二八大杠不配少年。

　所以陳最坐在上面總有一種別扭，或許換一個山地才更符合他的年紀。

　二八大杠更不配禦姐。

　趙婉柔坐在後座上被風揚起長發，一顰一笑間的明媚，無論是怎樣的自行車都承載不起。

　所以當少年騎著二八大杠，載著風情萬種的禦姐，在學院南路上風馳電掣時，路人們紛紛側目， 一種撕裂的違和感衝擊著他們的視覺。

　但其實，陳最更想讓姐姐坐在前面。

　因為這樣把著自行車的雙把，就像是在抱著她。

　但姐姐喜歡坐在後面，不是因為前面的大杠會硌屁股。

　而是在後面她可以看到更多的風景，當然也可以‘順手’的摟住他。

　所以開上了奔馳的趙小凱看著眼前這幅畫面，總覺得自行車更得勁一點。

　只是他也明白即便再換回來，自己騎自行車也沒什麽卵用，因為自己並沒有女朋友...

　想到剛來大學時的豪情壯志， 我要談十個！

　現在卻淪為了事業狗，趙小凱就一陣為自己感到心疼。

　不過他也很快釋懷，畢竟他高中時就談了二十個，深知戀愛這玩意看別人談比自己有意思，所以很快他就開車超過了陳最和趙婉柔，用尾氣鳴笛給他們上了一課。

　做完這些，他對坐在後排陳最未來的大舅哥，但他並不知道是幹什麽的趙勇道:“勇哥，我賤不賤！”

　趙勇沒回話。。

　而是正在低頭沉思。

　在奔馳換司機之前， 他已經跟隨陳最和趙婉柔走遍了十六個學校門前。

　幾乎所有奶茶攤位在午休時間都迎來了排隊的場面。

　這說明了陳最初期通過學校具備影響力的同學在社交媒體上的傳播方式有效。

　所以， 這一刻他覺得，自己或許是在見證可以寫進營銷歷史書的一頁，這種通過社交媒體傳播的新型營銷方式或許會為下一個時代翻開嶄新的篇章。

　作為一名投資人。

　趙勇喜歡且善於研究商業模式與案例。

　所以，這一刻他決定，自己要將這次‘秋天第一杯奶茶’的營銷過程簡單的記錄一下。

　於是回過神來後， 他拿出了隨身攜帶的筆記本和一支精致的鋼筆， 準備開始書寫。

　就是還沒下筆思路很快被打斷。

　“勇哥，我問你呢， 我賤不賤...”

　趙勇:“……”

　“您倒是說話啊。”

　“賤。”

　“這麽誇人，怪不好意思的。”

　趙勇寫下了第一行字。

　——趙小凱，陳最團夥，不，陳最團隊中的二把手，目前負責對外公關工作，腦子看起來不太好使...

　散碎的記錄，也從這一刻開始。

　但可能因為這第一行字就有些歪了，以至於接下來的文字...

　……

　——不得不承認，有時候人的眼光會有局限性，大家都喜歡黑絲，但白絲也未必不好。

　——秋天裡的第一杯奶茶，就像黑絲一樣被大家所喜歡，但接下來的優惠，就像發現了白絲的好一樣，通過三個步驟團購暗語，QQ空間，以及人人網轉發，可以得到很實際的優惠，所以引發了大量學生的加入，幾乎沒有人會花正價買奶茶，而他們並不知道，他們的轉發將成為奶茶暢銷的關鍵。

　——看著排隊在攝影團隊小哥前轉發著消息的同學們，我忽然意識到了陳最的未雨綢繆，現場就有筆記本，可以聯網，甚至拍攝出同學們想要的照片，其實也具備獨特的吸引力，如果不是這一環提前做到位，接下來的裂變不會非常恐怖，但有了這一環，我可以預計到明天買奶茶的同學會更多。

　——奶茶攤前出事兒了，幾個不知好歹的男同學調戲女兼職，被趙小凱教訓了一頓，我看到一群女大學生看著他的眼神冒出了星星，然後我忽然有了一些感概。

　這些感慨是，在沒有走出學校之前，你會打架是優點，學習好是優點，長得帥是優點，甚至你內向不願意說話都會看起來有點小酷，都會吸引一些到女同學。

　可一旦走出校園，步入社會，所有人的評判標準會變得格外一致，有錢才是優點。

　幸好，我有...

　——活動僅僅開始了一個下午，在下午五點時，趙小凱接到了電話，五千杯奶茶賣空了，我傻了。

　事實上我預計到了會很快，但沒想到這麽快，十六個奶茶攤位，五千杯奶茶，也就是說，平均每一個奶茶攤都賣出了312.5杯。

　不過如果細想，一下午才三百杯，一個學校至少上萬人...

　明天會不會更恐怖?

　——明天還沒來，趙小凱帶我回到了奶茶店前，我看到了很多張青春洋溢的笑臉，可陳最沒回來，他好像還騎著二八帶著我的妹妹在外面談戀愛，生氣！

　——王東河是一個很有意思的人，我和他聊了一下，看了一下他記錄下來的東西，發現他非常細心，甚至並會排列組合優化配送路線，這的確是一個適合當後勤主管的人。

　就是他旁邊的姑娘是什麽意思，怎麽寸步不離的，生怕弄丟了他這個黑大個似的?

　——許當午並不是很有意思，太過靦腆，但聽說今天下午的五千杯奶茶都是他一個送出去的，並且沒有叫苦叫累，想來是一個可以乾實事的人。

　但他看走路的姿勢，拉胯了。

　——趙楚荷家的奶茶的確不錯，她好像現在還不清楚什麽叫做品牌效應，當這場活動結束後，陳最真正的大禮是，所有喝過楚荷奶茶的同學，只要有百分之一會回頭來她家買一杯，她這個小店就會被擠爆。

　並且我細算了一下，奶茶是門不錯的生意，本小利大。

　我居然又想投資了。

　但趙楚荷和她姥姥都不適合當管理者。

　——陳最終於回來了，我的妹妹也回來了，還有十六組兼職也都回來了，他居然開始點錢...

　一副沒有見過世面的嘴臉！

　——備貨開始了，一群不懂商業的小孩以為今天就非常成功，陳最雖然點錢時一副沒見過世面的樣子，但頭腦還算清醒，他說要連夜製作一萬杯奶茶，明天繼續。

　我覺得一萬杯未必夠用，因為今天無論是兼職還是陳最團隊裡的人都不是熟練工，有了今天的經驗，他們明天的速度會提高很多，所以我喊出了應該至少製作一萬五千杯，這場營銷活動應該會明天才會體現出真正的威力。

　因為今天賣出去的五千杯奶茶，代表著有五千人的轉發，他們至少會影響自己朋友圈中的五萬人。

　陳最表示同意，拉著我坐了下來，開始教我怎麽給奶茶封口。

　我給自己挖了個坑....

　——今天是個不眠夜。

　但我卻感覺到了許久沒有感受到的激情。

　和年輕人在一起仿佛也會感覺到自己的年輕。

　我們一起製作奶茶，分工合作，形成了一個流水線，從下午五點一直製作到了天光大亮。

　為了表達對我的感謝。

　陳最早上請我吃了一碗五毛錢的豆腐腦，還給我要兩個茶葉蛋，其他人都是一個。

　——營銷活動的第二天開始了。

　我在奶茶店的桌子上睡了三個小時，很久沒熬夜，現在頭昏腦漲。

　但年輕人們好像都沒什麽事，真是不服老不行，但可能受到了感染，很快我恢復了過來，並參與進了接下來的活動當中。

　今天十六個奶茶攤比昨天出的要早很多。

　理所當然的，早早的就開始了排隊。

　——和趙小凱一路走下來發生了幾件有趣的事。

　我看到了一個昨天也來買奶茶的男同學今天一個人又買了十杯，我想他的女朋友應該不少...

　中午去學校食堂吃飯時，我看到了一個漂亮女同學一個人就收了二十幾杯楚荷奶茶，我覺得她有一手。

　當然，這場活動還給一些真正的單身狗提供了一個表白的機會，我看到了一對情侶因為這杯奶茶而牽了手。

　不過這種正向的一面並不多，在風潮的驅趕下，這場活動更多的商業本質還是利潤，絕大多數人無論出於什麽原因買了這杯奶茶，都不過只是證明了這是一場成功的營銷，僅此而已。

　——大家真的很努力。

　無論是在奶茶店坐鎮的王東河，幾乎不停工不停製作奶茶的趙楚荷，永遠都在路上的許當午，甚至看上去沒個正形的趙小凱，都擰成了一股繩，盡力的在將分內的事情做好。

　但...我在路邊看到了陳最騎著二八大杠在帶著我的妹妹四處逛。

　妹妹很開心，但我不開心。

　作為創始人，在這樣的時刻你居然還在談戀愛?

　谷磆

　呸！

　——下午回到奶茶店，我誤會陳最了。

　他是帶著我妹妹四處尋找可以熬夜製作奶茶的兼職去了。

　今天晚上我們不用在這裡製作奶茶了，我可以睡個好覺。

　但不知為什麽，陳最在問誰今天可以在這裡監工時我舉起了手。

　我想是因為我覺得自己歲數大，應該起到帶頭作用...

　這該死的集體榮譽感！

　——半夜，被臨時征召來的大媽們都熬不住了。

　我覺得她們的效率還不如昨天的我們，但總不能不幹了，所以我自掏腰包請她們吃了一頓夜宵。

　夜宵沒什麽效果。

　她們更困了...

　——秋天第一杯奶茶的第三天清晨，我幸不辱命的完成了任務。

　妹妹心疼我，給我帶來了她親手做的早餐。

　但我發現，陳最那盒裡比我的多了一個雞腿。

　雖然他把雞腿夾給了我。

　可我堅決不要！

　——不知道為什麽一點也不困。

　我又和小凱開始了閑逛，我收回之前對趙小凱腦子不太好使的評價。

　這小子是一個能見人說人話，見鬼說鬼話的人。

　無論是校方的人，還是城管，就沒有他搞不定的。

　最重要的是，該低頭時他能低頭，該賣笑時他能賣笑，該凶起來的時候，他真的會照著人的臉上踩上一腳。

　我問他這些都是從哪裡學來的。

　他說他爸教的。

　我斷定他爹是個人物。

　——今天的裂變效果讓我驚歎。

　昨天賣出了一萬五千杯奶茶，也就是說又有一萬五千人轉發了秋天第一杯奶茶。

　以至於已經不能用長龍來形容各個奶茶攤前的景象，應該用人山人海。

　甚至有記者都來采訪了，想來秋天第一杯奶茶今晚會上了一下當地新聞。

　可悲的是，報到一定是正向的，是溫暖的。

　他們並不知道，他們的報道又給陳最的火上澆了點油，明天奶茶的銷量的趨勢我預計不會下降。

　就是這麽乾下去，這些人受得了嗎?

　——活動帶動起了整條街的奶茶生意。

　除了奶茶攤之外，學院南路的各個奶茶店生意也好了起來。

　很多店主都應該不知道發生了什麽，但想來應該會感謝陳最。

　只是他們的並不正宗，因為包裝和QQ空間與人人網上的不太一樣，也不知道買回去會不會被嫌棄。

　當然連帶著終於有人嫌排隊太長，找到了楚荷奶茶店的門臉。

　這家小店前也終於不消停了。

　長龍也排了起來，楚荷的臉笑歪了。

　我打算在活動之後，找她聊一聊。

　——又遇到陳最了。

　還是那輛二八大杠，我妹妹的手裡有，糖葫蘆，臭豆腐，烤冷面，羊肉串....

　想來他是有事情忙的，這些東西只是順手給妹妹買的。

　我就沒生氣。

　——下午，再次來到奶茶攤前。

　我碰到了幾個想要加入團購的商家來詢問，忽然意識到了一件事情。

　這場活動除了能為團購吸引商家加入之外，因為還有暗語的設計，也培養了數萬大學生的消費習慣，或許在未來，隨著越來越多的商家加入，可以滿足大學生們的各種各樣需求時。

　大學生們在任何消費之前就會想一下，有沒有團購可以便宜一些?

　陳最應該早就想到了這裡。

　的確非常恐怖。

　他的腦袋是怎麽長得?

　——又是一天收攤時。

　由於數額過大，我和趙小凱已經在中午時就收回了一部分兼職手裡的本金。

　當所有錢都聚集在奶茶店裡時，陳最又沒出息的點起了錢，看著這副嘴臉，我很難想象之前我還覺得他很恐怖。

　哎，或許他根本沒想到我想到的那一層?

　可閑聊時，他卻說了，培養大學生團購消費習慣，也是這場活動的重中之重。

　我覺得是時候和他聊聊融資的事了。

　但他說等活動結束後再說。

　我表示同意。

　不知道為什麽...

　我竟然有點尊敬眼前這個十八歲小孩了。

　——秋天第一杯奶茶的營銷活動第四天。

　徹底的裂變，已經破圈。

　各大學校門前的奶茶攤位前已經不僅僅只是學生，還有上班族和附近的居民，好像不買到這杯奶茶就好像會有人生缺憾似的。

　聯想到之前查過的資料，學院南路在學生上學時常住人口三十萬，我就想到了如果能賣三十萬杯奶茶...

　在我聯想時，天天騎著二八大杠載著妹妹的陳最又從我的不遠處路過。

　我這次生氣了。

　因為我知道昨天他並沒有辦什麽實事。

　在所有人都在拚命努力的情況下，他只是在單純的和妹妹談戀愛，然後晚上回到店裡點點錢！

　我決定晚上和他聊一聊。

　——晚上回到楚荷奶茶店。

　因為不想影響到團隊氛圍，我將陳最單獨拉了出去。

　然後，我發現又誤會他了.....

　原來他和妹妹看似遊山玩水的談戀愛， 其實是在學院南路通過這場活動的影響力，不斷的見各類商家。

　妹妹手裡的吃的，大多數都是商家送的。

　創始人不愧是創始人。

　未雨綢繆，已經提前開始布局團購的未來版圖。

　他並不是只在點錢和談戀愛！

　感動...

　……

　……

　合上記事本。

　趙勇抬頭看著第四天的月亮眉頭一簇。

　本來之前是想記錄一下這場可以載入史冊的營銷案例，但這...寫都是什麽勾八玩意。

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