陳最沒當回事的競爭對手其實很拿這事兒當回事。

　　在他們搞定貧困生，租下倉庫，開始招加盟的這天，隔壁樓的206寢室中的大三學長們，全員行動，為了小賣鋪的生意，正全力以赴。

　　奔跑在樓道間，飛馳在操場上。

　　哥幾個用熱情的服務，很快讓周末還懶在學校的很多同學知道了，原來還有一撥人也在乾小賣鋪免費配送這事兒，他們的價格好像比之前小陳小趙還便宜了些。

　　消費者有消費習慣，但價格絕對可以改變銷售習慣，哪怕隻便宜五毛錢，都是一樣的東西，當然選便宜的買，尤其在校大學生一個比一個懶不說，大部分也是真的窮，能省則省沒毛病。

　　所以，在陳最的小賣鋪根本沒開業的這天，206寢室其實已經在這片還未開發完畢的市場裡，侵佔了不少他們之前已有的份額。

　　當晚上封寢後，206寢室腿兒都快跑斷了的哥幾個聚在了一起。

　　帶頭的叫孫振，將自己兜裡所有錢全攤在了桌上，其他三人也跟著照做。

　　都是學經濟的，這點簡單的算帳問題很快結束。

　　今天的純利潤是一百六十九。

　　平均每人四十二。

　　由於他們的銷售價格稍低，如果和陳最平價賣，差不多也有二百的利潤。

　　而這樣的收入，在08年在校大學生兼職的工作中已經不算低了，更何況就目前的情況來看，經濟學院在校純學生一萬兩千人，他們也才剛剛起步，未來只會賺的更多，不會少。

　　所以點完錢後，眾人群情振奮，倒不是沒見過錢，就是覺得一起奮鬥挺有意思的，累歸累，但靠著自己創業掙錢的感覺還是不一樣的。

　　而看著眼前的三張笑臉。

　　孫振作為領袖秉持著人無遠慮必有近憂的理念，問了聲:“德商，今天那幾個**崽子那邊是一直沒營業吧。”

　　**崽子是北方土話，這裡指的是新生的意思，說的是陳最和趙小凱。

　　被叫做德商的室友，全名錢德商，一聽這名就得是個做買賣的，他長得也很油膩，雖然才大三，但已經大腹便便，頗有早熟熟過頭的意思。

　　聽到孫振的話，他一挺肚子:“是，沒營業，我大號小號都在他們群裡，現在也沒聲。”

　　另一寢室哥們一笑:“那是嚇到了?哈哈。”

　　“德商的主意好啊...”

　　錢德商嘿嘿一笑，其實他們誰家裡也沒有小食品批發的背景，但他特意用小號去陳最的群裡傳了傳，不僅給到了壓力，還讓他們的小賣鋪有了些許的知名度，一箭雙雕。

　　孫振為人謹慎:“這不是憋著什麽壞呢吧?”

　　錢德商搖了搖頭:“不像，但估計打聽我們了，一聽震哥的名號，還真沒準嚇尿了，哈哈。”

　　孫振在學校裡的確小有名氣，不僅是籃球隊的主力，還是學生會裡的幹部。

　　而小賣鋪這事兒，也的確是他看陳最他們做的還不錯，抄來的..

　　不過商場和文壇是一個鳥樣的，介都不叫抄，叫借鑒，最終看的都是誰成功了，失敗者不配擁有姓名。

　　當然對外都是，本來就打算乾這事兒，誰知道讓幾個大一的**崽子搶了先。

　　至於為什麽要乾這事兒，一是大三課少了不少，閑暇的時間多了，二是，別看孫振好像在學校挺有名，寢室的哥幾個也都瞅著湊合，但其實都是學生，兜裡還是緊巴巴的。

　　更重要的是這事兒本錢不高，

也能鍛煉能力，服務於同學，底子是好的。　　而且對於孫振個人來說，以他在學校裡混了三年累積的人脈來看，沒準還能拿點學校內部鼓勵創業的政策福利，真要做大了做好了，他有可能趕上下班學期競爭一下學生會主席。

　　要是成了，等出了校園，小賣鋪這事兒不提還乾不乾，至少他的履歷和其他學生就不一樣了，有了更多的優勢。

　　他不知道，從出發點上，他更多的考慮個人，而不是商業思路和模式，就已經輸了。

　　但今天晚上，他至少是開心的。

　　206寢室其他三哥們也是開心的。

　　熱火朝天的乾勁兒也延續到了第二天星期日。

　　陳最的小賣鋪還是沒開給予了他們可乘之機，名片，傳單，可勁的發，也不用加QQ群，無論是打電話，還是來寢室，只要能聯系到他們，他們就給免費送。

　　星期天沒出去玩，在校的學生少有不懶的，缺點什麽直接給送到寢室，簡直舒舒服服。

　　所以，他們單天的銷售額突破了新高，純利潤突破二百。

　　只是高興之余，哥幾個這一天跑的腿都拉了胯。

　　可每一個人的眼睛是明亮的。

　　內心是澎湃的。

　　動力是十足的。

　　哪怕賺的錢不多，但創業這事兒，就是這麽有魅力。

　　……

　　時間來到了周一，經濟學院開課。

　　憑借課程優勢，孫振哥幾個早早的開始了配送。

　　一直到下下午三點，算是已經打了兩天無形商戰，但一直沒接招的陳最終於吭聲了。

　　五個人二百人的大群，都出現了一條統一的公告。

　　【一，即日起，小店轉為公益形式，配送人員更換為六名在校貧困生，店鋪進貨與賣出的差價，全部由配送的貧困生學生全額獲取，店內分文不取。】

　　【二，為了更好的服務同學們，商品種類將得到擴充，各類水果也可以送了哦！】

　　【三，在此感謝張雪梅輔導員的支持和幫助，感謝已經成為本店的六名配送成員的信任，也祝願大家的大學生活美好每一天。”

　　最後結語，沒有標四，而是用了一個破折號。

　　——願你也可以被這個世界溫柔以待。

　　……

　　在寢室看著筆記本裡QQ群裡的信息。

　　錢德商第一時間打電話給了孫振，油膩的臉上滿是不解。

　　孫振趕回來後，兩人看著公告裡的文字足足呆了有一分鍾的時間。

　　“德商，這是什麽意思...”

　　“他瘋了...”

　　錢德商的話沒錯，這兩天他們窮追猛打，陳最那頭一點動靜都沒，好不容易終於有了動靜，但不出手則已，一出手就來了個同歸於盡，不是瘋了是什麽?

　　公益性質，幫助貧困生，不賺一分錢，全部讓利...

　　這些舉動，會對206的小賣店造成一連串的連鎖反應。

　　可以預見的是，在未來即便有人想在他們這裡買點東西，也會背負著巨大的道德壓力，要麽就不買了，要麽就在陳最的小賣店裡買，畢竟在陳最的小賣店買貨，會有一種附加價值——道德上的高尚感。

　　誰會拒絕本來就有需求，隨手買一盒泡麵，就能證明自己是個善良的人的誘惑呢。

　　堪稱商場上的道德綁架...

　　而這種綁架，還會造成，他們的小賣店繼續乾下去，沒有什麽好的說辭，單純為了利潤的話，不僅生意會非常慘淡，還會讓同學們在背後指指點點，就是他們，和貧困生們競爭賺錢...

　　這一瞬兩人都明白，他們已經陷入兩難的困境，要麽跟上競爭對手的腳步，也招貧困生做配送，讓人性的光芒照耀校園...但不賺錢圖什麽?

　　要麽就直接黃攤子，可是積壓的貨...

　　孫振和錢德商對視一眼，有點絕望，但更多的是不理解。

　　因為如此一來，陳最也賺不到錢啊...

　　陳最這樣的舉動，就好比，兩個水平差不多的人比武。

　　兩人在擂台上本應該一招一式的過招，最後拚體力，耐力，意志力..

　　但其中有一個不願意比這些，看著對手比比劃劃了半天，人家二話沒說，就把擂台拆了，告訴主辦方比賽不能舉辦了，關鍵這些還真讓他做到了，比賽不辦了，擂台搭不起來了，這尼瑪不流氓嗎...

　　後來本山大叔也有一句名言:“別總說大環境不好，賺錢實在太難了，怎麽你走到哪裡，哪裡的大環境就不好，你是破壞大環境的人嗎?”

　　這句話如果套到這裡。

　　陳最..

　　是。