面對李德清的回答，胡風年並不意外。而是客氣的問道“李伯伯，那您覺得怎麽分配合理點。您是長輩，有什麽要求不妨直接說出來就可以。”

　　李德清思索一番然後說:“小年，我也不佔你便宜，場地費除外，分成我要佔5成。”

　　也許在外人看來，佔到五成利潤很合理，畢竟不管是場地還是銷售經營都要靠李德清。但胡風年卻知道，比起這些，貨源才是關鍵。

　　畢竟手機不比其他壟斷產品，這是種誰都能賣的東西，你只有在最開始“人無我有”的時候搶佔先機，才能在市場競爭中做到利益最大化。

　　“李伯伯，那您先聽聽我的想法。然後您再做決定。”接著他開始不疾不徐的講述起來。

　　“首先，咱們這個合作是在新手機發布後，您缺貨的基礎上進行的，那麽到時候最重要的就是貨源。而我，有貨源。”

　　“其次，貨源不僅僅能給您帶來看得見的利潤，更會給您帶來大批量的客戶。您試想，如果客人看到您家商場火爆的人氣，同等情況下是不是會優先進您的賣場裡選擇產品。”

　　“只要您到時候把服務這塊跟上，對您整個賣場的知名度還有銷售額的提升都將是巨大的。在我看來，對您的賣場而言，這遠比一點利潤更重要。”

　　“最後不得不提一點，李伯伯您看，我有貨源，又有資金。到時候我如果願意，是不是找哪個手機店都能合作，如果我夠耐心，我甚至可以讓我爸自己開一家手機店。”

　　“但我沒有！一來我不想進軍這個市場，二來我這次只是為了賺一筆快錢，所以我想做到利潤最大化。”

　　胡風年說完之後，也不催促。

　　過了許久，李德清才感慨一句:“後生可畏啊！”

　　“小年，你說的不錯，客戶和知名度，比眼前的利益更重要，你的條件，伯伯答應了。”

　　見他答應了，胡風年卻又說了句讓李德清感到奇怪的話。“李伯伯，其實我心裡的底線是七三，而不是八二。雖然您現在同意了，但我還是想和您七三分帳。”

　　李德清剛想拒絕，卻立馬被胡風年製止了:“不是因為看在您與爸媽的關系上，侄子也只是在商言商。”

　　“我讓出的這一層利潤，主要是希望您能在我們貨源充足的情況下，也作為渠道商向其他手機店出售手機。盡最大程度增加我們的利潤。這個道理同樣適用於您在婺市那邊的那家店。”

　　“等到這次的合作結束，如果您有需要，我把魔都的這位朋友也介紹給您認識，您覺得可以嗎?”

　　聽著胡風年畫的一個個大餅，李德清這回是真沒什麽可說的了:“小年，你說的每一點，伯伯都沒辦法拒絕，你說怎樣就怎樣。只是你那個魔都的朋友確定靠譜嗎?”

　　“您老放心吧，這個我這段時間肯定會再次確認，確保萬無一失。”胡風年保證道。

　　“那就好，那我先擬好合同，等過一陣合作正式開始咱們再把它簽上。提前祝我們這次合作愉快。”李德清說完，伸出手與胡風年重重的握了握。這回，他再也沒有將胡風年隻當作一個晚輩看待。

　　圓滿的達成了本次目的，胡風年拉著行李箱走出手機賣場。而賣場辦公室裡，李德清正拿著電話叫嚷著:“老胡，我跟你說，你這兒子可是真不得了，你知道嗎，他……”

　　回家的第一件事就是給媽媽和姐姐獻上一份禮物，歡聲笑語的晚飯後，胡風年洗了個澡，

又急匆匆的出門了。　　周雅雅的禮物可還沒第一時間送達呢！最近幾天因為可可的緣故都沒好好的跟她聊天，倒是也怪想念的。

　　拎著準備好的禮物，胡風年借跑腿的名義大搖大擺的進了周雅雅家的小區。到了她家附近，胡風年拿出手機，給她打了個電話。

　　電話接通。胡風年搞怪的說道“喂?請問是小仙女的電話嗎?”然後就聽電話那頭傳出咯咯咯的悅耳笑聲。

　　“胡風年，你終於回來啦～我好想你哦。”聲音糯糯的，微微發嗲。

　　感受著女孩話語中的思念之情，胡風年也溫柔的說:“雅雅，我也好想你，我們好像都好多好多天沒見面了。”

　　周雅雅話語中帶著一絲嗔怪，一絲期待“是啊，你也不來看看我。”

　　“嘿嘿，那我過兩天就來看你好不好，到時候你有什麽獎勵呀?”胡風年調戲道。

　　“壞人，說是兩天， 肯定又得過好幾天。還想要獎勵，你想的美！如果你現在就出現在我面前。我倒是可以考慮一下。”

　　“哈哈哈，這可是你自己說的哦，雅雅。你快下樓。我就在你家邊上，我等著你的獎勵！”胡風年沒想到還有意外收獲，頓時有些興奮。

　　而周雅雅也是驚喜的說道:“真的嗎?胡風年你可別騙我，你要是騙人我再也不理你了。”

　　“小寶貝，你快來吧，我就在你家門口左手邊的這棵樹下。要不是怕被你爸媽發現，我都想直接喊你了。”

　　“好，那你等我一分鍾，我馬上來找你。”說完啪的掛掉了電話。

　　等了一會兒，就見一個女孩牽著一隻泰迪向他這邊走來，不是別人，正是快一個星期未見面的初戀女友。

　　“嘻嘻，小年年，終於見到你了呢。我們先往那邊去，我跟媽媽說是出來遛狗的，別被她給發現了！”說完牽著胡風年的手快步往湖邊走去。

　　小區的湖邊，兩個人就這麽我牽著你，你牽著狗的繞湖散步。胡風年已經將禮物送到了周雅雅手中。

　　幽暗燈光下女孩子也沒仔細看是什麽，反正在她的心裡，只要是男朋友送的，肯定是好的。

　　過了一會兒，在僻靜處找個長椅坐下，將狗一拴，禮物一放，兩個人過起了二人世界。

　　隨著彼此距離的貼近，鼻尖縈繞著女孩身上散發的清香，胡風年頓覺心猿意馬。然後他厚著臉皮問道:“雅雅，你說好的獎勵是什麽呀?”

　　周雅雅羞澀的低下頭，然後輕輕的說:“那你把眼睛閉上……”