吃完早餐，肖振漢一如既往的把做好的塑料桶搬上皮卡車，開始給便利店送貨，最後還剩下一部分，他便直接前往阿旺批發部。

　　阿旺很滿意塑料桶的外觀，很痛快的給予肖振漢現金結算。

　　肖振漢並沒有接錢，而是在阿旺批發部進行采購，畢竟公司便利店需要補貨，宋雅在他出門的時候，還特別塞了一張清單在他上衣的口袋裡。

　　肖振漢取出清單，阿旺接過之後立即備貨。

　　最後結算，抺了零頭，剛好二百塊錢。

　　肖振漢拿了四百，踩著三輪車滿載而歸。

　　他回到公司的時候，已經夕陽西下。

　　又是收獲滿滿的一天，宋雅收購的塑料瓶堆了大半個倉庫。

　　肖振漢例行通報過後，又聆聽了三人的匯報。

　　例會結束之後，大壯和盈盈下班回家。

　　肖振漢則把錢取出來交給宋雅入帳。

　　宋雅照例留下一部分給肖振漢備用，然而才把剩下的注入公司。

　　晚飯過後，兩人按照往常的節奏開工生產。

　　宋雅似乎受不了生產集裝箱裡面的異味，整個人不停的咳嗽，甚至還嗆得淚流滿面。

　　肖振漢見狀，立即強行把宋雅送回房間，為了避免她強行開工，還把門給上了鎖。

　　宋雅哭道:“肖大哥，你混蛋！”

　　肖振漢平靜的說道:“你好好休息，你的那部分工作，我會幫你完成！”

　　宋雅的哭聲越來越大，肖振漢卻硬著心腸回到了生產車間。

　　這一夜他隻生產了150隻合格的塑料桶，待到他把最後一隻裝配完畢的時候，時間已經到上早上6點。

　　肖振漢搖搖晃晃的走到房間門口，摸索了幾次都沒有能夠把鎖打開。極致的困意襲來，他扭身半靠在門上進入了熟睡狀態。

　　七點的鬧鍾準時響起，肖振漢費勁了九牛二虎之力，才勉強的睜開了紅腫的眼睛。

　　他吹著冷風清醒了一會兒，才打開集裝箱的門。

　　宋雅蜷縮在門邊，鬧鍾的聲音都沒有喚醒她。她的眼角還殘留著淚痕，似乎在責怪著肖振漢的霸道。

　　肖振漢憐惜的望著宋雅，從床上拖過被子給她蓋上。

　　半小時之後，肖振漢正在專心致志的做早餐，宋雅突然跑進了廚房，不顧一切的抱住了他，帶著哭腔哀求說:“肖大哥，以後可不許像昨天那樣對我！我說過要和你一起奮鬥，可不能再當逃兵。”

　　肖振漢沒有反駁，輕輕的點了點頭。

　　待到宋雅吃完早餐，肖振漢為了讓她多休息一會兒，便把廚房收拾乾淨再去送貨，很快就輪到阿旺批發部了。

　　阿旺接收完貨物之後，忍不住的吐槽道:“肖老板，你的東西倒是不錯，就是顏色不討喜。女人們倒是覺得綠色好心情，可男人們就討厭這樣的顏色了。東山這邊農民工比較多，很多人一看見綠色就有點上頭，原來興致勃勃的購物計劃，也降到了冰點。”

　　肖振漢說道:“明白，我回去之後就調換其他顏色。”

　　阿旺看著略顯滯銷的綠色塑料桶，對肖振漢的承諾並沒有太大的信心。

　　畢竟調換顏料盒需要專業技術人員操作，可是一筆不小的費用。

　　肖振漢路過醫院的時候，想起宋雅的事情，於是就買了一箱醫用口罩和一扎醫用手套。

　　回到公司之後，肖振漢在例會結束之後並沒有宣布散會，而是說道:“隨著咱們的名氣擴大，塑料瓶回收的種類越來越雜，

多種殘留物都有刺激性氣味。我覺得咱們在進行分撿的時候，必須要做好防護措施。”　　肖振漢說著，隨手取出一個口罩，按照醫生的交袋把口鼻完全保護起來，只露出了一雙眼睛。然後又取出一副手套，把手給保護起來。

　　宋雅也跟著照做，她把換下來的舊手套小心翼翼的送回房間珍藏起來。這可是肖振漢親手縫製的手套，是她眼中最珍貴的東西。

　　大壯和盈盈也學會了口罩和手套的使用。

　　有了口罩的保護，晚上的塑料桶生產就順利多了。

　　由於肖振漢的調色失誤，更換顏料盒之後，居然整出了一批雜色塑料桶。看起來有點不倫不類，卻給人一種耳目一新的感覺。

　　到凌晨三點的時候，他們居然生產了480隻合格的塑料桶。

　　所有的桶裝配完畢之後，時間也才3:26分，兩人簡單的收拾一番，互道晚安之後，便回到了各自的房間休息。

　　天亮之後，肖振漢依舊在給其他便利店送完貨之後，再把利下的部分送到了阿旺批發部。

　　阿旺面露難色，畢竟市場有限，前面的桶還處於滯銷狀態，他才勉強的收回成本。

　　若是再接收肖振漢的180隻新塑料桶，批發部的現金就會被抽空，以至於影響力批發部的正常運轉。

　　阿旺提出了兩個解決方案:要麽塑料桶的單價降為七塊錢;要麽單價不變，結算方式由售前改為售後。

　　與此同時，供貨方式也得發生變化，由肖振漢自主供貨，改為訂單生產模式。

　　也就是說由阿旺決定塑料桶的規格、顏色、外觀和數量。肖振漢的公司隻負責根據訂單進行生產，並在合同規定的時間裡進行交貨。

　　肖振漢敏銳的察覺到，阿旺提出的訂單生產模式，才是越來越激烈的市場競爭環境下的大勢所趨。

　　只是訂單生產模式，會分擔一部分市場風險。雅漢公司剛剛起步，暫時沒有足夠的能力應對。

　　肖振漢深知順應潮流才能更好的發展，只是調整生產模式的決定事關重大，他必須要跟宋雅商議之後，才能給阿旺答覆。

　　阿旺倒也通情達理，同意給肖振漢三天的時間進行協調。

　　肖振漢返回之後，跟宋雅說了阿旺提議的新模式。

　　她權衡之後，認真的說道:“訂單模式乃是未來的趨勢，可自主推銷在當下的市場環境中依舊是主流。畢竟本小利薄，無力應對訂單庫存所帶來的市場風險。”

　　肖振漢說道:“我覺得咱們應該雇幾個人來幫忙生產，而我需要到外面跑原料和市場，你負責公司這邊的生產統籌。大壯和盈盈年齡太小，再加上到了上學的時候，不能在公司這邊荒廢了。”

　　宋雅說道:“肖大哥，我提議咱們可以把生產的重心放在訂單生產這邊，然後再把多出來的產品推銷給其他人。”

　　肖振漢說道:“我同意，材料和市場由我負責，你先預算一下產能以及市場規模，我再看看找幾家批發部合作。”

　　宋雅很快就進行測算，發現雇傭五個人進行生產，一條生產線一天的產能可以達到1300隻塑料桶。即便是排除一些時間浪費，最不濟也可以達到1200隻塑料桶的生產量。

　　按照東山這邊農民工日薪20塊，進廠由於工作環境和工資穩定的雙重優勢，員工的日薪定在15元，肯定可以迅速的把人招齊。

　　肖振漢說道:“小雅， 固定計時工資模式，容易搞成大鍋飯，到最後乾的沒有看的多，大家都沒有心情乾活。不如咱們以每天生產1200隻塑料桶的產能核定單價，執行多勞多得原則，爭取讓進廠的工人賺得比農民工多，活得比農民工體面。”

　　宋雅說道:“肖大哥，就按你說的辦，我現在就統籌方案，規劃職能部門。”

　　宋雅在制定方案的時候，發現單純的計時工資或者是計件工資，都容易導致員工心態不平衡。特別是處於輔助職能的員工，根本就沒有辦法量化產出，若是采用計件工資，根本就沒有辦法找到合理的結算模式。

　　對於輔助職位上的員工，宋雅覺得還是基本工資加績效，以及行政級別對應薪酬的三合一模式才能調動員工的積極性。

　　對於可以精準量化的生產部門，宋雅決定按照肖振漢的交代配置計件模式，並且分析出合理的單價體系。

　　她根據每個生產環節正常操作需要的時間，再結合八小時工作製條件下的正常月薪，從而制定出了相應的計件單價。

　　所有的數據，都是宋雅親自操作，由肖振漢負責記錄。

　　肖振漢問道:“小雅，為什麽不能以我的生產數據為準?”

　　宋雅解釋說:“肖大哥，你作為男人，天生具備體能優勢，在開機和喂料以及後續環節，都可以節省大量的時間。若是以你的生產數據作為制定單價的標準，就會出現單價偏低的情況。”

　　宋雅的解釋，讓肖振漢明白——制定合理的單價，並沒有想象中的那樣簡單。