萬裡無雲，秋高氣爽。

　要說今天天氣唯一的缺點，似乎就是風有些大。

　即便是站在小區裡的奶茶店門口，已經算是背風的地方，立式廣告牌仍然會被時不時的吹倒。

　這似乎並不是什麽吉祥的預兆，來自金江創投的VC趙勇對此次活動也並不看好，除了那句他還沒品出味來的標語營銷活動的活動規則也值得深究。

　什麽QQ空間轉發照片-0.5毛，校內網轉發-0.5毛，再加上團購暗語再-0.5毛，他不覺得這種強行優惠，帶來的社交媒體轉發，能有多大的影響力?能讓多少學生產生購買欲?

　這不賴趙勇沒水平，是時代眼光的局限問題。

　2008年互聯網營銷還基本處於普通的廣告模式當中。

　在這個還沒有微信旳時代，別說私域流量這種名詞還未出現。

　利用社交媒體，形成裂變，風潮的手段，更人聞所未聞。

　所以，趙勇看不透是理所當然的事情。

　但他昨夜通宵達旦的研究了一晚上陳最的流量池加流量變現雙腿的商業模式後，得出了一個結論。

　驚豔。

　小賣鋪的基本投入很少，卻獲取的大量流量，再通過雙通道的變現手段獲取利益，在2008年簡直就是天馬行空。

　但以專業投行的角度來說，未來則需要精簡。

　在團購做到一定量級之後，其實就根本不需要兼職變現，以及流量池的支撐，至此一項就足夠在全華夏開花。

　只要資本注入，這個項目將會一飛衝天。

　所以，他現在十分迫切的想和陳最聊一聊。

　而不是看他弄什麽奶茶營銷活動這些有的沒的，甚至覺得陳最這是在浪費時間。

　……

　趙勇覺得會失敗。

　奶茶店裡的趙楚荷則很擔憂。

　這一次活動是陳最授意姐姐給她提供的兩種方案。

　一，是參與成本投入，營銷活動的利潤對半分。

　二，是指參與代工，陳最將拿出一萬杯奶茶的本錢保底，確保趙楚荷不會虧本，但她也不享受利潤，指能拿一點點微薄的加工費用。

　也就是辛苦錢，但無形的好處是品牌建立。

　陳最為此，甚至還做了新的包裝杯，以及封口，上面都有顯著的LOGO，一隻小羊，以及楚荷奶茶四個字。

　新包裝很好看，但也增加了每一杯的成本。

　雖然不多，但真的能建立品牌嗎?

　還有...奶茶利大，這不是一個行業秘密。

　通常一杯五塊錢的奶茶，成本一元左右。

　但一萬杯的成本也是一萬塊錢啊，以她家這個小店為例，平日裡一天三十多杯的量，一天賺一百多點，一萬塊錢那可得三四個月呢...

　不說經過這些天的相處，趙楚荷已經和陳最和姐姐，還有最近天天來報到的王東河，趙小凱，以及許當午成為了朋友。

　僅從商業而言，她十分怕陳最賠的血本無歸，萬一連團購都做不下去了...

　她家是不是因為團購本來可以多賣的四五杯奶茶，也賣不出去了?

　大家都血虧啊...

　……

　在幫忙裝奶茶的許當午十分焦慮...

　作為陳最的好朋友，雖然曾經見過陳最在夜市裡翻手為雲，覆手為雨，也對他有信心。

　可是當今天活動即將開始，奶茶店火力全開製作奶茶，他在封口機前一杯一杯的幫忙封口時，看著那堆積成山的奶茶還是感覺壓力山大。

　這種奶茶是不添加防腐劑的。

　即便封上口，放在泡沫箱裡能挺個一兩天，但第三天準酸。

　陳最的要求是今天至少需要製作五千杯備貨，中午就開售。

　可萬一賣不出去這麽多...

　哥幾個就是都喝出糖尿病，都喝不了這麽多奶茶啊！

　好好在倉庫點錢不香嗎...

　幹嘛要弄這東西。

　算了。

　不想了。

　許當午熟練的將一杯奶茶放進封口機上，楚荷奶茶的塑料薄膜被貼上之後，他宛如機器般的繼續下一杯的製作。

　就是在他身邊的是趙楚荷，偶爾遞過來半成品時，兩人的手會無意間觸碰一下。

　嗯，怎麽說呢。

　女孩的手，都這麽軟的嗎?

　王可可的也是嗎...

　他有些注意力不集中，以至於下一杯奶茶封口封歪了...

　……

　坐在奶茶店門口，拿著小本本的王東河現在不僅僅是焦慮的問題。

　從他雞窩般的髮型和一直揪著頭髮的動作可以看出，如果這樣的狀態持續下去，他會未老先衰。

　變禿會不會變強不知道，但一定會變醜。

　王東河現在的表情就醜態畢露，一臉的擰巴。

　他的本子上記錄了這幾天為了這場營銷活動而付出的所有開銷。

　宣傳物料，出攤器材，兼職工錢，一萬杯奶茶的成本費用，這已經快乾到了一萬五。

　但還有宣發費用，從做這場活動的準備開始，陳最和唐然出去請客吃飯就花了快三千了。

　初步得知，再加上雯雯約好的一起宣發的同學們，至少有個兩三千人，在陳最制定的計劃裡，因為等級不同給每一個人的錢也會不同。

　但即便再保守估計，宣發費用也要一萬。

　也就是說，這場活動下來的成本快三萬。

　而即便賣出一萬杯奶茶，減去所有活動優惠後最低四塊錢一杯賣出，總收益為四萬...

　那就頂多賺一萬塊錢。

　也就是說，用三萬塊錢的成本撬動一萬塊錢的利潤。

　還要加上所有人忙裡忙外的一個星期。

　真賺到了也行，萬一失敗了...

　王東河的糾結就來源於此，但看著眼前所有東西都已齊備，他明白箭在弦上已經不得不發。

　哎...

　他又揪了揪他的頭髮。

　……

　趙小凱或許是陳最這些夥伴當中心態最好的。

　但也只是相對來說，可能是因為這一次幾乎投入了幾乎全部家當，所以隨著活動時間的臨近，他也有些許的緊張與信心不足的狀況出現。

　這種狀況體現在，當他精挑細選了三十多個胸大腿長的女大學生來到奶茶店門口時，他沒有了往日的熱情。

　看著今天的大風適時且應景的吹起了她們的長發與裙擺的畫面，他居然覺得索然無味.....

　以至於在接下來的忙碌中時常出現叫錯女孩名字的情況發生。

　這樣的失誤，對於旁人來說或許沒什麽。

　但對於職業皮條哥趙小凱來說簡直就是奇恥大辱！

　後來更是要發表講話時，一張嘴:“呃，我要說什麽來著?”

　總而言之，凱哥今天狀態不佳。

　……

　秋風再卷。

　在奶茶店的門前打了個斡旋後，又吹倒了幾個廣告立牌。

　這一次趙勇將其一個一個扶了起來，剛才他還和妹妹進了奶茶店裡幫忙裝杯。

　一番忙活了下來，到是找回了許久沒出現的勞動快樂，卻也察覺到了陳最團隊的夥伴們都有些不對勁。

　畢竟都年輕，有心事都掛在了臉上，很難不讓人一眼看出。

　趙婉柔與這些人更熟悉當然也感受的到，所以在也扶起立牌後，兄妹兩人對視了一眼。

　趙勇一笑:“看來陳最目前的團隊，似乎也對這場活動沒什麽信心。”

　趙婉柔卻不認為這是問題:“他們都是大一新生，第一次舉辦這麽大的活動，而且下了十足的血本，有些緊張，恍惚，患得患失都在所難免，人之常情。”

　“呵，是嘛?”

　“不然呢?”

　趙勇搖了搖頭道:“我只是客觀分析，如果一個團隊的人都信心不足，是不是說明作為領袖的陳最沒有給他們足夠的信心，所以在領導力上，我要給陳最打一個問號。”

　說曹操曹操到。

　趙勇的話音剛落，趙婉柔還沒來得及回應，陳最就在一個轉角後風風火火的走了過來。

　一邊走著他還一邊喊著:“小凱。”

　看到陳最，趙小凱不知為啥一下就沒了剛才的渙散，喊了一聲:“這呢。”

　“兼職分配的事搞定了嗎?”

　“馬上。”

　“兩人一組，告訴她們每一組都會配一個我們學校攝影系帥哥，要是表現的好，免費給她們拍寫真。”

　“好嘞！”

　說著，陳最在矚目之下穿過了女學生們的兼職人群，在一片LSP彈幕下，他來到了姐姐面前，和趙勇禮貌的打了一聲招呼。

　然後就看到了坐在門前，揪著頭髮的王東河。

　“東河，你幹嘛呢?”

　王東河還糾結呢，糾結到甚至剛才沒聽到陳最和趙小凱的大呼小叫。

　此時看著陳最，他立刻站了起來，剛想說點什麽，陳最就道:“趕緊給兼職們分一下家夥式啊，記得奶茶廣告立牌，團購立牌，必須要一組一個，先給她們熟悉一下上面的廣告詞去。”

　“好的。”

　王東河聞言後，立刻準備分發物料，以及囑咐兼職等等。

　但陳最一步來到了他的面前:“你這腦袋是怎麽回事，要不要先去洗個頭髮精神精神?”

　王東河齜牙一笑:“沒事，忙完再說。”

　陳最看了一眼時間:“早呢，你先整理一下你的形象好不好。”

　王東河:“我要形象幹嘛，反正乾活。”

　陳最看著他:“吳映雪昨天出院你怎不說，今天她找我了，說你不理她。”

　王東河:“啊?”

　陳最嘿嘿一笑，給了他胸口一拳:“東河，你挺牛逼啊，還真不理我們的大班長啊，反正她說她一會兒來幫你，你這頭髮洗不洗你自己看著辦。”

　王東河:“……”左看看，右看看，鑽進了奶茶店，找姥姥要水去了。

　陳最也緊跟他身後，一打開門，他就站在了門口對著本就面積不大，一眼就能看到的吧台裡面喊道:“當午！”

　許當午探出頭:“這呢。”

　“貨都準備好了嗎?”

　“還差一點。”

　“抓緊，該裝箱要裝箱了，我們必須在中午之前在各大院校門口支好攤。”

　“好嘞。”

　“楚荷。”

　趙楚荷探出小腦瓜:“唉。”

　陳最露出笑容:“準備好發財了嗎?”

　趙楚荷:“我都成本給你的，我發什麽財。”

　陳最給了她一個白眼，指著奶茶杯上的楚荷奶茶四個大字道:“你對品牌一無所知，以後不要哭著感謝我啊。”

　趙楚荷一噘嘴:“吹吧你就。”

　話是這麽說的，但之前她的擔憂的確隨著陳最的出現消失無蹤。

　有些人就是這樣。

　你雖然不知道他哪裡來的信心。

　但他一出現就會徹底改變氣氛。

　陳最和團隊裡的小夥伴每一個人都交代完畢之後，還開始立刻參與進了各種工作之中。

　女學生兼職人群中，他高呼:“妹妹們，聽我說，聽我說，你們出去賣奶茶，銷量我真不擔心，一定要記住，保障自己的安全是第一位的，要是有什麽流氓地痞，學長學弟的調戲你們，及時通知小凱，小凱會去收拾他們的！”

　前一句剛落地，陳最還埋怨的看了一眼趙小凱，大聲道:“小凱你也是厲害，這是把學院南路的校花都聚在一起了吧。”

　先關心安全問題，後誇兼職女大學生們長得好看。

　就兩句話，具體會起到什麽作用，趙小凱品了品，覺得還是三哥水平高...

　囑咐完兼職們，那邊奶茶開始出貨。

　陳最不忘給姐姐和趙勇送上兩杯奶茶，然後特別囑咐趙婉柔人夠不需要幫忙後，就開始了身先士卒的搬運工作。

　看著這一幕幕。

　坐在奶茶店門外的家眷趙婉柔看向了她哥揚起嘴角:“是不是不一樣了?”

　趙勇看著妹妹的好像在為陳最驕傲的小表情就氣不打一處來。

　果然女大不中留，現在就胳膊肘往外拐了。

　但不得不承認的是，隨著陳最的到來，整個團隊似乎一下子找到了主心骨，的確立刻發生了翻天覆地的變化。

　趙小凱不會叫錯人名了。

　王東河洗完頭髮精神抖擻的開始分發物料了。

　奶茶店裡面的氣氛也不在安靜，而是能聽到許當午和趙楚荷的歡聲笑語了。

　且這些變化，都是積極，正向的。

　所有人都猶如齒輪開始轉動了起來，以至於眼前的畫面開始變得熱火朝天，且因為都是大學生，又充斥著青春洋溢，朝氣蓬勃的氣息。

　趙勇總不能睜著眼睛說瞎話，所以看著嘴角上翹的趙婉柔隻好:“好吧，的確是不一樣了。”

　“但我還是不看好這場營銷活動。”

　趙婉柔則一笑:“下午見真章了，我賭陳最贏。”

　“賭注是?”

　趙婉柔認真道:“你輸了你穿女裝給我看，我輸了我穿女裝給你看！”

　趙勇:“……”

　陳最還正巧飄過，撂下了兩字:“合理！”

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