正文 第189章 告別演講(求票求訂)

12月1日，周日，一場新雪在中午時分停了。

下午，午休起來，高陽挽著古雅雯，在小區裡漫步。

吳若涵和吳曉月，在別墅花園裡堆雪人玩。

古雅雯道:“下周二，你們舉辦年度總論壇，之後，你的工作就輕松了吧?”

高陽道:“是的，沒有大事需要我操心了，年前幾個項目的客戶聯誼會，有方建他們自己操辦，我只需要去露個臉就行了。”

古雅雯又問:“你打算什麽時候跟你們老板提出辭職呢?”

高陽道:“今年春節比較早，估計1月中旬就會開集團董事會，到時候，我會跟老板提出來的。”

古雅雯道:“為什麽不等到春節之後?”

高陽笑道:“沒必要，我辭職可能會讓大家感覺很突然，我總得給老板留點時間，及時排兵布陣吧。”

古雅雯笑:“萬一你們老板生氣，給你少發年終分紅呢?”

高陽也笑:“無所謂的，咱家也不缺那點兒錢。其實，馮老板還是很不錯的，我曾經對他有所誤解，他並不是一個小氣的人，老板有老板的立場嘛，看問題的角度，跟員工不一樣。”

古雅雯道:“你今年帶著三個項目，做出了比去年更好的業績，你們老板會給你多少分紅?”

高陽道:“不知道，可能在100萬以下吧，我是第一年做副總裁，估計副總裁的分紅，來自於集團期權分紅。

老板每年會根據經營利潤情況，定一個分紅系數，去年是70%分紅，今年有可能會高一些。

我的集團期權是100萬，哪怕100%的分紅系數，也只有100萬……”

古雅雯笑道:“這麽說，方建今年的分紅，可能會比你更多。”

高陽笑道:“這是正常的，馮老板向經營一線傾斜的分配制度設計，其實是一個好辦法，這樣才能有效激勵一線員工創造業績……”

12月3日，年度總論壇在新世紀酒店開幕了。

今年的總論壇，為了節省辦會成本，全國版和smb兩個論壇結合在一起，辦成一個論壇。

請來參加活動的代理商、中小企業用戶和it公司嘉賓，規模達到了近300人。

活動時間，也提前到早上8點半，至下午5點半結束，中午只有一個小時的吃飯時間。

能這樣做，也是總共11位演講嘉賓中，有7位都是it渠道和中小企業這兩個主題放在一起講。

cpi這邊，也取消了cpi research這個演講環節，research這個項目，現在不需要借助這個總論壇推廣了，只是做了一份2002年度的市場調研簡報，放在會議資料袋裡。

嘉賓對話環節，也合並在一起，由張躍和宋良秋共同主持。

今年，馮老板沒有出席，ceo的開幕致辭，還有信產部一位副司的發言都很短。

高陽代表兩個項目，安排了10分鍾發言，他隻做了一個簡單的ppt，決定臨場發揮。

高陽簡要回顧了今年6場區域論壇的盛況，並表達謝意之後，話風一轉，開始自由發揮了:

“連續兩年，我們以區域巡回式論壇，與it公司、一線分銷商和區域代理商合作愉快，包括cpi自己在內，各方都獲得了滿意的回報。

這，就是cpi獨特的，全國區域架構模式的價值所在。

20多年前，華夏搞改革開放，早期階段，海外營銷學界有一種看法，認為華夏市場人口以十億計，

潛力巨大，哪怕就是賣襯衫，一人一件，那也是十幾億件衣服的海量需求。後面才知道，華夏市場很特別，市場區域性的差異很大。

放在it產品的流通來看，美國市場那套以分銷商加終端賣場的模式，在華夏行不通。

所以，華夏it市場才會出現多層級的代理渠道體系，和數以萬計的it商家。

全球主要的跨國it公司，很早就進入了華夏市場，並且大力推行本地化管理。

實際上，我們看到的是，跨國it公司對華夏區域市場差異的特點了解不足，初期以總代理加行業市場為主要模式，設計構建多層次代理體系。

最近兩年，華夏it市場需求發生了一些明顯的變化。

一是家庭及個人用戶需求增長很快，二是中小企業市場需求增長很快。

其三，it渠道也在演變，比如出現了連鎖3c賣場這樣的渠道。

不過，我們的觀點是，it渠道商將來依然會是主流，因為it產品用戶需要更細致到位的服務，it商家的服務更有優勢。

cpi利用自己的資源架構優勢，捕捉到了這些市場需求趨勢，然後利用區域論壇這種形式，為it公司、渠道代理商以及用戶，搭建起了一座溝通的橋梁。

所以，我們連續兩年舉辦的論壇活動，都非常成功，因為我們都需要深耕it渠道，開拓中小企業市場，實現了多方共贏的合作模式。

非常感謝各方合作夥伴對cpi的信任，對cpi這個媒體平台的價值認同，希望我們在明年，依然能夠緊密攜手，深化這種合作模式……”

所有人都不知道，今天，高陽借這次年度總論壇上的講話，在發表自己的告別演講。

他要退出it媒體圈了。

12月9日，年度總論壇的特刊出版了，又創下了新紀錄。

全國版論壇特刊，收入338萬。smb論壇特刊，收入156萬。

一個總論壇，兩個項目合計收入近500萬，真的很驚人。

當然，這也與廣告部和編輯部同事這段時間的努力分不開。

高陽今年沒有直接參與公關版面的推銷了，原來的客戶關系，都轉給了記者，並且協助大家攻單。

連八億公司的陸總，看在高陽面子上，這一期的兩份報紙，安排投放了40萬廣告，其中硬廣告10萬，公關軟文30萬，高陽都轉給了廣告部和編輯部同事。

當然，古雅雯的遠大公關公司，也增收了30萬的業績。

當天上午，cpi總部，馮老板又召集高層開會。

眾人都是一臉歡喜，2002年的大局已定。

預計全國版今年的業績能超過5000萬，smb能達到1600萬左右，cpi research有希望接近600萬。

極為恐怖的業績……