就這樣，小崔一邊從盧大勇的腦海裡掏出工程知識，整理成教案之後，再到培訓班給大家上課。

　　眾包工頭都是實乾家，對於這樣的文字資料有著觸類旁通的學習能力。特別是肖振漢，終於有了一種腳踏實地的感覺。

　　說實話，由於田主任的關照，肖振漢做包工頭的那段時間，所承接的幾個工程都是優質工程，特別是啟航希望小學的工程，更是讓他名利雙收，一舉邁入了主管的行列。

　　然而肖振漢一開始走的就是投機取巧的路子，因此他的業務能力根本就沒有達到正常包工頭的水準，甚至連很多領班都不如。

　　如今的培訓學習，終於讓肖振漢有了夯實基礎的機會。

　　小崔照例讓大家複習了一下前兩天的課程，然後才開始講授新的內容:

　　上一堂課提到了包工不包料的傳統工程分包機制。由於甲方在材料使用方面的監管成本過高，故而漸漸的退出了歷史舞台。

　　由於包工頭承接這樣的工程只能賺點辛苦錢。不僅利潤極低，還無法掌控材料的品質和供應鏈。這就導致了施工進度和材料進場完全脫節，結果卻只能由承包方來承擔。這對分包方來說也是嚴重的聲譽損耗，有點得不償失的意思。

　　現如今分包方乾脆把材料交給承包方自行解決，從而減少了材料管控方面的成本。

　　包工頭承接包工包料的工程，雖說多了一個材料采購環節增加了利潤空間，可是這對施工隊的綜合實力考量更加的嚴格了。

　　以前的包工頭和施工隊只需要把活乾好，就沒有太大的問題。現在的包工頭還需要跑建材市場，懂質量監測，以及跟各方面的供應商往來應酬。

　　有的包工頭無力應付這樣錯綜複雜的場面，再加上要管的事情很多，分身乏術。故而便盲目的增加新崗位，可是每增加一個新崗位，就相當於壓縮了利潤空間。

　　本來多賺到的錢，根本就進不了包工頭和農民工的腰包，反而變成了新增崗位的工資。

　　那些跑外聯的人不僅工資高，福利好，還可以在外面撈點油水。

　　可是農民工辛苦終日，卻只能拿到死工資。至於包工頭，有多少利潤就只有天知道了。

　　有包工頭也覺得分包方改為包工包料機制之後，大家的錢更難賺了。於是就問道:“小崔老師，材料管控需要專業人才，我們這樣的大老粗一看到就頭疼。再有就是承包工程大事小事層出不窮，也沒有辦法分心兼顧。”

　　小崔說道:“包工頭賺的錢，說白了是辛苦錢。既然是辛苦錢，辛苦就是繞不開的一道坎。若想不辛苦就能賺到大錢，簡直就是癡人說夢。想賺錢，那就拚命的學，只要還有一口氣，那就往死裡學。”

　　小崔接著又從“害人之心不可有，防人之心不可無”的角度，強調了包工頭學習材料管控的重要性和必要性。

　　一支施工隊的盤子並不大，給出的利益也不足以讓專業人才死心塌地的辦事。更何況材料方面的事情千頭萬緒，一個不小心就是吃力不討好。若是業務員在心情不好的時候故意整點事情，整個施工隊就會麻煩不斷。

　　故而作為包工頭，若是不精通材料管控方面的細節，在很多時候就會受製於人。在這種情況下，賺錢的難度又得提升了。

　　包工頭想要把隊伍帶好，可以不懂工地上的事情，而材料管控方面的門道，那就必須要做到心中有數，至少不能讓業務員牽著鼻子走，

否則很容易掉進對手挖好的大坑裡，再無上岸的機會。　　小崔特別指出:

　　施工隊伍想要健康發展，包工頭的綜合水平才是關鍵。無論是禦下管人，還是承接工程，抑或者是進場之後的材料管控。雖說不至於事無巨細皆親力親為，卻也得在關鍵細節的掌控上下功夫。

　　這是一個包工頭的自我修養，絕對不可以假手於人。

　　一個不懂得自我成長的包工頭，注定會被市場淘汰;一個沒有能力突破自身能力極限的包工頭，注定會被時代淘汰。

　　這是一個創建規則的時代，有幸成為其中的參與者，就不要因為害怕吃苦，從而把應有的話語權拱手讓人。

　　有包工頭問道:“小崔老師，咱們真的有資格參與規則制定?”

　　小崔無法回答這個問題，肖振漢倒是代為解釋說:“東山項目部正在起草一份文件:《包工頭材料管控指導意見》。這份文件的誕生，參考依據就是你們這些包工頭在材料管控方面的經驗總結。或許你們並沒有直接參與規則制定，可制定規則得兼顧你們的利益。”

　　肖振漢點到即止的泄露天機，讓眾包工頭明白了學習材料管控知識乃是大勢所趨，刻不容緩。誰率先掌握了這方面的知識，誰就可以在承接工程的時候佔據先進，就更容易承接優質工程，從而確保施工隊良性發展。

　　也有包工頭認為自己實在不堪造就，那就招聘專業人才上崗，同樣可以做到事半功倍。

　　小崔並沒有反駁，只是淺嘗輒止的提到了專業人才的工資待遇，以及施工隊內部的薪資平衡問題。

　　畢竟工資定在什麽檔次，既能讓專業人才忠心耿耿，又要讓負責其他版塊的人心服口服。

　　若是專業人才的出現打破了施工隊的薪資平衡，施工隊就離分崩離析不遠了。

　　畢竟乾的人不如看的人，這會讓拚命乾活的人心裡不爽。農民工可以接受包工頭指手畫腳，那是因為服人管才能順利的拿到工資。

　　可專業人才雖受包工頭委托管事，可是這樣的介入鐵定會影響農民工的賺錢速度。

　　那麽問題就來了——一個不管錢的人，卻要干擾農民工正常賺錢。先不管專業人才的介入有沒有道理，關鍵是一群學歷不高的農民工，肯定不會為了一個白面書生的話，就放棄賺錢的機會。

　　也就是說正常乾活，農民工一天可以賺20塊錢。由於專業人才的介入，導致其中的一部分人停工半天。那麽被迫停工的農民工就只能賺到10塊錢，試問一下誰樂意?

　　專業人才願意自掏腰包補貼那些少賺了10塊錢的農民工嗎?

　　答案當然是否定的，這是從農民工的角度考慮。再從包工頭的角度考慮，專業人才想要證明自己的存在價值，那就只能狠抓材料問題，停工的次數越多，代表著專業人才的能力越強。

　　那麽問題就來了，如此頻繁的停工，勢必會影響工程進度。包工頭承接工程的時候，肯定在合同上注明了施工進度和完工時間。可是這一切與專業人才的利益焦點毫無關聯，雙方之間的利益背道而馳。

　　若是專業人士妥協了，勢必會造成水平不足的假象，甚至會被扣上玩忽職守的帽子。

　　若是包工頭妥協了，那麽整個工程基本上沒有賺錢的希望了。

　　在這種矛盾對立的情況下，聘用專業人士做材料管控，包工頭就等同於失去了對施工隊命運的控制權。

　　故而包工頭只能自己管控材料，才有資格做出兩權相害取其輕的決定。而這樣的決定，在專業人才的眼中就是挑釁規則，人家肯定不會同意，更不用說簽字認可了。

　　在這種情況下，包工頭找專業人才管控材料，就相當於自己給自己套上緊箍咒，還把念動咒語的權限送到了人家手中。

　　專業人才為了多拿提成，肯定得不遺余力的刁難包工頭和做事的農民工。

　　小崔說道:“包工頭和農民工利益一致，只有正常施工才能賺錢。管控材料的人，唯有在材料管控上發現問題，迫使工地停工，才能有績效獎金。雙方的利益不一致，注定只能分道揚鑣。關鍵是專業人才他管不了包工頭的錢，也不負責給農民工發工資，大家肯定不能拿自己利益開玩笑呀！”

　　眾包工頭深以為然，覺得找人管控材料，那就是花錢找一個爹。不僅幫不了工地上的事情，還會不遺余力的搗亂。倒不如自己學好了，然後權衡利弊再做決定。

　　肖振漢深知集團的新分包戰略看似讓利於包工頭，實則是把材料管控的風險轉嫁到了包工頭身上，故而讓包工頭自己管控材料，才可以名正言順的甩鍋。