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　　4月22日上午，CPI集團總部，一上班，老板馮勁松就興致勃勃，翻閱起新出的全國版和SMB論壇特刊。
　　雖然相信高陽是個有能力創造奇跡的人，馮老板還是有些意外。
　　從廣告版面看，論壇確實做得很成功啊，特刊的新聞內容，策劃得也很不錯。
　　至於高陽當初創意的公關收費版面，馮老板也能一眼看出，有多少公關版面。
　　稍後，馮老板召集總部高層開會，副總裁任靜匯報了剛了解到的，這兩份論壇特刊具體的廣告收入。
　　大超預期，特別是SMB論壇特刊，居然做到了118萬的廣告收入。
　　所有人都是一臉笑呵呵的，高陽出任副總裁之後，分管的三個項目，全國版穩中有升，SMB廣告收入大增。
　　此外，CPIResearch這個項目，在高陽的推動下，今年也有希望實現營收突破。
　　另外，萬鴻分管的兩個項目，今年也在發力，也是穩中有升。
　　2002年的京城分部，在這兩個年輕人的帶領下，營收規模有希望再創新高……
　　今年首場巡回式論壇結束，做出特刊之後，高陽的工作，又進入了副總裁的日常。
　　方建和張躍帶領的全國版團隊，還有宋良秋獨擔的SMB團隊，高陽都比較放心。
　　最近，高陽的主要工作，就是帶著CPIResearch項目總經理鄭偉強，去拜訪重點客戶，落實在論壇期間溝通好的合作意向，同時，挖掘新的客戶。
　　鄭偉強自己也很拚，高陽指明今年的項目主攻方向後，鄭偉強跟團隊耐心溝通，做過分部總經理的人，自然知道如何給團隊打雞血。
　　現在，CPIResearch這個項目團隊，精神氣起來了，還增設了三個人手，朝著高陽指明的方向發力。
　　最近，高陽也有精力關注自己公司的事了。
　　《太陽能經銷商》和《太陽能工業》兩份行業刊物，計劃在5月上旬創刊，時間其實非常緊張。
　　主要是編輯和發行這兩個環節。
　　編輯上，要搜集很多太陽能熱水器的行業發展資料，還有主要品牌廠商的資料。
　　編采人員要去京城周邊，還有魯省采訪，編輯部還要向行業內的一些專家約稿。
　　兩本刊物的創刊號，計劃印刷3000冊，下一步視情況，再增加到印刷5000冊。
　　最關鍵的就是發行，必須保證在創刊號出來之後，在全國重點市場，也就是核心代理商或經銷商圈子，派送投遞到位。
　　周文彬回到京城之後，借著籌備5月份舉辦的第二場區域巡回論壇，繼續出差。
　　跟公司這邊發行部執行經理劉越，帶著發行團隊，兵分兩路，在全國各大區跑，落實太陽能熱水器渠道商的發行工作。
　　現階段，驕陽傳媒在全國各大區還沒有分支機構，無法派駐發行人員，方法也簡單，就是在各個重點城市，找一家太陽能熱水器商家合作，由對方負責這個城市的刊物派送。
　　只是，得一家一家的去談，去簽合同。
　　一方面，合作的商家要負責精準投遞這兩本刊物，另一方面，還要負責搜集當地太陽能熱水器商家的信息資料。
　　為了迅速推動發行，高陽跟吳博等人商量，確定了以利誘之。
　　合作商家投遞一份刊物，就付1.5元。搜集一條商家信息資料，達到要求，給10元。
　　成本很高。
　　《太陽能經銷商》要做成周刊，每期印量暫定3000冊，還免費派送，投遞一份刊物的成本，成本就超過兩塊錢。
　　《太陽能工業》雜志，做月刊，每期印量也是3000冊，現階段，依然采取免費派送。
　　不過，當公司通過這些合作商家，徹底完成對全國重點市場的太陽能熱水器商家信息資料搜集，建立起發行數據庫之後，初期階段的發行網絡，就可以開始籌建了。
　　在全國七大區，自建分支機構，工作重點以發行為主，然後再跟這些合作商家，談判新的合作價格。
　　只要廣告業務起來了，兩本刊物每期的印量會大增，至少會增印到上萬本。
　　到時候，單本刊物的投遞服務費用會降下來，合作商家的總收益不會降低，還可能增加。
　　這兩本刊物，現在並不需要追求時效性，只要能向上遊的太陽能熱水器品牌廠商證明，刊物投遞到渠道商家手裡就行了。
　　發行工作，在現階段很辛苦，不過，高陽並不擔心，這種模式會成功的。
　　他關心的是，這兩本刊物，特別是《太陽能經銷商》這份行業DM雜志如何做內容。
　　吳博和孫成義，甚至何進，對此都陷入了思維誤區。
　　三個人想的，都是照搬IT專業媒體，特別CPI全國版類似的欄目策劃內容。
　　這就需要記者懂這個行業，要懂一點產品技術，更要了解太陽能熱水器的渠道商家。
　　高陽費了不少口水，才扭轉了他們的觀念。
　　現在就是做成商情黃頁，在刊物上堆砌太陽能熱水器品牌以及產品簡介，還有行業發展的相關資料就行了。
　　不需要記者采寫多少很有專業性的稿子，只需要簡單策劃幾個欄目版塊，將版面設計精美一些就夠了。
　　這是科技含量不高，產品單一，且同質化嚴重的一個行業。
　　跟科技含量高，產品技術複雜，產品種類又很多的IT行業，完全不是一回事。
　　太陽能熱水器這個行業，品牌廠商需要一份行業媒體來推廣自己的產品，渠道商家也需要這樣一份媒體來了解行業，了解品牌廠商。
　　這，才是本質。
　　高陽記得，在2009年看到這個行業的一份DM雜志，還有另一本類似於《太陽能工業》雜志的刊物時，刊物內容製作得都比較粗糙，完全沒法跟IT專業媒體相比。
　　可是，就是這種水平的刊物，人家一本刊物上有一兩百個銅版紙廣告，廣告收入一年在兩個億左右。
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　　而且，DM雜志本來就跟報紙不同，內容以廣告商情為主，記者去采寫一些稿件，也不能署名，更不能署為記者。
　　驕陽傳媒的記者，實際上，都掛在《太陽能工業》這本雜志名下的，這是有正式刊號的期刊，自然能有記者。
　　這，也是當初吳博建議要做一本行業期刊的原因。
　　五一假，驕陽傳媒的團隊沒休息，高陽沒休息，方建、張躍和宋良秋也沒休息。
　　都去公司幫吳博和孫成義的忙，主要是刊物的編輯和排版工作。
　　5月6日和5月8日，《太陽能經銷商》和《太陽能工業》兩本行業媒體，終於創刊了……
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