長江大廈48層，羅爾公司有一間專門為上級領導來視查工作而準備的獨立辦公室，裡面的陳設跟總經理辦公室一模一樣。

　　此刻，羅祥坐在辦公桌後的老板椅上，西南大區的大區總監王華和李慶陽，就隔著辦公桌，坐在他的對面。

　　“大客戶存量還可以，但住穩住存量的同時，也要加強開發增量。外圍客戶明顯不成比例，接近四十個區縣，收入卻只有一億多點，空間還很大啊！如何擴大外圍的佔有率，二位有什麽方案?”

　　羅祥放下手裡的報表，眼光不停的掃視王華和李慶陽，等待著他們回答問題。

　　“區縣醫院的總量多，但是體量有限，技術和觀念比較落後，我們的空間較為有限……”

　　李慶陽怯懦著回答，以市場本身為原因，試探羅祥的態度。

　　“四川的佔有率要高20多個點，有什麽可以借鑒的經驗?”

　　羅祥看向王華，他用類比的辦法直接否定了李慶陽的說法，後面問的是王華，算是給了李慶陽面子，沒有直接批評他。

　　王華是李慶陽的直接上級，大區同時管著西南的幾個省市，他長期呆在成都，對四川的情況較為熟悉。

　　“區縣的單個客戶的體量肯定要比大客戶小得多，成本方面客戶也更加傾向於低成本的方案，但是我們的優勢的項目，針對不同醫院特點的來推廣，還是有很大的需求空間。”

　　王華順著羅祥的話頭，把李慶陽的借口又否定了一遍。落後有落的的需求，體量小也有適合小體量的解決方案。

　　李慶陽的額頭微微冒汗，他本想來一式太極推手進行試探，沒想到兩位大佬直接了當的表達了不滿，而且針對性十足，他的臉色紅一陣白一陣的十分尷尬，這會兒不知道該說什麽話了。

　　“外圍片區合並成立區縣業務部門，進行針對性管理如何?”

　　看李慶陽支支吾吾半天，羅祥直接拋出了自己的想法。

　　“我看行，抽調精乾力量，政策也可以靈活一些，把開發和推廣的力度加大。”

　　王華是個人精，聽出羅祥的意思就趕緊咐和，並說四川當年就是這麽做的。

　　看領導並沒有刻意為難和考究他，李慶陽心下大喜，點頭如搗蒜一般，立刻表起了決心:

　　“謝謝羅總、王總指導，我一定充分落實，爭取盡快見到效果。”

　　“人員方面有什麽打算?”

　　“小明管著大客戶，肯定抽不出來，李非他們幾個也不行，要不我親自管?”

　　李慶陽表現出積極肯吃苦的樣子，又開始試探進行試探。他並不怎麽熟悉羅祥的風格，現在不拿捏不好尺度，只能不斷的進行試探。

　　羅祥自然聽得出來，也不跟他扭捏，大手一揮，直接了當。

　　“你別丟了西瓜去撿芝麻，把大客戶這塊的根據地給我看好了。”

　　對面兩人連連點頭稱是，樣子如醍醐灌頂一般，一臉恍然大悟、虔誠受教的神情。

　　王華右手摸著下巴，一幅認真思考的樣子，好像自言自語一般念叨:

　　“這個人必須要很熟悉市場，還得有很強的開發能力……”

　　“我想辦法去外面挖一個過來，就去施貝科曼這些競爭對手那裡找，挑一個熟悉這個行業和市場的……”

　　李慶陽一步一步揣摩，把話說的小心翼翼，他順著領導的思路想，終於有了些頭緒。

　　“完全對口的恐怕不太好找，再怎麽都有一個熟悉的過程。

”　　王華感歎著說出了一個事實。

　　“核心的人員還是要自己儲備。之前那個大客戶經理叫什麽來著，好像原來乾得很不錯，開發能力比較強吧，為什麽離職?有沒有可能回來?”

　　聽羅祥說到林亦然，李慶陽頭上直冒冷汗。但似乎羅祥並不知道內情，他心裡連呼僥幸，用手摸了摸鼻子掩飾著自己極不自然的表情，忙回答說:

　　“他後來工作沒啥激情，自己辭職去了施貝經銷商那裡，還搶……”

　　他突然住口了，林亦然的事那天他已經說過了，羅祥這個時候提起他來，顯然對那件事情並不在意。而且還說他很不錯，多半是心裡已經有了想法。

　　李慶陽很懂揣摩領導話裡的話，立即止住話頭，反過來說:

　　“他恐怕不一定願意回來！”

　　“最好不要放一個了解自己敵人在外頭。讓獵頭談嘛，這個職位是大片區經理，級別定在現有片區經理之上，薪資方面空間留大一點，到時候你報王總，我來批。”

　　李慶陽恍然大悟，心想，自己昨天的話，看來羅祥是聽進去了的，而且也並沒有被夏青伶所影響。

　　羅祥話裡的意思，只是因為林亦然了解公司，放在競爭對手那裡可能對公司不利，而且他本身能做點事情才想到挖他回來，而不是暴露了其它什麽問題。

　　他心中有些寬慰，盡管林亦然可能又得回來，但事情還沒到最壞的程度。

　　至少目前看，羅祥並沒有追究他用人不當或者私底下的那些小九九，走一步再看一步，這還不是最壞的結果。

　　“謝謝羅總、王總支持，我馬上就辦！”

　　李慶陽一副卑躬屈膝的樣子，連連道謝。

　　當天下午，趁著羅祥一行人還沒離開，李慶陽便叫來了李莎，跟她談起了讓林亦然回來的事情。

　　上次他打聽林亦然下落的時候就承諾了給李莎一個業務，沒想到還沒過多久，業務就真的來了。

　　“亦然可能嫌之前職位太低，沒興趣好好乾下去了，搞得月月績效都倒數第一，久了我也兜不住啊。上月離職，還用公司資源幫華儀搶走了附三院的單子，我們都不計較……”

　　“這次我趁老大下來，爭取政策給他設了個好職位，級別還在片區之上，薪水也可以適當加點。 你勸勸他，都是這麽多年一起過來的老兄弟，熟門熟路的地方，叫他回來吧，過去的既往不咎，回來好好乾。我直接跟他說怕他有抵觸情緒……”

　　李慶陽極力解釋了林亦然離職的原因，又強調自己如何如何替他考慮，要不是李莎知道點內情，還真就會被他的大義所感動。

　　她的臉上蕩漾著笑意，咐和著李慶陽。

　　“這小子前世不知道積了什麽德，能遇到你這麽替他著想的兄弟！放心，我一定盡力說服他。不過，才剛離職又要他回來，工作難度可能要大一點，他好像在那邊乾得也還不錯，這傭金方面可得上浮幾個點，40%沒問題吧?”

　　她語氣溫柔，條理清晰。首先順著李慶陽的意思，拍了一通馬屁，接著便是溫柔一刀，強調工作的特殊性和難點，把傭金比例提高了10%。

　　羅爾的片區經理都有五六十萬的年薪，片區之上的職位，年薪差不多七八十萬，對她來說，這又是一筆極為不錯的生意。

　　李莎心想，就是不知道林亦然是否會頭鐵不答應，自己一定要想辦法鼓噪他回來鬥上一鬥，就那麽灰溜溜的走了，當了縮頭烏龜，以後怎麽在圈子裡混！

　　心頭計定，李莎心裡充滿了信心。

　　她還不知道羅祥已和林亦然談好，李慶陽這麽大方也只是遵從羅祥的意思，想要在羅祥離開之前就著手辦理，對羅祥有所交待，也掙個雷厲風行的表現。

　　李慶陽心裡有100個不願意，但他揣摩出了羅祥的意思，也隻得先行如此，後面再從長計議。