“高凡，我算是見識了啥叫巧舌如簧了。”

　從靈川返回瑞章的火車上，孫杉杉看著高凡，樂不可支地說。

　她是剛剛大學畢業分配到茂林日報的，今年才剛滿20歲，還屬於笑點很低的年齡。在靈川這兩天，她為了幫高凡撐場面，拿出專業訓練的素質，不管多好笑的事情都繃著臉不笑，除非實在忍不住。

　這會，采訪任務已經圓滿完成，火車也已開出了靈川地界，她算是可以放松了。

　“我怎麽就巧舌如簧了?我跟老梁說的，都是很嚴肅話題好不好?”高凡叫著屈。

　孫杉杉說:“我怎麽感覺，你給老梁提那個就業培訓中心的點子，是不懷好意呢?”

　“沒有沒有。”高凡說，“就業培訓，日後肯定是勞動部門最主要的工作。我現在讓老梁開始做，未來他就是始作俑者，軻，不對，這個詞是貶義，應當說是第一個吃螃蟹人，他的名字是會被載入史冊的。”

　“可是，你的主要目的是想讓他幫你推廣你們的化學清洗劑。他們搞這樣的培訓，其他地方肯定也會有樣學樣。懂這門技術的人多了，就可以創造出更多的應用，你們的銷量就高了，是不是這樣?”孫杉杉說。

　要說起來，當年當記者的門檻還是挺高的，沒有一定的悟性乾不了這活。不像後世，隨便一個阿貓阿狗，在胸前貼個什麽Press的標簽，掛個相機，就能夠自稱自己是記者。

　高凡拿了一個在後世已經淘汰的化學清洗劑配方，作為滄化公司的第一個產品，目的可不是為了把公司做成一個清洗公司。

　他深知，如果要讓公司裡那200多待業青年去做化學清洗，天天給各個單位掃廁所，大家最多能夠堅持一兩個月，隨後肯定就要抗議了。

　掃廁所這種事情，哪怕架著一個化學清洗的旗號，也依然是掃廁所。公司這200多人，其中或許有一些能夠兢兢業業地做下去，但絕大多數人肯定是堅持不了的。

　他受鄭立農的派遣來承包勞動服務公司，最終如果把公司辦成了一個掃廁所公司，恐怕是很難交代得過去的。

　因此，從一開始，高凡打的就是賣化學清洗劑的主意。他把公司裡的人員拆分成若乾個小組，分赴全省各地，目的是為了打出化學清洗的牌子，吸引有心人加盟。

　薛楚江一行到靈川之後，把勞動局選做第一個點，也是出於高凡的安排。以高凡的想法，勞動局如果有心，應當能夠看出這件事對於促進本地的待業青年就業是有作用的，這樣就會幫著滄化公司進行推廣。

　當然，高凡也知道，能夠有這種敏感的官員，可能並不多。事實上，除了靈川市勞動局之外，其他一些地區的勞動局還真沒想到這一點。

　既然梁棟泉有這樣的眼光，高凡也就不吝幫他上一次頭條，他要通過樹立梁棟泉這樣一個典型，來讓其他地方的勞動部門跟風。

　至於說把梁棟泉設想的清洗公司模式變成個體經營模式，理由正如高凡向梁棟泉說起的那樣。高凡以己度人，覺得滄化公司不可能長期地做清洗業務，地方勞動局組建的公司同樣辦不到。

　這種事情，最好的模式就是個體加盟，其中的加盟費就是購買清洗劑時候支付的溢價，余下的錢都是加盟者自己賺的。

　化學清洗的客戶主要是政府機關和一些大單位，都是能夠花得起一些錢的。化學清洗的效果好，一般清洗一次，能夠保持一兩年時間，單位上花個百把塊錢做一次清洗，也算不了什麽。

　清洗一幢三層的辦公樓，收費150元，使用的清洗劑售價50元，做清洗的人自己能夠賺到100元，在這個年代裡絕對算是暴利了。只要最初的幾個參與者賺到了錢，肯定會有無數人趨之若鶩，這個產業就能迅速地做起來。

　當然，高凡也有充足的理由相信，隨著參加者的增加，這個行業會迅速內卷，然後把價格打壓到底線。而隨著價格的降低，能夠出得起錢的單位就會增加，市場規模會進一步擴大。

　滄化的化學清洗劑是獨家生意，市場再卷，卷的也是那些乾活的人，而卷不到高凡頭上。化學清洗劑的價格，在短期內他是不會降低的，除非有其他廠家看到這項業務，也跟風進來做。

　時下還是計劃經濟佔主體的年代。私營企業少，新興的鄉鎮企業缺乏研發能力，一時恐怕破解不了高凡的技術，也開發不出替代性的技術。國企倒是有這個能力，但國企會去做這種業務嗎?

　高凡想說的是:

　呵呵。

　這些國企如果有這樣的市場敏感，何至於在10年後混到大批破產倒閉的境地?

　梁棟泉是否看明白了高凡的打算，高凡不知道，也不需要知道。梁棟泉就算明白高凡的算計，也依然會和高凡合作，因為高凡的算計並沒有損害他的利益，他們的合作的確是雙贏的。

　那天大家在一起吃過飯，商量好了報道細節。第二天，梁棟泉便帶著王興龍，穿著一身工作服親自與薛楚江他們去清洗二輕局和文化局辦公樓，包括參與清洗樓裡那幾個早已臭不可聞的廁所。

　依著高凡的建議，梁棟泉只要象征性地乾一點活，讓孫杉杉拍幾張照片，不至於被人說成是新聞造假，就足夠了。

　但梁棟泉不知是想給記者留下一個好印象，還是真的有那麽一股子勁，愣是全程參與整個清洗過程。用他自己的話說，不全程參與，怎麽知道這活有多累，未來怎麽給其他人做培訓呢7

　孫杉杉自然也是要到現場去的，她跟著大家進了幾個廁所，很快就被廁所裡的異味以及化學清洗劑的味道給熏得受不了了。這個經歷，倒是給了她一些真情實感，讓她能夠把報道寫得更加生動。

　“高凡，你覺得這篇報道，起個什麽樣的名字最能吸引人?”孫杉杉問，“要不，就用你剛才說的那句話，叫第一個吃螃蟹的人，你看如何?”