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　高陽的前世記憶中，cpi的smb專刊，2002年才會推出，而且先是在全國版以新增欄目的方式推出的。

　形式不好，推廣也不到位，做了大半年都沒什麽效果。

　直到做成一份獨立刊物，才開始有了起色。一年之後，又改為一個獨立核算的項目，才終於做起來了。

　所以，今年高陽就直接策劃為一份形式上獨立的刊物，不與定位在it渠道的全國版攪在一起。

　今年，smb專刊這個新項目如果做成功了，明年，老板很可能會讓這個項目完全獨立出來。

　到時候，等於是從全國版割肉出去了。

　不過，高陽也無所謂，明年自己還會不會乾這個項目總經理還兩說呢。

　不管怎麽講，smb專刊這個項目做起來，對集團是大大有利的。

　這個項目獨立出去後，今年全國版的巡回式渠道論壇如果能做成功，明年就可以複製，全國版保住3000萬左右的業績，還是問題不大的。

　現在，高陽已經不需要通過在cpi掙錢養家了，目的在於借cpi這個平台，帶隊伍，積累資源。

　3月1日，周四，全國版2001年度最重要的活動策劃，巡回式it渠道論壇的客戶推介活動又開始了。

　照例是上午在酒店，向it公司及廣告代理公司推介，下午向公關公司推介。

　今天這場客戶推介會，規模更大，去年三四級市場調查選題有過合作的it公司，絕大部分都邀請到了。

　另外，還有好幾家今年將cpi新納入合作媒體的it公司，也邀請到了。

　it產品的銷售利潤，今年繼續在下滑，it公司也希望通過媒體的宣傳推廣，尋找更多的區域代理商，尋找新的市場增長點。

　就像高陽曾經預言的那樣，it公司推行渠道扁平化的趨勢，已經是大勢所趨，都希望更多接觸直接面向客戶的區域代理商和終端經銷商了。

　這一段時間，周文彬上任市場部經理之後，已經開始頻繁出差了，現階段，是先去總部，跟總部溝通協調活動在各個區域的執行落地細節，ceo楊利民，甚至召回將要協助舉辦活動的6個區域分部總經理，到總部開了一天協調會。

　昨天，周文彬又返回京城，今天的客戶推介會，他也要介紹論壇活動的具體執行方案。

　今天這次推介會，ceo楊利民都從總部趕過來了，要進行簡短致辭，讓客戶感受到cpi集團對這個活動的大力支持，以及決心。

　今天到場的it公司有30多家，加上廣告代理公司，來了近70人，已經是很大的溝通會規模了。

　上午9點半，溝通推介會開始了，首先由ceo楊利民簡短致辭，然後是副總裁萬鴻以去年的三四級市場調查選題為例，講解cpi的資源架構優勢。

　副總裁馮茂楠自然也出席了，只是沒安排講話，因為不需要。

　接下來，就是高陽上場主講了。

　高陽演講的內容，依然聚焦於活動策劃的背景，如何滿足it公司和頂級全國總代理拓展區域市場，發展有客戶資源的終端型代理商的迫切需求。

　以高陽對it渠道十年發展趨勢的了解，各種案例，信手拈來。

　今天邀請來的許多it公司經理人，高陽在去年的采訪中，已經比較熟了，他們對高陽的觀點相當認同。

　接下來，便是執行主編方建，介紹活動特刊的內容策劃。

　活動執行經理周文彬，介紹活動如何落地，參加活動的區域代理商如何邀請，有哪些特點與構成，有什麽價值等等。

　最後，是cpi research項目經理龍平，介紹了cpi針對區域市場的調研能力，相關調研產品項目，以及資源優勢。

　總之，這一次推介會，是以全國版項目為主體，整個集團的協同作戰了。

　中午，又安排客人吃飯，高陽專門與compaq公司的兩位渠道總監，pc和服務器兩塊，單獨交流。

　結果，compaq公司確認要全程參與，兩條產品線，決定合計預算100萬的廣告費用，投入cpi這次頗具創意的活動策劃。

　八億電腦的陸總，甚至都表示要參加北方三個區域的活動，看在高陽的面子，預算30萬廣告經費。

　下午，又在辦公室針對公關公司推介，也就是像去年高陽的策劃一樣，直接賣活動專題版面。

　古雅雯又來了，還給高陽介紹了公司裡ibm和compaq兩個項目組的客戶總監，交流非常愉快。

　一個客戶總監甚至跟高陽開玩笑，說高陽要是願意加入澳美，估計能開到60萬的年薪。

　澳美公司答應，兩個項目都全程參與，ibm項目力爭做到40個版左右，compaq項目力爭做到30個版左右。

　這些，全都是高陽自己的業績了，當然也有古雅雯在背後助力。

　古雅雯在公司裡，一直被同事們稱為小仙女，人緣好得不行。

　另外，八億電腦，30萬的廣告經費中，包括10個版專題軟文，這也是高陽的業績。

　還有神馬公司，老朋友文良表示，爭取申請到30個版的專題，這也是高陽的業績。

　這麽一算，如果全部執行下來，高陽今年的個人專題業績，就會超過100萬。

　這是集團允許的，也是高陽去年為記者創新的，直接做業務的模式。

　下午推介會結束之後，匯總客戶合作的初步意向，廣告部業務員黃旭爆了一個大料。

　ibm服務器，針對cpi這次活動，全程投放，預算了200萬。

　pc這一塊，黃旭也攻下了，預算了100萬。

　這是大大的驚喜，黃旭今年很可能在ibm做到500萬以上的業績。

　最讓高陽吃驚的，便是聯想也計劃參與，目前的意向是準備投放150萬。

　這些，都是針對高陽策劃的這一次巡回渠道論壇投放，某種意義上，大部分都意味著增量收入。

　高陽意識到，今年創新推出的巡回式渠道論壇，對於it公司來說，太有新意了，而且惟有cpi能夠組織這樣的活動。

　活動收益超過1000萬，幾乎已是必然。

　ceo楊利民聽到這個情況之後，也是非常吃驚，遠超預期了。

　這還只是開始，如果在蘇省舉辦的華東區域渠道論壇，也就是第一個論壇能夠大獲成功，後續必然還會有其他客戶參與進來。

　高陽策劃的這個活動，助推的廣告收入要爆啊。

　如果再加上smb專刊能成功，今年做到500萬以上的業績。

　那麽全國版今年的業績，幾乎必然突破4000萬，甚至有可能接近5000萬。

　好可怕的業績。

　激動之下，楊利民晚上安排聚餐，以高陽為首的全國版所有中層和周文彬，cpi research經理龍平，然後就是馮茂楠和萬鴻兩位副總裁。

　今晚，高陽差點都被灌趴了，大家太激動了。

　高陽這家夥， 能力簡直強到爆啊，對市場和客戶需求的判斷，太神了。

　最後，古雅雯來接高陽回家時，看著高陽站起來就要偏偏倒倒的樣子，心疼得不行。

　楊利民等人，也只能打個哈哈，表示歉意。

　然後狠狠誇了高陽一通。

　最後，還是周文彬和方建一起幫忙，協助古雅雯送高陽回家。

　開年之後，高陽這兩次重大的策劃與組織能力，展現出來的能力無人不服。

　楊利民甚至激動到給馮老板打了一通電話，匯報了這次大驚喜。

　周文彬既興奮，又有些無奈，接下來，自己真的有得忙了。

　不過，高陽也悄悄給周文彬說了，今年這一圈論壇活動如果大獲成功，他一定為周文彬申請重獎，如果10萬不行，也一定會保證8萬……