出夜市的女人，不說都開朗吧，但肯定必然健談。

　　借完電，陳最前腳剛回鋪子，少婦閑的沒事磕著瓜子溜溜達達的過來串門。

　　“呦，這鋪子弄的挺專業啊，這些款式也都可以啊。”

　　“嗑不嗑瓜子，來抓點。”

　　“介你女朋友啊，模樣不錯啊。”

　　王可可一笑:“別介姐，我倆普通朋友，他啊，他看不上我，他就喜歡成熟的。”

　　陳最:“???”

　　少婦倒是一樂:“那說明懂事早，小姑娘是差點意思，成熟的好，會的多。”

　　王可可在批發市場呆慣了，左鄰右舍差不多都是少婦這歲數的女人，耳濡目染之下，當然不怵這個:“姐，那也不能這麽說，成熟有成熟的好，青澀也有青澀美啊。”

　　少婦一聽這話，覺得投機。

　　兩人坐在馬扎上，嗑著瓜子，嘮起了磕。

　　陳最一邊聽著，也不插話，就覺得出夜市這事兒，還真挺有意思的。

　　……

　　時間轉眼來到四點。

　　編外一條街開始上人時，陳最掛上了他印的條幅，上面就一行字:“廠家直銷精品女士t恤，二十一件，買三送一。”

　　看著有點LOW。

　　王可可看這條幅不順眼:“這什麽意思，竟弄這沒用的...”

　　陳最則道:“怎沒用了，你知道不知道我方案我昨天晚上研究到後半夜。”

　　“這還需要研究?”

　　陳最搖了搖頭:“你知道舒江夜市的女裝t恤平均多錢嗎?”

　　王可可搖了搖頭:“反正都不貴。”

　　陳最:“我昨天回來的時候，一家一家問的，算上顧客可能會砍價，基本成交價應該是在二十多一點。”

　　王可可:“差不多。”

　　陳最又搖頭:“但咱這如果買三送一，四件就是單間十五塊錢一件。”

　　王可可:“那為啥不直接十五，咱也不是降不起價。”

　　王可可熟知這裡每一件衣服的成本，當然知道賣六塊都不賠。

　　陳最搖頭:“不需要，這就夠便宜了，重點是我聽我朋友說，夜市這個價位的女裝t恤，如果客人看的上眼，一般兩件兩件買很正常。”

　　“那肯定的，畢竟便宜，要是樣子看的過去就當穿著玩了，但咱這不是買三件贈一件嗎，和兩件啥關系。”

　　陳最一笑:“你想啊，你要是買了兩件，還差在買一件，就再得一件嗎，不說一下便宜了不少，關鍵這不就佔到便宜了嗎?”

　　“當然，最重要的是，四件四件賣，出量。”

　　王可可聞言一愣，別說，這顧客心裡讓陳最是給整明白了。

　　她想了想:“咱還是瞧瞧一會實戰情況吧。”

　　陳最雖然心裡仍有忐忑，可還是一拍胸脯:“放心，賣爆！”

　　……

　　夜市店鋪，少有玩營銷的。

　　除了些來甩尾貨，破爛貨就往地上一鋪隨便賣的，多數還都是在要加，砍價，降一點，再砍價，到最後:“行，行，別走了，回來吧，賣你，賣你。”的銷售階段。

　　當天色微微暗沉，華燈初上時，舒江夜市將迎來了長達五個小時的高峰期。

　　而陳最的店鋪，則早在一個小時前就已經開始人滿為患。

　　看著眼前不斷進人的4X2空間，聽著她們和可可交流，陳最撅著腚正在不斷的找貨。

　　好在有彈幕的標記，他找貨的效率很快，也間接的促成了更多單的交易。

　　就是每每收錢時，尤其收到百元大鈔，他都會摸上很久，不是沒見過錢，是來的時候趙婉柔叮囑過，要注意假錢，收一張，按現在鋪子裡十六塊一件的衣服看，得賠進去多少件?

　　而這一忙活，時間就稍縱即逝。

　　轉眼天剛黑時，忙著低頭找貨，在抬眼的陳最發現，竟然有些單品，連樣板都賣了...也不知道是沒來得及掛上補貨，還是備貨都賣空了。

　　……

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　　相對掛著紅色條幅，生意火爆的陳最店鋪，賣襪子的許當午可謂門庭羅雀..

　　不說這夜市裡有多少賣襪子的都十塊錢四雙吧，就他這個笨比嘴，乾銷售就不合適。

　　“買襪子嗎。”

　　“挑挑。”

　　“真都挺好的...”

　　說這些話的時候，他的臉上帶著一點點羞澀和不自然。

　　而這種不自然傳達給顧客，就是不專業，和怪怪的氣氛。

　　本來想挑兩雙，感覺到不舒服，顧客也大多會選擇再看看。

　　這就是乾過買賣，和沒乾過買賣人的區別，且得再練練。

　　理所當然的，他這樣造成了從上人到現在快一個半小時了，他還一雙襪子沒賣出去。

　　閑的沒事，再一看同學陳最的店門口，烏泱泱的全是人，最可氣的是，明明都是人了，外面還有人駐足觀望，往裡面瞅，等著進去選貨。

　　許當午一下就沒心氣了。

　　自己，終究不是乾買賣的料啊...

　　然後又看了看，自然而然想到了王可可的那張小圓臉，以及現在腦海裡揮之不去的刺蝟頭和黑眼線。

　　許當午一琢磨，這麽多人進去，倆人能忙活過來嗎?

　　於是他做了一個決定，將三角兜一收，直接站了起來，並告訴自己:“我是去幫陳最的！”

　　……

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　　許當午擠進店時，眼前是一副這樣的場景。

　　“姐，不再選選嗎，咱家買三送一，最後合下來一件十六塊錢就，比正常單買一件便宜的多呢。”

　　“不能試穿啊，沒地方試，這都均碼的， 正常身材都能穿，您就看樣子喜歡不喜歡就成了。”

　　“對，找他結帳，他腦袋不好使，算帳慢，人太多，擔待擔待點...”

　　顧客們都在選貨，有的人痛快，相中了衣服比量了一下，覺得差不多就買了，有的顧客則糾結，要選四件可著實傷了腦筋了。

　　外面嫌擠，沒走進來的路人還催:“快點選，等著進去看看呢。”

　　那邊回:“催什麽催，先來後到不懂啊。”

　　可可站著小板凳:“都是來溜達逛街的，犯不著啊，犯不著，和氣生財，和氣生財，別壞了心情。”

　　陳最好不容易抬起頭，看到了擠進來的許當午，沒等他說話，許當午就道:“我看你這人太多，我那又沒人買貨，就心思過來幫幫你。”

　　陳最咧嘴一笑:“剛才就想叫你過來來著，就是沒抽出空去喊你，快..幫忙賣貨。”

　　許當午一聽這是需要我呀，立刻喜笑顏開，然後和顧客們交流了起來。

　　“店裡的，這四件給我包起來。”

　　“對，上面那件，拿下來給我比量比量。”

　　“行就這件，我還得在買三件，別著急啊...”

　　沒出半個小時，許當午就幫著賣出了不少衣服。

　　這種感覺很好，雖然收錢的不是他，但他的狀態也的確越來越自然，話術也越來越熟練。

　　中間喘口氣的功夫，他琢磨了一下，莫非自己是個銷售天才?

　　可怎麽自己剛才賣兩雙襪子就那麽費勁呢...

　　但在這裡賣貨為啥又這麽輕松呢?