陳勇，連連點頭，自言自語的說了好幾個“哦……”